一、賣加熱衣發(fā)家
都說服裝是紅海賽道，但龐大的市場需求總能養(yǎng)活一批小眾賣家。
來自廣東東莞的跨境大賣尚?？萍?/strong>便是一個典范，靠著一年一度的冬季服飾銷售，尚?？萍汲晒?strong>在海外賣爆功能性服飾。
公開信息顯示，尚睿科技成立于2011年。其創(chuàng)始人程天樂是最早一批跨境電商賣家，早年任職eBay客戶經(jīng)理，后來進入消費電子大賣澤寶工作。期間，工作便利讓其積累了不少行業(yè)經(jīng)驗。
在成立初期，尚?？萍及褬I(yè)務(wù)重點放在功能性服飾，即加熱服飾，如主打鋰電池驅(qū)動的加熱馬甲、夾克、手套等。同時，尚?？萍纪瞥鲎灾髌放芆RORO，精準定位戶外運動人士及低溫環(huán)境工作者。
Ororo加熱服飾 圖源：ororo
憑借產(chǎn)品創(chuàng)新及持續(xù)的精準營銷，尚?？萍贾鸩皆诒泵朗袌鼋⑵饦I(yè)務(wù)根基，并成功將ORORO打造成功能性服飾領(lǐng)域的知名品牌。
據(jù)可查財報數(shù)據(jù)，按照2024全年營收15.32億元估算，單功能性服飾一個品類就能為尚睿科技帶來約3.6億元收入。
在功能性服飾之外，數(shù)碼科技品類（Radioddity）如便攜式對講機、車載電臺、短波設(shè)備；家居生活品類（TURBRO ）如戶外火爐；創(chuàng)客硬件品類（Genmitsu）如雕刻機等也是尚?？萍嫉膬?yōu)勢品類。
家居生活TURBRO 圖源：turbro
值得一提的是，在這些細分市場，尚?？萍疾粌H實現(xiàn)了品牌自營渠道暢通，在亞馬遜等三方銷售渠道也有著突出表現(xiàn)。
這邊，尚睿科技獨立站營收占比穩(wěn)步提升，在去年上半年達到25.48%，較安克創(chuàng)新、賽維時代等頭部大賣都高出不少。另一邊，尚?？萍?strong>各優(yōu)勢品類長期進駐亞馬遜BS榜，如ORORO加熱馬甲、夾克一到冬季，即進入亞馬遜BS榜前五；Genmitsu雕刻機也是亞馬遜BS榜前十的常駐。
尚?？萍吉毩⒄緺I收占比提升?圖源：尚?？萍?/span>
正是在這種多條業(yè)務(wù)線并驅(qū)推動下，尚睿科技的事業(yè)越做越紅火。據(jù)其最新業(yè)績預(yù)告，2025年全年，公司營收預(yù)計在17.20億-17.95億元間，同比增長12.25%-17.14%；凈利潤預(yù)計在1.08億-1.20億元間，同比增長1.97%-13.3%。
此外，前不久，尚睿科技上市申請獲得北交所受理。若進展順利，尚睿科技將募集資金3.21億元，進一步擴充公司經(jīng)營實力?？梢灶A(yù)見，憑借扎實運營，各條產(chǎn)品穩(wěn)步推進，未來在全球市場，尚?？萍歼€將廝殺出一片更為廣闊的天地。
尚?？萍急苯凰鵌PO申請通過 圖源：北交所
二、紅海突圍
坦白來說，尚睿科技的成功很大程度要歸功于ORORO成功打開了市場，這個品牌雖然立足于紅海賽道，但憑借精準的需求洞察，最終從功能性服飾這一細分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突圍。
而從產(chǎn)品實用價值角度來說，功能性服飾往往要比常規(guī)服飾更容易找到對應(yīng)受眾。比如ORORO主營的加熱服飾，核心價值就是保暖，這些服飾在加熱設(shè)備的加持下，比常規(guī)保暖衣服更能抵御寒氣，對于那些非常規(guī)需求的消費者來說，這類服飾可以說是剛需。
類似地，近年來，健身、瑜伽、騎車等活動流行于全球各地，由此推動的消費需求增長，如健身服、瑜伽服、騎行服熱銷等，也是功能性服飾市場的冰山一角。
比如清華學(xué)霸創(chuàng)立的運動服飾品牌Halara，該品牌主打瑜伽褲、運動文胸、T恤等運動服飾，以高性價比和身材包容性為特色，被北美網(wǎng)友稱為“Lululemon平替”。2024年，Halara在TikTok Shop美區(qū)4個小店總銷售額超6300萬美元，且連續(xù)4個月蟬聯(lián)TikTok運動與戶外店Top1。
Halara官號 圖源：Instagram
現(xiàn)在，Halara已經(jīng)成為北美知名運動女裝品牌，獨立站月均訪問量突破400萬。2024年底，Halara還在線下開設(shè)門店，邁出實體零售的關(guān)鍵一步。
Halara洛杉磯快閃店 圖源：vmsd
再比如來自廈門的塑身衣品牌FeelinGirl，靠著爆款塑身衣迅速殺進TikTok Shop女裝頭部，迄今累計銷售額超1億美元。
FeelinGirl在TikTok熱銷 圖源：echotik
據(jù)Research and Markets的數(shù)據(jù)，隨著可穿戴技術(shù)提升、智能紡織品普及以及消費者偏好轉(zhuǎn)變等綜合因素持續(xù)作用，預(yù)計到2030年，全球功能性服裝市場規(guī)模將增至4897億美元，復(fù)合年增長率為6.3%。
功能性服飾市場規(guī)模加速發(fā)展?圖源：Research and Markets
可以說，功能性服飾市場的持續(xù)升溫，給尚?？萍?、Halara等一眾出海品牌帶來了發(fā)展機遇，是它們成功背后不可或缺的因素。這對其他賣家也是一種啟發(fā)，出海賽道千萬條，找準合適自己的是第一條。
