一、年賺7億

2026還未“滿月”，有實力的大賣已經迫不及待展示年度風采。

從3C數碼類目起家的深圳綠聯科技，這幾年可謂是蒸蒸日上，營收利潤節節攀升。據其公告，2025年，公司凈利潤預計在6.53億-7.33億元，同比大漲41.26%-58.56%；扣非凈利潤預計為6.23億-7.05億元，同比增長41.08-59.65%。相當于，綠聯科技年度盈利增長高達2億。

綠聯科技業績預告?圖源：巨潮資訊

如此強勁的收益背后，多元化布局功不可沒。和多數出海品牌類似，綠聯科技早期也是從歐美市場起家，以亞馬遜美站為圓心逐步輻射至各個渠道。但不同的是，綠聯科技很早就意識到布局多元市場的重要性，早早地扎根全球各地。

以可查的最新收入分布數據來看（2024年度數據），綠聯科技屬于海內外雙驅并駕的類型，國內大陸地區貢獻近半營收，占比42.53%；剩余部分來自海外市場，分布較為均衡。其中，亞洲和歐洲是收入較高且增長潛力較大的兩個市場，收入占比都在20%左右，營收同比增幅也在50%左右。

多元化業務布局?圖源：巨潮資訊

合理推測，在這樣多元化的業務基礎上，面對2025年猛烈的關稅風暴，綠聯科技的底氣和信心是充足的。

具體到各個市場，多元化亦是綠聯科技的發展主題。比如在亞馬遜歐洲站，綠聯科技以英國主店展開業務，在英國站排進頂級賣家Top11；在德國、法國、意大利、西班牙四大站點均進入頂級賣家Top10。

進入亞馬遜歐洲站頂級賣家行列?圖案：marketplacepulse

在東南亞，綠聯科技先后進入Shopee、Lazada等當地主流跨境電商平臺，在線上市場站穩腳跟后，便通過當地經銷商，迅速搭建線下銷售網絡。比如在馬來西亞、印尼、菲律賓等人流較大的商圈開店，打造深入本土的品牌形象。

菲律賓店鋪?圖源：Instagram

值得一提的是，除了受到全球消費者追捧，綠聯科技在資本市場也深受青睞。2024年7月，綠聯科技正式在深交所創業板掛牌上市，募集資金凈額達7.73億元。去年底，綠聯科技再度啟動IPO進程，準備沖刺港股上市。

可以預見，若多元化布局持續擴大，港股IPO順利推進，未來綠聯科技還將獲得更強勁的發展動力，在3C出海賽道創造更多輝煌的成績。

二、把雞蛋放進不同籃子里

實際上，隨著全球貿易環境持續變化，區域政策風險增加，多元化布局已經從預見性措施發展為必要性措施。

對于規模較小的賣家，在多個市場開展穩定業務是滿足這一需求的基本戰略；對于規模更大的賣家，在多市場擴張之外，基于當下及未來形勢判斷作出的全球化產能布局，是更加關系到長遠發展的課題。

這一點，在工具大賣巨星科技身上多有體現。以巨星科技的業務布局來看，雖然分布較廣，但北美所在的美洲市場依然占據主導地位，收入占比超過60%（2025年上半年數據）。而對于巨星科技這樣年收過百億的賣家，當貿易環境發生變化時，調整產能布局往往比調整收入比例見效快。

于是，早在2018年，部分材料稅率上漲時，巨星科技便著手擴大東南亞產能，以替代國內工廠發貨，提高整條供應鏈的抗風險能力。

巨星科技泰國工廠?圖源：巨星科技

也正是由于其前瞻性布局，去年持續變化的關稅政策，并未對巨星科技造成過多負面影響。據其預告，2025年，公司凈利潤預計達到24.19-27.64億元，同比增長約5%-20%。

巨星科技業績預告?圖源：巨潮資訊

再比如汽車行業，隨著新能源汽車出海規模擴大，成熟市場關稅壁壘增強，打造多元化產能布局即成為行業出海的必然趨勢。

去年，比亞迪巴西、泰國、匈牙利等地工廠投產；理想、小米在德國啟用海外研發中心；小鵬首輛海外產汽車交付印尼車主……

比亞迪巴西工廠投產?圖源：byd

可以說，無論是業務全球化還是產能全球化，面對市場動蕩，能成功化解危機是首要目標。而綠聯科技、巨星科技等大賣的故事，既為其自身發展積累了寶貴經驗，也給廣大中小賣家提供了更加具體的應對策略。在風平浪靜時未雨綢繆，才在驚濤駭浪中贏得主動。