一、從TikTok彎道超車

作為新晉社交巨頭，TikTok給全球用戶帶來了全新娛樂方式；而作為電商新勢力，TikTok電商也讓越來越多的新品牌有了彎道超車的機會。

這其中，來自杭州的床上紡織品牌Bedlore就是一個典范。據三方平臺數據，Bedlore最近30天銷售額就超過160萬美元（折合人民幣約1117萬元，），產品銷量近4萬件。

熱銷的床上用品?圖源：FastMoss

而實際上，從2024年10月開通TikTok美區小店至今，Bedlore的成長時間不過一年多。截至目前，Bedlore累計銷量已近17萬件，達成銷售額548.15萬美元（折合人民幣約3525萬元）。不僅如此，在家紡布藝類目，Bedlore小店能排進前三。

小店介紹?圖源：FastMoss

從產品矩陣來看，Bedlore的產品線基本圍繞床墊展開，如床墊墊層、床墊保護套，主打“輔助”作用，因此在庫存和運輸方面，營運壓力要比做床墊小很多。

在此基礎上，Bedlore的產品功能也更聚焦。比如床墊墊層的核心賣點是支撐力，強調產品能貼合身體曲線，以此緩解身體疼痛；作為延伸功能，墊層做了深口袋設計，相當于直接套在床墊上，不容易睡亂。

Bedlore床墊墊層功能 圖源：bedlore

也正是得益于產品定位精準，Bedlore進入TikTok發展后，業績突飛猛進。一方面，Bedlore產品對準特定人群，適用場景明確，在做爆款內容時就能提煉出更精準的營銷亮點。另一方面，TikTok短視頻營銷素有病毒式傳播的特點，只要內容能吸引消費者眼球，爆單基本是水到渠成。

比如Bedlore的一款床墊保護套主打防水透氣，達人在帶貨時便重點強調這一功能，有的直接用花灑對著保護套澆水，效果直觀且具有沖擊力，一下抓住了觀眾注意。

達人帶貨床墊保護套?圖源：TikTok

此外，Bedlore也積極搭建自己的達人陣營。在TikTok，除了開通品牌號@bedlorehome，Bedlore還經營著不少以bedlore為名稱前綴的個人賬號。雖然這些賬號視頻并非條條都能出爆，但偶然一條百萬、千萬播放量的視頻，也能帶來幾萬、十幾萬美元銷售額，擴大品牌聲量的同時，帶來可觀收益。

Bedlore賬號矩陣 圖源：TikTok

值得一提的是，TikTok之外，Bedlore還經營著亞馬遜、獨立站等渠道，銷售網絡搭建比較完善。照這個增長趨勢，若其TikTok業務繼續壯大，形成更廣泛的社交媒體效應，Bedlore全渠道發展還將有更大作為。

二、細分賽道煥發生機

事實上，Bedlore出道即走紅的故事只是市場的冰山一角。隨著消費者生活水平提高，對必需品的追求更加精細，床上用品市場也逐漸開辟出更多煥發生機的細分賽道。

比如環保賽道。在這里，出海品牌Vesta便憑借敏銳的市場洞察成功脫穎而出。2019年，Vesta成立，主打高性能環保家紡，產品強調環保、創新材料制造，以此打造品牌附加值。其首款產品“蠶絲恒溫被”，上線28天銷售額超200萬元。

Vesta熱銷產品 圖源：vesta

因為產品定位相對“非主流”，Vesta做營銷更注重精準投放，重視多渠道營銷，比如播客、智能電視開屏、高速公路廣告牌等，既傳遞品牌價值觀，也提升品牌知名度。在美國，Vesta還被知名企業雜志Entrepreneur評為“家紡行業的變革者”。

不僅如此，在資本市場，Vesta這種以環保、高溢價發展的自營品牌模式也受到廣泛認可。在成立的頭兩年，Vesta便獲得紅杉中國、天圖資本等一線機構累計數千萬人民幣融資。

Vesta融資歷程 圖源：天眼查

類似地，一些行業早期玩家在雄厚實力支撐下，也向著更精細化的經營方向發展。來自家紡產業帶的常州耀春格瑞就是一個典型例子。隨著智能經濟快速崛起，耀春格瑞大力投入智能產品開發，打造出按摩加熱舒睡枕、感溫變色絨毯等一系列智能助眠產品。

截至目前，耀春格瑞的產品已遠銷近40個國家和地區，覆蓋歐美、中東、非洲及亞洲市場。耀春格瑞的自主品牌“春格兒（Golden Spring）”，也在西班牙、意大利、德國等20多個國家落地。

公司介紹?圖源：czycgr.goldsupplier

此外，去年，耀春格瑞還與埃及蘇伊士運河經濟區簽約，投資2400萬美元，在當地建設一座高端家紡生產工廠，預計該廠年產能1.58萬噸面料、200萬套成品，其中90%產品將出口至中東、北非、歐洲和美洲市場。

總的來說，從跨境爆款單品到海外投資建廠的老牌大賣，多樣化的出海布局印證了家紡賽道的繁榮發展。對細分需求的不斷挖掘，讓這個傳統類目煥發新生，也為其他跨境賣家指明了方向，精準捕捉消費需求，或許也能在紅海市場中開辟出屬于自己的一方天地。