一、賣到全球第一

長久以來，選擇和努力哪個更重要是一道說不盡的辯題。但對跨境賣家而言，這個問題的答案恐怕非常明了，那就是選擇比努力更重要。

當然，這并非貶低努力的重要性，而是強調開闊視野，從一大片市場中選出最適合自己的那條賽道，然后努力拼搏，深耕細作，彎道超車，成為黑馬。

十年前，在珠海打印耗材產業帶，趣印科技就是這么做的。2012年，趣印科技創始人郭晉鵬進入打印耗材行業，開始做打印耗材供應商，主要生產兼容標簽色帶。2017年，眼看代工利潤逐漸縮水，郭晉鵬決定帶領公司轉型，從代工廠蛻變為品牌制造商。也是這一年，趣印科技成立。

趣印科技總部大廈?圖源：珠海網

有實戰經驗在，趣印科技做品牌，很快就拿準了方向。其自主品牌Phomemo聚焦熱敏打印機市場，避開老牌企業主導的傳統噴墨和激光打印賽道。同時，為了讓產品更加“標新立異”，Phomemo將應用場景泛化，把打印機做進禮品、社交、興趣愛好賽道，研發出輕量化、無墨打印的便攜式打印機。

2019年，Phomemo首款產品便攜打印機上線亞馬遜，憑借小巧便攜、藍牙連接和無墨打印技術，迅速成為爆款，首月銷量突破500單，4個月拿下亞馬遜類目Top1。

Phomemo亞馬遜店鋪 圖源：Amazon

在驗證了產品可行性后，Phomemo著手擴大渠道。一邊入駐eBay、速賣通、沃爾瑪等電商平臺，搭建品牌獨立站；一邊通過社交媒體營銷，如TikTok、Instagram、YouTube等，與網紅達人合作，強化其“情感表達工具”的市場定位，擴大品牌受眾圈。

比如在Instagram和TikTok，Phomemo主打情緒價值營銷，一款打印機不僅是打印工具，更是生產手賬標簽、試驗紋身圖案、記錄追星歷程等延續興趣價值的重要載體。

Phomemo Ins官號 圖源：Instagram

此外，Phomemo還開發了自己的App，通過App和用戶社區，打造“硬件+軟件+內容”的生態閉環。到2023年時，Phomemo App全球活躍用戶量就已突破700萬。在英國、美國、澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、奧地利等地，Phomemo App均位居教育類App Top3行列。

正是這種差異化的研發與營銷思路，靠著Phomemo便攜打印機，趣印科技在2022年就做到全球銷量第一。到2024年，趣印科技年營收已經翻了數百倍，突破18億元。

如今，以歐美市場為主，Phomemo還在逐步擴大日本、中東等地區業務發展。照趣印科技的發展愿景，未來其戰略焦點還將放在品牌建設上，讓Phomemo成為更完善的全球化打印機品牌。

二、挖掘“情感生意”

其實，Phomemo這種在產品實用性基礎上挖掘情感價值的發展思路并不稀奇。

一方面，多數市場已經被先來者占據，新人入局要想突圍，就不能不尋找其他突破口，對Phomemo來說，這種突破便是不與老牌企業拼技術，專注用戶需求，深耕大企業“不屑參與”的細分領域。

另一方面，如今的出海浪潮下，賣家品牌意識已然崛起，無論“跨境老兵”，還是新興企業，都將品牌的本土化與全球化布局作為核心戰略。這既是為自身業務尋求更大的增長空間，也是為品牌贏得更健康、可持續的發展。而挖掘消費者情感需求，形成差異化的產品理念，打造獨特的品牌形象，便是實現這一戰略的關鍵路徑。

手賬博主用打印機做標簽?圖源：YouTube

這樣的思路，不止在Phomemo身上，在其他小眾賽道、新手賣家的成長歷程中同樣顯見，比如近年來大火的寵物用品類目。本身對寵物主來說，養寵就是一件主動尋求情緒價值的事情，那么為寵物消費，就是延續和放大這種情緒價值。換句話說，在好品質的基礎上，能讓寵物主感受到人文關懷，獲得情緒價值的產品就是值得消費的產品。

在TikTok上，類似的爆火品類就有寵物紀念品，如寵物相框、寵物毛發收納小吊飾。在TikTok Shop美區，一款售價6美元左右的貓毛紀念小吊飾，銷量近千件；在英區市場，可以記錄寵物爪印的相框同樣月銷數千件。

貓毛紀念小吊飾引發關注?圖源：TikTok

還有靠寵物紀念品發家的品牌iHeartDogs，憑借一款狗狗串珠項鏈實現銷售額超過500萬美元，其年營收更是突破2200萬美元（約合人民幣1.6億元）。

熱銷的狗狗手鏈 圖源：iHeartDogs

顯而易見，這些賣家都是在物質消費的基礎上，通過挖掘產品的情感價值，找到了新出路。對其他品類賣家來說，這也不失為一種探索彎道超車的好辦法。立足好品質，恰如其分的情緒價值，不僅能為賣家拓展選品思路，也能為營銷推品提供更多靈感，把產品賣進消費者心里，才能把手伸進消費者的錢包里。