一、成功港股IPO

年末最后兩天，深圳跨境又迎來一位IPO選手。

12月30日，來自深圳寶安的臥安機器人成功在港交所主板掛牌上市，發行價為73.8港元，募資凈額15.44億港元。當日收盤報73.85港元，市值約164億港元。

深圳臥安機器人港股上市?圖源：東方財富

對于臥安機器人，可能不少人對其感到陌生。這家企業成立已有十年，主營家庭機器人，其理念是用技術解放雙手，讓人類更輕松，公司名“臥安”即蘊含了這層意思。

這種創業理念，與四位創始人的專業背景也是息息相關。十幾年前，他們都是哈爾濱工業大學的本科生。一次競賽機會，四人結伴來到深圳，并拿下了全國一等獎。畢業后，四人各奔東西，但對專業領域的熱愛不曾停息。

四位創始人大學期間參加競賽?圖源：投資界

2015年，現任臥安機器人CEO的李志晨辭職來到深圳，以過往在新加坡機器人公司的經驗，其判斷未來家庭機器人將是熱門領域，各種用于體力勞動、陪伴、管理家務的機器人將支撐起一個千億市場。于是，李志晨找到老同學們，四人一拍即合，決定以臥安機器人布局家庭機器人賽道。

早期，臥安機器人的主陣地在日本。2016年，臥安機器人以“手指機器人”為核心，在日本眾籌平臺首發常平產品智能開關，并成功打開市場。這種智能開關旨在實現“后裝改造”，比如安在墻面燈座上實現自動開關燈。

SwitchBot智能開關 圖源：SwitchBot

次年，臥安機器人進入亞馬遜等電商平臺，并持續拓展產品如窗簾機器人，在日本眾籌平臺，臥安的窗簾機器人創下當時同類目Top3的眾籌記錄。據權威數據機構Statista調查，在日本智能家居市場，臥安機器人（SwitchBot）占據28%的份額，成為行業第一。

SwitchBot日本智能家居市場份額第一 圖源：Statista

如今，以日本市場為跳板，臥安機器人業務已覆蓋90多個國家和地區，產品涵蓋智能操控、家務勞動、智慧管家、養老護理等場景。招股書顯示，2022年-2024年，臥安機器人分別實現營收2.75億元、4.57億元和6.10億元，復合年增長率為49%。

另外，據市場研究機構弗若斯特沙利文報告，按2024年零售額計，臥安機器人是全球最大的AI具身家庭機器人系統提供商。此次港股上市后，臥安機器人也自然成為“國內AI具身家庭機器人第一股”。

可以預見，在持續的資金動力和創新研發推動下，未來臥安在家庭機器人賽道，有望做出更多成就，創造更多屬于中國智能的輝煌。

二、到細分市場掘金

從家庭機器人賽道起家干出港股IPO，四位高材生的出海故事，事實上再次證明了切準市場、找準細分領域的重要性。

對四位高材生而言，選擇家庭機器人賽道，一是符合時代發展趨勢；二是契合自身專業能力。這二者里頭，前者起到了不可或缺的作用。而這種作用能否實現，關鍵還看創業人對市場前景的準確判斷。

在此基礎上發散思維，對那些缺乏專業背景的賣家而言，深耕細分領域同樣是有效出路。畢竟總體上，市場需求相對穩定。找到合適的細分領域，基本也能做成一番不錯的事業。

比如義烏一對95后夫妻，在眾多出海賽道中選擇創業賣塑料袋。頭一年，夫妻倆湊齊了15萬元，買來兩臺最基礎的機器，生產最常見的塑料包裝袋。做出來的成品，主要靠夫妻倆上門推廣。雖然辛苦，但夫妻倆不挑單，一年下來也掙了不少錢。

義烏夫妻塑料廠?圖源：1688

次年，夫妻倆便謀劃著出海業務，第一單賣到了非洲尼日利亞。現在，這位尼日利亞客戶已經是常客，平均每年要下300萬元的訂單。而在這之后，夫妻倆也不局限于單一市場，有單就做，沒多久把塑料袋賣到埃塞俄比亞、印度等多個亞歐國家。在海內外業務并驅推動下，夫妻倆的塑料袋廠，年銷售額從70萬元飛升至超1500萬元。

再比如深圳一位做3C配件的賣家，早年干過DVD、CD機、功能機等各種電子行業，次次出手都是跟風口。直到一次偶然機會，這位賣家發現了手機支架的潛力，于是毅然帶著團隊，做市場調研、總結用戶痛點、自主研發符合市場需求的產品。

去年底，該賣家開發出一款磁吸支架，國內賣幾十塊，海外賣20多美金。憑借超強吸附力和適配各種光面場景，這款支架迅速火爆全網，直至現在熱度仍未散去。前后一年時間里，這款支架海內外銷量超過500萬。

公司手機支架熱銷?圖源：1688

可以說，無論做什么品類，這些賣家都抓住了出海的關鍵。在行業模式變化、市場競爭日益激烈的背景下，符合市場趨勢、契合消費需求、質量過關的產品才真正具備了競爭力。

換句話說，在跨境圈，鋪貨暴富的故事早已成為過去，新的出海浪潮是深耕細分市場，從細分商機中脫穎而出。無論新賣家入局，還是老玩家飛升，都需時刻關注市場動態，保持對消費需求的精準洞察。以細分領域為切入點，撕開熱門市場的口子，以深耕細作實現長足發展，如此，才是經營長久之道。