Temu用3年走完了拼多多國(guó)內(nèi)電商10年的路。
Temu正以驚人的速度，在海外復(fù)制著拼多多的神話。
拼多多聯(lián)席董事長(zhǎng)陳磊在一次股東大會(huì)上表示：Temu業(yè)務(wù)快速發(fā)展，已經(jīng)在全世界大部分國(guó)家具有了不錯(cuò)的市場(chǎng)規(guī)模，用3年走完了拼多多國(guó)內(nèi)電商10年的路。
陳磊的話，肯定了Temu當(dāng)前在海外發(fā)展中所取得的優(yōu)異成績(jī)。2022年剛剛冒頭的Temu，可能也沒(méi)想到自己能在如此短的時(shí)間內(nèi)崛起，并席卷海外。
目前，Temu確實(shí)是海外電商市場(chǎng)中熠熠生輝的一顆新星，亮眼到讓業(yè)界不得不嚴(yán)肅正視它的存在。
1、Temu月活用戶數(shù)2.464億，位列全球第三
野心勃勃的Temu，正在向競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍前列躍進(jìn)。
根據(jù)Similarweb最新數(shù)據(jù)，按月活躍用戶數(shù)（MAU）計(jì)算，2025年全球前10大電商APP每月合計(jì)覆蓋用戶規(guī)模已超過(guò)20億人。
從整體排名來(lái)看，亞馬遜穩(wěn)居全球第一，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到6.517億；Shopee居全球第二，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到3.928億；Temu居全球第三，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到2.464億。
圖源：Similarweb
在中國(guó)平臺(tái)中，除了Temu，SHEIN和AliExpress也擠進(jìn)了前10的榜單中，分別位列第四和第六。
值得一提的是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球電商市場(chǎng)中，Temu能闖入到三強(qiáng)爭(zhēng)霸的賽道中，讓人眼前一亮。不過(guò)，Temu這幾年在海外的發(fā)展，確實(shí)風(fēng)頭正盛。
2022年剛上線一個(gè)月，Temu就沖到了美國(guó)應(yīng)用商店購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用下載量的榜首。后續(xù)，Temu保持著較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
據(jù)Sensor Tower發(fā)布的《2025年購(gòu)物季電商應(yīng)用市場(chǎng)洞察》數(shù)據(jù)顯示，2025年1月至10月，Temu拿下全球電商應(yīng)用下載榜與月活躍用戶增長(zhǎng)榜雙料冠軍。在2023年和2024年，Temu同樣獲得此殊榮。
圖源：Sensor Tower應(yīng)用表現(xiàn)觀察
值得注意的是，Temu除了在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)發(fā)展迅猛外，還在向東南亞、拉美等新興市場(chǎng)快速擴(kuò)張。與此同時(shí)，新興市場(chǎng)也成了Temu全球增長(zhǎng)的新引擎。
Temu在海外的狂飆，離不開(kāi)其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)。
低價(jià)不僅是拼多多的核心優(yōu)勢(shì)，也是Temu征戰(zhàn)出海的關(guān)鍵打法。Temu以價(jià)格低廉且種類(lèi)繁多的產(chǎn)品，一點(diǎn)點(diǎn)俘獲了海外消費(fèi)者的心。
此外，洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物 ）讓消費(fèi)者欲罷不能；同時(shí)，Temu不止一次砸錢(qián)在“美國(guó)春晚”超級(jí)碗投廣告，讓Temu真正走進(jìn)海外消費(fèi)者的生活里。
圖源：Temu
這是Temu早期快速在海外打開(kāi)局面、擴(kuò)大規(guī)模的重要策略，且成效顯著。比如，Temu在2023年投下超級(jí)碗的廣告后，播出當(dāng)晚 Temu 的下載量激增 45%，日活躍用戶增長(zhǎng) 20%。
當(dāng)前，Temu在海外的發(fā)展規(guī)模還在不斷擴(kuò)大，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入更多的國(guó)家和地區(qū)。
不過(guò)，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)觸頂、獲客成本飆升的今天。Temu單靠流量運(yùn)營(yíng)雖然契合短期擴(kuò)大規(guī)模的目標(biāo)。但長(zhǎng)期發(fā)展需要面對(duì)合規(guī)成本、物流效率、品牌升級(jí)等挑戰(zhàn)。正是基于此，Temu 將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向了供應(yīng)鏈深耕。
2、Temu深耕供應(yīng)鏈，尋求長(zhǎng)期發(fā)展
Temu清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)下不再是比拼“誰(shuí)的流量多”，而是比拼“誰(shuí)的供應(yīng)鏈更強(qiáng)”。
在前段時(shí)間的股東大會(huì)上，拼多多聯(lián)席董事長(zhǎng)趙佳臻表示：過(guò)去幾年，Temu以讓拼多多自己也驚訝的速度達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這是中國(guó)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)紅利帶來(lái)的關(guān)鍵一躍，也為國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的發(fā)展，為拼多多和Temu下階段的再造帶來(lái)了新的契機(jī)。
同時(shí)，趙佳臻明確提出：我們將聚焦精力、財(cái)力和物力，投入中國(guó)供應(yīng)鏈的升級(jí)再造，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式的整體性升級(jí)。高質(zhì)量、品牌化是我們的方向。相信下一個(gè)三年，我們將有機(jī)會(huì)再造一個(gè)拼多多。
不難看出，趙佳臻將Temu的規(guī)模化躍遷，歸于中國(guó)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)紅利的釋放。而后續(xù)，Temu也將不斷放大其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打造更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。
這也意味著，Temu要將增長(zhǎng)引擎從流量驅(qū)動(dòng)切換為供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)，讓供應(yīng)鏈為其后續(xù)發(fā)展賦能。
不可否認(rèn)的是，中國(guó)供應(yīng)鏈在全球市場(chǎng)中有著突出的優(yōu)勢(shì)，能夠源源不斷地輸出產(chǎn)品，滿足全球消費(fèi)者的不同需求。
不過(guò)，Temu想要實(shí)現(xiàn)的，并非簡(jiǎn)單的“國(guó)內(nèi)生產(chǎn)+海外銷(xiāo)售”。而是希望通過(guò)全球需求驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)升級(jí)反哺全球市場(chǎng)的雙向賦能體系。
這就不得不提Temu針對(duì)不同跨境商家的需求，推出的全托管模式和半托管模式。
具體而言，全托管模式中，平臺(tái)為賣(mài)家提供產(chǎn)品上架、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等全方位服務(wù)，賣(mài)家僅需專(zhuān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)需分心運(yùn)營(yíng)瑣事。
這種模式，更適合輕小件商品，容易出低價(jià)爆款，且需求量大。而中國(guó)供應(yīng)鏈能滿足這種模式規(guī)模化生產(chǎn)的需求，穩(wěn)定輸出。
半托管模式則更靈活自主，商家負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)和海外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際物流等，平臺(tái)負(fù)責(zé)完善商品詳情、比價(jià)、上架銷(xiāo)售及客服支持。
圖源：Temu
這種模式更適合有跨境經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家和高附加值品類(lèi)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、高品質(zhì)的細(xì)分需求，并能推動(dòng)平臺(tái)從 “低價(jià)雜貨鋪” 向 “質(zhì)價(jià)比精選平臺(tái)” 升級(jí)。
值得一提的是，Temu在全托管模式中所積累的海量用戶數(shù)據(jù)，能夠指導(dǎo)工廠“按需定制”，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配，減少庫(kù)存積壓，提升供應(yīng)鏈效率。
同時(shí)，半托管模式中特殊的定制化、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、功能創(chuàng)新等需求，能夠倒逼國(guó)內(nèi)工廠在原材料選擇、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測(cè)等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
在雙向的反哺中，Temu不僅能持續(xù)推出好產(chǎn)品，還能不斷對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行升級(jí)，構(gòu)建起更牢固的護(hù)城河。
3、Temu面臨的挑戰(zhàn)
有拼多多在前，Temu是帶著成功的經(jīng)驗(yàn)出海的，這無(wú)疑助力其快速崛起。但作為出海的玩家，Temu面對(duì)的挑戰(zhàn)不少。
首先是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，Temu不僅要應(yīng)付本土玩家，還要面對(duì)同樣出海的國(guó)內(nèi)玩家。
比如，亞馬遜一直是一個(gè)強(qiáng)有力對(duì)手，面對(duì)Temu的低價(jià)沖擊，亞馬遜上線了名為Amazon Haul的低價(jià)商店，還推出 了“低價(jià)商品免郵” 服務(wù)。與此同時(shí)，TikTok Shop 以內(nèi)容生態(tài) + 社交傳播快速搶占份額，用戶粘性更強(qiáng)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，Temu需要鞏固自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要提高自身綜合實(shí)力，以展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，面對(duì)不同國(guó)家、地區(qū)的法律政策、文化、關(guān)稅壁壘等等，Temu的前進(jìn)步伐受阻，本地化運(yùn)營(yíng)難度升級(jí)。與此同時(shí)，海外貿(mào)易摩擦下，Temu不得不花額外的時(shí)間處理一些法律糾紛。種種因素，都有可能對(duì)Temu后續(xù)的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。
在此前的股東大會(huì)上，還有投資者提及歐盟近期對(duì)Temu展開(kāi)“黎明突襲”調(diào)查的傳言。基于此，拼多多聯(lián)席董事長(zhǎng)陳磊也表示：公司深刻認(rèn)識(shí)到，合規(guī)是底線，作為社會(huì)中的一個(gè)企業(yè)，符合社會(huì)的需要，回歸初心，不忘本，固守本分，為社會(huì)做貢獻(xiàn)是電商平臺(tái)的根本責(zé)任。
對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有。當(dāng)前Temu的發(fā)展勢(shì)頭仍然迅猛，也希望Temu能保持這樣的勢(shì)頭，在海外取得更多的成績(jī)和突破。與此同時(shí)，面對(duì)各種不利因素，也希望Temu能積極做出調(diào)整和處理，為長(zhǎng)期發(fā)展做好保障工作。
