1.汽車防雪罩爆火
過去，北美家庭在暴風(fēng)雪后需要費(fèi)力刮除車窗積冰，而現(xiàn)在，一些產(chǎn)品的出現(xiàn)正在TikTok上改變他們的冬季日常。
近段時(shí)間，一款中國制造的汽車前擋玻璃防雪罩在TikTok美國站走紅。這款在國內(nèi)售價(jià)僅20多元的產(chǎn)品，在美定價(jià)高達(dá)12.99-14.60美元，卻依舊很受追捧，上架28天銷售額突破22.33萬美元，登頂美區(qū)汽配類銷量榜首。
汽車前擋玻璃防雪罩圖源：fastmoss
冬季清晨清除擋風(fēng)玻璃上的積雪和冰層，是寒冷地區(qū)車主的共同煩惱。傳統(tǒng)除冰方式不僅耗時(shí)費(fèi)力，還可能刮傷玻璃。而本款防雪罩就很好解決了這一痛點(diǎn)，罩通過一體化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“1秒安裝拆卸”。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也很好，采用高密度加厚牛津滌綸面料，表面為條紋疏水設(shè)計(jì)，有很好的防水性和耐磨性。產(chǎn)品兩側(cè)還配備了加固肩帶和內(nèi)置磁鐵，形成雙重固定系統(tǒng)，即使遭遇暴風(fēng)雪也能保持緊密貼。更周到的是，產(chǎn)品能夠適配多種尺寸的車型，滿足更多消費(fèi)者的不同需求。
多種尺寸滿足更多需求圖源：TikTok
據(jù)了解，該產(chǎn)品來自中國品牌徠本（HELLOLEIBOO），品牌以汽車清洗養(yǎng)護(hù)為主題，主要就是銷售汽配相關(guān)產(chǎn)品，例如車用毛巾、洗車槍、高壓水泵等，并且相較于同類產(chǎn)品，在價(jià)格上更有優(yōu)勢。
然而，這款防雪罩熱銷并非偶然，而是因?yàn)槠洚a(chǎn)品特性精準(zhǔn)契合了當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?/strong>。首先將過去需要耗費(fèi)大量時(shí)間清理結(jié)冰的工作簡化為一個(gè)動(dòng)作，只要掀開就行。其次是TikTok短視頻的規(guī)模性傳播，很好展示了產(chǎn)品的價(jià)值，引發(fā)了諸多網(wǎng)友共鳴，進(jìn)而推動(dòng)銷量爆發(fā)。
簡單來說，汽配類產(chǎn)品想要打造爆款無非就是三點(diǎn)：選品、定價(jià)、內(nèi)容營銷。
選品方面，就以冬天為例，除了防雪罩之外，雪地胎、防滑鏈、冰鏟等也是不錯(cuò)的品類；定價(jià)上得益于國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，大多情況下在價(jià)格上都會(huì)更有優(yōu)勢，同時(shí)也可以有一些合理的溢價(jià)，但需要通過內(nèi)容營銷來突出產(chǎn)品附加值，例如材質(zhì)、安全設(shè)計(jì)等，讓用戶覺得“物有所值”；內(nèi)容上則可以通過賦予更多情緒價(jià)值，給產(chǎn)品帶來更多曝光。
汽車防滑鏈圖源：Facebook
2.汽配出海爆火
老實(shí)說，目前全球汽配賽道有著巨大的可增長空間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全球汽車保有量已經(jīng)接近16億輛，且仍在以每年數(shù)百萬輛的速度增長，預(yù)計(jì)到2030年，全球汽車保有量將突破20億輛，在此期間有很多的需求沒有被滿足。
而防雪罩的走紅，只是中國汽配出海的一個(gè)縮影，很多細(xì)分品類、小眾產(chǎn)品都在海外找到了自己的一席之地。
舉例來說，此前就有一款汽車手持應(yīng)急燈精準(zhǔn)捕捉了車主在夜間或緊急情況下的照明需求，在TikTok迎來了爆單潮。其核心配置包括3000流明的高亮光源與5200mAh的長效電池，在強(qiáng)光模式下可持續(xù)照明約3.5小時(shí)，弱光模式則能延長至6.5小時(shí)以上，續(xù)航能力十分驚人。
BougeRV汽車應(yīng)急燈 圖源：TikTok
設(shè)計(jì)上，這款燈突出了實(shí)用性與保護(hù)性。其底座支持360度旋轉(zhuǎn)且具有磁吸功能，搭配便攜掛鉤，能牢固吸附于車體，讓車主解放雙手使用感更好。并且產(chǎn)品外觀還使用了橡膠材質(zhì)包裹，在使用時(shí)不會(huì)對車漆造成劃痕，切中了海外用戶對車輛外觀愛護(hù)的心理。
同樣在TikTok上表現(xiàn)突出的還有一類汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源。在今年黑五網(wǎng)一大促周期內(nèi)，一款汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源在30天時(shí)間賣出了6萬多件，成銷售額超240萬美元。而該產(chǎn)品之所以受歡迎，在于其集成了多種實(shí)用功能，包括小巧便攜、安全、可作為移動(dòng)電源為手機(jī)等設(shè)備充電等，實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)多用”的便利性。
TikTok熱賣的汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源 圖源：TikTok
簡而言之，中國防雪罩在海外的走紅，很好揭示了一個(gè)道理：在看似飽和的汽配紅海中，只要能對生活場景有深刻洞察、合理使用社媒新流量，依舊有機(jī)會(huì)出圈。
而未來的汽配出海，將不再是簡單的供應(yīng)鏈輸出，而是一場圍繞全球用戶生活方式展開的“場景創(chuàng)新競賽”。對于中國賣家而言，最大的機(jī)遇或許就在于，誰能更精準(zhǔn)理解海外消費(fèi)者究竟需要什么，誰就能真正贏得市場。
