1.升級直播計劃

為了鼓勵賣家積極參與直播帶貨，東南亞電商巨頭Shopee再放大招。

近日，Shopee馬來西亞站宣布，自今年3月6日起，Shopee直播黃金級別（Shopee Video Gold Class Tier）將更新為Shopee直播黃金計劃（Shopee Video Gold Class Programme）。在升級后的直播計劃中，賣家可以獲得黃金級徽章，以及更大力度的直播優惠。

Shopee升級直播黃金計劃 圖源：Shopee

據了解，所有至少有1件商品在售，且罰分等級低于5級的賣家，都有資格參與該項計劃。賣家向平臺提交申請并申請通過之后，Shopee直播黃金計劃將在每周三凌晨12點對賣家生效。成功加入后，賣家直播帶貨時，消費者就能看到賣家用戶命旁邊那個展示黃金級主播專屬身份的徽章了。

不僅如此，升級后的直播黃金計劃還給賣家提供了不少激勵。具體而言，如果賣家在每日高峰時段（中午12點和晚上八點直播），那么平臺將提供直播專屬優惠券，折扣超過20%，最高可達80%。同時，該計劃還將為賣家提供直播專屬返現和即時折扣優惠券，以進一步提升直播帶貨的效果。

黃金計劃優惠詳情 圖源：DNY321

2.大搞直播帶貨

近些年來，社交電商在全球爆火，Shopee對直播電商業務的重視程度也隨之與日俱增。

為了發展直播帶貨，Shopee付出了不少努力，又是上線專門的流量入口“Shopee短視頻”，又是大力招攬商家和達人入駐，還給予了用戶不少獎勵。去年年初，Shopee印尼站推出大額直播補貼活動，給消費者提供直播專屬優惠券；3月-4月期間，Shopee又對賣家提供直播獎勵，包括對已完成的訂單的返傭（高達5000馬來幣）以及更多直播訂單轉化的機會。

Shopee發放開播獎勵 圖源：跨境東南亞

在Shopee的不懈努力下，其直播電商業務也取得了亮眼的成績。根據IPSOS公布的調查報告，在2023年，超過八成（82%）的印尼本地品牌和中小微企業賣家都將Shopee Live作為他們的銷售首選。作為對比，將TikTok Live作為首選的賣家占比僅有18%。

而根據官方公布的財報，2023年，Shopee直播訂單量已經占到了平臺總量的15%。不出意外的話，隨著該巨頭直播電商業務的持續發展，這一比例將在未來持續擴大。

時間進入到2024年，Shopee直播業務繼續增長。該年度，Shopee馬來西亞站的直播獨立觀眾數量暴漲了300%，總觀看次數更是激增37倍至770億次。在觀眾高漲熱情的帶動下，Shopee Live賣家的業績也節節攀高，銷售額超過100萬令吉的本地品牌和賣家訂單量猛漲11倍，銷售額超過500萬令吉的賣家訂單量也激增了10倍。

Shopee Live業務增長 圖源：bernama

毫不夸張地說，Shopee Live已成為東南亞賣家一個重要的營銷渠道。而Shopee在直播業務上的持續發力和所得成就，也表明了社交電商這一賽道的巨大潛力。相信在未來，還會有更多電商平臺加入這一賽道，以全新的內容電商形式跟消費者對話，從而爭取業績的新突破。