一、三只羊拿下TikTok全球頂級網紅

在國內市場大受打擊的三只羊，正在海外大展拳腳。

近日，一家美國上市公司發布的聲明，顯露了三只羊的勃勃野心。全球粉絲量最大的TikTok網紅“無語哥”（Khaby Lame）將于本月在TikTok開啟直播帶貨，而背后的運營團隊之一正是三只羊關聯公司安徽小黑洋網絡科技有限公司。

TikTok最大網紅“無語哥” 圖源：TikTok

具體來說，“無語哥”跟三只羊的合作是授權模式。首先，上市公司Rich Sparkle Holdings收購了無語哥旗下公司Step Distinctive Limited的多數股權。根據協議，接下來的36個月內，Rich Sparkle將獲得“無語哥”品牌全球獨家代理權。

接著，Rich Sparkle把代理權轉授給三只羊，合作期內，由安徽小黑洋進行具體的電商運營，包括TikTok直播和短視頻帶貨規劃，品牌代言、AI主播開發、跨境供應鏈協調、訂單售后等。

Khaby品牌授權交易 圖源：essence

或許很多人對“無語哥”的印象還停留在“無語表情包”，對于“無語哥”的流量表現能力不太了解。

在TikTok，“無語哥”的粉絲量超過1.6億，他的每一條視頻播放量都至少是百萬級別。如果加上Instagram等社交平臺，“無語哥”全球粉絲量超過3.6億。

“無語哥”TikTok賬號 圖源：TikTok

也因此，對于這項合作前景，Rich Sparkle給出了非常大膽的預期，稱“無語哥”的流量變現規模可達到每年40億美元（折合人民幣約278億元）的銷售額。

再來看三只羊在海外的運營能力。2023年，三只羊成立海外事業部，以及海外MCN機構“Three Sheep Network”，開始在東南亞試水直播帶貨。2024年，小楊哥“美誠月餅”事件后，三只羊國內業務大受沖擊，海外支線加速發展。

三只羊新加坡合作達人?圖源：TikTok

現在，三只羊的業務已經拓展到了拉美和日本市場，主要通過建聯本地達人，搭建達人培訓體系等，完成本土化運營。據三只羊海外業務負責人透露，在新加坡、馬來西亞、越南，三只羊穩居東南亞跨境MCN前三。

毫無疑問，“無語哥”的影響力加上三只羊的運營能力，這波合作是強強聯手。只是“無語哥”本身靠“無語”人設和幽默諷刺的內容出圈，三只羊直播受“瘋狂小楊哥”影響，語言張揚、風格夸張，兩種截然不同的畫面碰撞在一起，不知會擦出怎樣的火花？

二、MCN出海正當時

其實，在整個MCN行業，出海已經成為共識。

一方面，國內直播帶貨市場趨向成熟，MCN機構間競爭激烈，想繼續挖掘規模化的網紅帶貨產業，已經十分困難。

另一方面，TikTok作為抖音海外翻版，在海外社交媒體領域已經站穩腳跟，全球月活用戶超過15億。但TikTok電商業務仍處于早期發展階段，直播帶貨模式尚未全面興起。對于國內MCN機構而言，這無疑是遼闊的“藍海”。

在這種背景下，頭部MCN往往最先邁出腳步。李佳琦所在的MCN機構美ONE就是其中之一。2024年，美ONE成立國際發展部，正式啟動出海業務，首站選擇印尼市場。但出于各種原因，美ONE的成績不及預期。特別和國內市場相比，美ONE印尼帶貨規模遠未進入頭部行列。

簽約印尼達人?圖源：TikTok

去年，美ONE進一步提出TikTok美國電商計劃，并安排團隊在洛杉磯開展調研。顯然，美ONE對海外市場是寄予了厚望。

另一大頭部機構遙望科技算是出海最早的一批，2022年就正式布局海外直播運營，而且成果顯著。在美區，達人@simplymandys單場GMV超百萬美元，躋身美區帶貨達人榜Top2；在英區，達人@madebymitchell單場GMV達83.3萬美元，刷新TikTok英區直播銷售最高記錄。

TikTok美區達人單場直播破百萬美元 圖源：Instagram

總體而言，MCN出海不是一件容易事，這可能比一般的品牌出海更難，畢竟直播帶貨的優勢講究溝通實時、互動有趣。這就相當考驗機構的本地化運營能力，要求MCN對當地消費市場和文化取向等內容有足夠的了解。

這意味著，出海發展直播帶貨，更需要做好心理準備，具備與市場做長期磨合的信心和毅力。