1.亞馬遜出手

當美國對華商品平均關稅迎來下調窗口，亞馬遜的動作比市場預期來得更快。

由于美國對中國商品的平均關稅水平下調，這家始終將低價競爭視為核心策略的平臺，迅速向供應鏈端發起新一輪談判，試圖借助關稅紅利進一步鞏固自身價格優勢。但對供應商來說，這并不是一個好消息，特別是對體量較大的中國供應商賣家而言，這似乎讓他們陷入了進退兩難的困局。

亞馬遜與供應商談判?圖源：storyboard18

亞馬遜在談判中釋放的信號十分明確，核心訴求就是下調商品供貨價格。亞馬遜表示，正在與銷售合作伙伴共同應對這一“不斷變化的環境”，并將繼續把為消費者提供低價作為優先目標。

據了解，根據品類與合作深度的不同，平臺提出的降價幅度存在明顯差異，折扣幅度從幾個百分點到最高30%不等，覆蓋的類目也很寬泛。其中，電子產品、家居用品等熱銷品類可能會受到更大的影響，普遍要面對10%-19%的降價壓力。

與此同時，亞馬遜的訴求遠不止于單純降價。

在高關稅時期，為了緩解供應商的經營壓力，平臺曾推出過一系列讓步措施，包括降低傭金比例、提供物流補貼等。但隨著關稅回落，亞馬遜正著手收回這些優惠政策，這樣的操作讓不少人認為是想將關稅波動帶來的成本風險，甚至未來可能出現的政策變數，全面轉移到供應端身上。

值得一提的是，這場價格談判的啟動時機，也充滿了策略性考量。目前恰逢美國最高法院即將對特朗普時期關稅政策的合法性作出裁決，走向尚不明朗。業內普遍認為，選擇在這個時間點推進談判，就是為了最大限度規避后續政策變動可能帶來的經營風險。

關稅或將有變動?圖源：YouTube

不得不說，亞馬遜在這個關鍵時刻做出這樣的決定也不令人意外，從背后的根本邏輯來看，可以歸結為兩點。一方面是是為了保衛利潤，據高盛測算，若特朗普關稅政策全面生效，亞馬遜年度運營利潤可能減少6%-12%，相當于50億-100億美元的沖擊。在這樣的壓力下，向供應鏈端壓縮成本，成了平臺保住利潤空間的直接選擇。

另一方面則是規避政策風險的長遠考量，通過與供應商敲定新的價格協議，亞馬遜能夠提前對沖關稅政策變動的不確定性，確保無論后續裁決結果如何，自身的低價競爭優勢都不會受到影響。

2.中國賣家“背鍋”

在這場“談判”中，受影響最大的莫過于中國供應商。此前，Marketplace Pulse發布的一則數據顯示，中國賣家在亞馬遜全球活躍賣家中的占比已達到50.03%，首次突破半數大關。除日本站外，中國賣家在其他所有主要站點的數量均位列第一，是平臺當之無愧的供貨主力。

中國賣家占比超半數?圖源：Marketplace Pulse

從平臺銷售結構來看，中國貨源的重要性更是不言而喻。數據顯示，亞馬遜平臺60% 的銷售額來自中國賣家的商品，即便是平臺自營的商品體系中，也有相當大一部分采購自中國工廠。

而面對亞馬遜的壓價要求，中國供應商陷入了左右為難的困境。

如果同意降價，就要直面成本持續上漲的現實壓力，近年來各項成本不斷攀升，本就壓縮了賣家的利潤空間，此時再接受大幅降價，無異于雪上加霜，甚至可能陷入虧損境地；如果供應商拒絕降價或提價對沖成本，可能面臨失去“黃金購物車”（Buy Box），進而便是曝光下降、活動資源，長期來看也會損失更多市場份額。

更致命的是，大量中國賣家存在過度依賴單一平臺的致命短板。

此前Marketplace Pulse就發布了一項研究顯示，有近七成（69%）的亞馬遜賣家局限于單一市場，僅有6%的賣家將業務拓展至六個或更多市場，真正實現11個以上市場全覆蓋的全球化賣家，占比不足1%。這種單一的運營模式，讓賣家在面對平臺壓價時只能被動接受。

近七成賣家局限單一市場?圖源：Marketplace Pulse

但這同時這也給我們釋放了一個信號——未來，只有打破“單平臺依賴”的枷鎖，構建多元化的經營體系，中國跨境賣家才能在日益復雜的全球貿易環境中行穩致遠。