一、巴西線上銷售直沖5000億

如今新興市場中，最受跨境賣家關注的兩大核心賽道便是東南亞與拉美。而巴西作為拉美地區的第一大消費市場，其在電商領域的增長潛力與市場價值尤為突出。

獨立商業咨詢公司FTI Consulting近日發布的《2025年在線零售報告》就印證了巴西電商市場的強勁增長動能。

報告指出，隨著智能手機不斷普及以及基礎設施的持續完善，巴西電商行業進入高增長階段，2025年該市場電商銷售額達到3810億雷亞爾（約合人民幣4941億元），同比增長11.8%，顯著高于全球平均水平的8.4%。

巴西電商市場增速高達11.8%?圖源：FTI Consulting

另外，隨著電商規模擴大，數字渠道消費在巴西整體消費結構中的重要性持續增強，所占份額也進一步提高。2025年，電商銷售占巴西零售總額的9.03%，高于上一年的8.62%。

事實上，巴西電商市場的高增速以及光明前景已經被多家權威機構所證實。此前巴西人工智能和電子商務協會的一份預測數據就顯示，2026年巴西電商市場規模有望持續擴張，預計全年收入能達到2584億雷亞爾（折合人民幣約3357億元），較去年增長約10%。

2026年巴西電商市場收入有望突破3300億 圖源：ecommercebrasil

有意思的是，每當談及巴西電商的爆發原因，各家機構說來說去，核心都離不開這三大因素：Pix支付方式（巴西即時支付系統）的全面鋪開、國際電商平臺的持續加碼、以及社交電商的火熱發展。

其中，Pix支付方式是巴西央行推出5年的即時支付系統，成本低、普惠性強。截至2024年3月，已經有七成巴西人注冊使用Pix支付，此前現金主導的支付格局被重塑，為當地線上零售的騰飛注入了關鍵活力。

而國際電商平臺的持續加碼則更好理解，坐擁2.1億龐大人口基數的巴西市場，早已吸引來沃爾瑪、亞馬遜、Shopee等一眾國家巨頭，加之本土電商龍頭美客多的強勢卡位，多方角逐進一步推動市場潛力釋放。

第三點是社交電商的推動，這也是巴西電商報告里老生常談的話題。TikTok Shop、Instagram Shopping?等平臺的帶貨模式快速滲透，用戶邊刷邊買的消費習慣養成，直接拉動了線上訂單的大幅增長。調查顯示，超七成的巴西消費者曾通過社交媒體完成購物，明顯高于英國的56%和美國的53%。

77%的巴西消費者會通過社媒購物 圖源：FTI Consulting

二、競爭同樣激烈

盡管巴西被很多人視為新興市場、電商藍海，但實際經過近幾年各大巨頭的激烈角逐，這片市場早已不是“彎腰就能撿錢”的洼地。

如今，巴西電商行業雖然依舊由本土龍頭美客多穩坐頭把交椅，但市場格局早已瞬息萬變。

繼Shopee在流量份額上完成對亞馬遜的反超后，拼多多海外分支Temu又憑借極致低價策略與社交裂變玩法強勢突圍，在2025年7月以4.097億次的月訪問量一舉登頂巴西電商訪問量排行榜榜首。不過，這份領先優勢并不穩固，很快便有所回落，被競爭對手緊緊咬住。

Temu曾經登頂巴西訪問量榜首 圖源：e-commerce brasil

本土巨頭，跨境大拿，各方玩家圍繞流量爭奪、履約效率、合規體系的較量日趨白熱化，直接推動巴西電商從早期的“增量搶灘”慢慢轉向“存量博弈”新階段。

這之中，地頭蛇美客多要同時面臨Shopee、Temu、Shein的多線圍攻，壓力可以說是最大的。僅2025年9.9購物節，這三大國際平臺合計營銷投入就超過5600萬雷亞爾，明星代言、物流提速、商品折扣輪番上陣，搶走了不少訂單。

基于此，即便是區域內市值最高、規模最大，美客多也不得不出手鞏固自己的霸主地位。

去年年中，美客多就宣布推出“巴西腹地物流優化計劃”，大幅下調北部和東北部地區的12個州的物流運費，最高降幅達到55%，同時推出一系列激勵措施，提升平臺使用頻率并擴大低價訂單規模，旨在推動銷售額持續增長。

美客多加碼巴西物流補貼 圖源：E-Commerce Brasil

總而言之，無論是美客多的防守反擊，還是Shopee、Temu等巨頭的強勢猛攻，本質上都是一場圍繞市場份額展開的“軍備競賽”。未來，誰能提供更貼合本地需求的商品、更高效的履約服務、更合規的本土化運營方案，誰就能在巴西電商市場搶占生先機。