一、TikTok Shop歐洲上線本地托管
過去的2025年，對社交電商巨頭TikTok Shop來說真是意義非凡的一年。
一方面，是美國方案落地，雙主體運(yùn)營架構(gòu)最終確認(rèn)，讓一眾賣家吃了顆定心丸；另一方面，是平臺全球化擴(kuò)張加速，主流市場基本覆蓋。多個利好因素共振，2025年TikTok Shop全年GMV一舉逼近千億美元大關(guān)，電商增速更是領(lǐng)跑全球，一騎絕塵。
站在2026年的開局節(jié)點，想必TikTok Shop已經(jīng)對今年的業(yè)績航向有所展望。從其近期動作來看，歐洲市場，估計是該平臺下一階段的戰(zhàn)略重心。
官方消息指出，目前TikTok Shop跨境電商本地托管已經(jīng)正式上線，其中歐洲站點賣家成為首批受益群體，率先解鎖這一全新出海模式。
TikTok Shop歐洲站率先開放本地托管 圖源：TikTok Shop跨境電商
簡單來講，TikTok Shop本地托管就是賣家當(dāng)“供應(yīng)商”做備貨，平臺做“操盤手”管運(yùn)營的合作模式。賣家只需把商品送達(dá)平臺指定的歐洲本地倉，后續(xù)的倉儲物流、內(nèi)容營銷、售后履約以及合規(guī)風(fēng)控等全流程業(yè)務(wù)，都由平臺一手包辦，賣家可以用最少精力實現(xiàn)商品在歐洲市場的高效流轉(zhuǎn)和銷售轉(zhuǎn)化。
為吸引賣家入局，TikTok Shop還承諾平臺資源將向歐洲本地托管賣家傾斜，包括優(yōu)先為賣家撮合本地達(dá)人/機(jī)構(gòu)、FBT官方倉直發(fā)、最高50%商品直降補(bǔ)貼等等，覆蓋從商品上架到銷售履約的全流程。
多項資源傾斜 圖源：TikTok Shop跨境電商
從全鏈路的運(yùn)營兜底，到差異化的資源補(bǔ)貼，不難看出，對于本地托管模式TikTok Shop是費(fèi)了心思的。而該模式率先面向歐洲市場開放，也體現(xiàn)出平臺對這一市場的重視。
事實上，TikTok Shop對歐洲電商市場的布局野心，早已在業(yè)內(nèi)顯露無遺。
在市場擴(kuò)張上，去年3月，平臺一口氣連開德國、意大利、法國三大站點，將歐洲運(yùn)營版圖迅速拓展至6個國家；后續(xù)又有消息傳稱，平臺計劃于今年進(jìn)一步將電商業(yè)務(wù)延伸至波蘭等歐洲新市場，繼續(xù)跑馬圈地。
TikTok Shop計劃開通波蘭站點 圖源：xyz
在政策扶持上，TikTok Shop不斷為歐洲站點賣家創(chuàng)造更理想的經(jīng)營環(huán)境。去年2月28日，平臺推出專項新規(guī)，允許歐洲站賣家用一個主體入駐全歐盟開店。也就是說，賣家只要持有西班牙、德國、法國、意大利任一國家公司主體，入駐對應(yīng)站點后即可同步開通其余三國的子店鋪，大幅簡化了賣家入駐其他市場的繁雜流程。
二、歐洲市場釋放機(jī)遇
客觀來看，歐洲市場對TikTok Shop來說確實是不容錯失的核心增量高地。
一方面，相較于近來波動頻繁的美國市場，以及各方面仍處在培育階段的拉美市場，歐洲市場在消費(fèi)力、穩(wěn)定性、商業(yè)成熟度上都有著不可替代的優(yōu)勢，同時潛力也不容小覷。
國際分析平臺ECDB發(fā)布的《2025年歐洲電商報告》指出，2024年歐洲電商市場規(guī)模大約達(dá)到7090億美元，預(yù)計到2028年，這一數(shù)值將進(jìn)一步擴(kuò)大至9010億美元，復(fù)合年增長率穩(wěn)定在5.8%。其中，波蘭等市場的亮眼表現(xiàn)，將成為推動歐洲電商增長的主要引擎。
歐洲電商市場將穩(wěn)步增長 圖源：ECDB
另一方面，經(jīng)過多年深耕布局，TikTok已在歐洲市場構(gòu)筑起堅實的用戶優(yōu)勢。截至2025年，該平臺在歐洲月活躍用戶已突破2億人，較上年（1.75億）增長顯著，占?xì)W洲總?cè)丝诩s三分之一。這一龐大且高粘性的用戶基數(shù)，可以說是為TikTok Shop的內(nèi)容轉(zhuǎn)化提供了充足的流量土壤。
多種優(yōu)勢疊加，TikTok Shop也在歐洲拿下多份亮眼戰(zhàn)報。
以布局最久的英國市場為例，在剛過去的2025年黑五購物季，該平臺就在英國創(chuàng)下了迄今為止最高的單日銷售紀(jì)錄——11月27號峰值時段，平均每秒售出27件商品。整個黑五期間，TikTok Shop英國站銷售額同比狂漲45%，打破上年的紀(jì)錄。
TikTok英國黑五業(yè)績創(chuàng)紀(jì)錄 圖源：TikTok Shop Newsroom
不過，這天下就沒有順風(fēng)順?biāo)馁I賣。一直以來，歐洲的強(qiáng)監(jiān)管、重處罰都讓跨境平臺膽戰(zhàn)心驚，而預(yù)計將從今年開始逐步收緊的小額商品關(guān)稅，更將直接重構(gòu)平臺與賣家的成本與合規(guī)邏輯，挑戰(zhàn)進(jìn)一步加劇。
總而言之，手握海量用戶紅利，又有本地托管模式賦能，TikTok Shop?的歐洲市場前景值得期待。但機(jī)遇之下，平臺仍需警惕小額關(guān)稅、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等合規(guī)要求帶來的風(fēng)險，唯有做好成本核算與合規(guī)布局，才能發(fā)展長遠(yuǎn)。
