1.資金預留新政

前些日子，亞馬遜的一則新規通知在跨境圈炸開了鍋。

詳細來看，亞馬遜發布通知宣布，將從2026年3月12日起全面執行“配送日期后7天（DD+7）”的資金預留新規。簡單來說就是，賣家的貨款不再像以往“發貨后即可申請撥付”，而是在物流顯示妥投后，還要再過7天才能轉入賣家的賬戶余額。

亞馬遜發布通知?圖源：WG國際

這波操作下來，對賣家資金耐力的考驗更大了，如果再碰到物流延誤、買家遲遲不確認收貨的情況，回款周期就要被進一步拉長。值得一提的是，這項政策并非首次出臺，早在去年就已經小范圍試點，如今全面鋪開，意味著所有賣家都要做好應對準備。

而在所有賣家中，FBM自發貨賣家受到的沖擊最為直接：這類賣家本身配送時效就長，再疊加這7天的資金鎖定期，整體回款周期被拉伸到20至30天都有可能。而很多中小賣家來說，一旦周轉不開，就會面臨資金鏈斷裂的風險。

不得不說，亞馬遜這波回款調整，戳中了賣家最敏感的現金流神經。而現金流斷裂的風險，從來都不是中小賣家的專屬難題，就連行業內的老牌企業，也可能栽在這上面。

前段時間美克家居（600337.SH）就發布公告，確認其位于天津的兩家重要全資子公司從2026年年初起停工停產。從網傳的停工通知來看，工廠層面已無力繼續承擔員工社保、公積金及工資的支付。

美克家居工廠停產?圖源：巨潮資訊

回顧其發展路徑，過去美克家居長期靠高投入、重資產的直營大店模式走天下，然而當消費主場轉向線上，線下高昂的運營成本反成重負，其門店數量也從鼎盛時期的120多家門店不斷收縮。

顯然，在不確定的時代，輕資產、高彈性的運營模式是生存的關鍵。而面對亞馬遜即將落地的資金預留新規，賣家也不是只能被動接受，提前做好應對才能減少沖擊。

2.平臺規則密集調整

值得留意的是，2026年開年以來，亞馬遜的政策調整動作可以說是接二連三，一系列變化都在重塑平臺的運營規則。

有消息稱，亞馬遜將對在美國的第三方賣家進行一項重大退貨政策調整：自2月8日起，所有符合條件的商品，無論售價高低，都將強制使用“亞馬遜預付退貨標簽（APRL）”處理退貨。

亞馬遜預付退貨標簽?圖源：bellavix

這也就意味著，此前針對高價值商品的退貨豁免政策成為歷史，小至幾十美元的日用品，大至數萬美元的奢侈品，都要納入統一的標準化退貨流程。

除了政策上的調整，亞馬遜最近也連續推出了一些重要標簽，這些標簽看似不起眼，卻直接影響著商品鏈接的轉化率。

舉例來說，“Frequently Returned”高退貨率標簽迎來了全新升級，黃色感嘆號尤為醒目，并且還會在標簽旁標注具體退貨原因。就以下圖這款連衣裙為例，會明確標注退貨原因是“尺碼偏緊（tight fit）”，這樣一來消費者能快速判斷商品是否適合自己。

Frequently Returned高退貨率標簽?圖源：跨境電商跨境屋

更讓賣家頭疼的是，在高退貨率標簽下方，平臺會直接推薦兩款消費者留存率較高的相似產品，相當于把自家流量主動引給了競品。一旦商品被打上這個標簽，不僅轉化率會下滑，還會間接為對手引流，處境十分被動。

從本質上來看，從回款周期拉長、退貨政策收緊，到鏈接標簽迭代，亞馬遜的一系列動作，都在倒逼賣家優化運營模式、提升合規能力。

而對賣家而言，與其被動應對政策變化，不如主動調整策略，唯有適應平臺規則、保持運營彈性，才能在這場激烈的生存戰中站穩腳跟，甚至借助規則調整實現彎道超車。