一、年度凈利24億

面對持續動蕩的貿易環境，跨境大賣能穩住姿態，保持穩健增長，實屬不易。

這其中，杭州工具大賣巨星科技是一個典范。據其最新發布的業績預告，2025年全年，巨星科技凈利潤有望達到24.19-27.64億元，同比增長約5%-20%。

巨星科技業績預告?圖源：巨潮資訊

分季度來看，一季度巨星科技整體收入保持較快增長，營收凈利同比增幅均超10%；進入第二季度，國際貿易局勢急劇變化，巨星科技不可避免遭受負面影響，一邊是生產和交付節奏被打亂，一邊是關稅成本推高行業平均售價，導致整體銷量下滑。因此上半年，整體增速有所放緩，營收凈利同比增幅在5%左右。

第三季度，巨星科技加速策略調整，應對外部變化，在越南和泰國投放新產能。同時新品快速迭代，其中電動工具產品實現顯著增長，加上跨境電商業務穩步發展，最終巨星科技在收入基本持平的基礎上，反實現利潤大幅增長：該季度營收41.29億元，同比增長0.65%；凈利8.82億元，同比增長11.35%。

巨星科技泰國工廠?圖源：巨星科技

最后一季度，公司各項反應措施落地，業務穩步推進。但期間美國工廠搬遷，加上四季度匯率波動產生匯兌損失，凈利潤預計有所下降。

可以看到，在市場環境急劇變化的背景下，巨星科技的抗風險能力頑強。這一方面得益于公司業務體量大，即便部分業務受影響嚴重，也有能力立刻進行調整，不至于被意外一招擊倒。

另一方面則歸功于公司對市場變化的前瞻性判斷。早在2018年，美國上調行業關稅時，巨星科技便立即反應，在東南亞大量布局產能。到去年關稅政策劇變時，這些措施即派上用場。比如7月美越敲定20%關稅，客戶轉向預定越南新增產能，一度讓越南產能供不應求。

巨星科技越南制造基地?圖源：greatstarvn

當然，最重要的是，巨星科技從代工廠起家，在事業做大做強后，也有意識經營自主品牌，以多重業務模式建立起自己的護城河，保證訂單源源不斷。比如巨星科技自營品牌WORKPRO在關稅波動期間支撐毛利增長；其收購的美國工具品牌Arrow Fastener，有現成的產能和渠道資源。

可以說，巨星科技2025年能保持營收持平，利潤增長，全靠自身抗風險能力強，而這得益于其前瞻性的布局。可以預見，憑借這股腳踏實地、靈活應變的勁頭，在全球工具市場，巨星科技還將迎來更高更廣的發展天地。

二、把雞蛋放進不同籃子

其實，回過頭看，巨星科技的前瞻性布局也可以說是一種全方位布局，這跟2025年廣泛討論的“降低對單一市場依賴”是一個道理。

這種全方位布局，不僅體現在消費端，要求賣家拓展多市場業務，也體現在制造端，要求有生產能力的賣家進行多元產能布局，最終實現的是整條供應鏈應變能力提高，抗風險力增強。

比如汽車行業，這兩年，一批中國車企加速出海，在歐洲、日韓、拉美等市場拿下突出成果，有力證明了中國汽車實力，也在全球消費者心中建立起良好口碑。

但與此同時，區域市場監管升級，為了保證可持續發展，拓展銷售范圍、加快海外產能建設等便成為車企破解挑戰的關鍵。比如去年，比亞迪巴西、泰國、匈牙利等地工廠投產，理想、小米在德國啟用海外研發中心，小鵬首輛海外產汽車交付印尼車主……

小米啟用德國研發中心?圖源：mi.com

當然，應對市場變化的核心在于靈活，面對突如其來的變動，若缺乏全方位布局，暫時性的戰略收縮也不失為一條有效路徑。

比如去年5月，小家電賽道頭部玩家晨北科技從港股退市，其中一個重要原因就是全球貿易政策變化，給公司經營帶來了巨大挑戰。據此前財報，晨北科技2024年營收50.66億港元；凈利潤7.22億港元。但由于公司約七成收入來自北美市場，美國關稅政策變化，勢必對其營收造成影響。

晨北科技退市?圖源：hkex

可以看到，無論戰略擴張還是收縮，面對市場變化，能成功應對危機是第一原則。而巨星科技、晨北科技等大賣的故事，既是關于其自身發展的寶貴經驗，也為廣大中小賣家提供了更為具體的應對策略，在風平浪靜時未雨綢繆，在驚濤駭浪中贏得主動，方能在出海路途中乘風破浪，行穩致遠。