一、睡眠耳機爆賣TikTok
3C電子市場競爭激烈，早些年雖跑出過韶音、EARFUN等跨境頭部大賣，但隨著賽道日漸擁擠，新品牌突圍難度與日俱增。然而，就在這片卷生卷死的生意場上，有一款小眾藍牙耳機卻橫空出世，連續(xù)四個月月銷量破萬。
這款耳機就是TikTok美區(qū)的熱銷單品——MSHUKCOE超迷你“隱形”藍牙耳機，來自Listening Digital本土店鋪。
爆火的MSHUKCOE超迷你“隱形”藍牙耳機 圖源：FastMoss
具體來說，MSHUKCOE超迷你“隱形”藍牙耳機是2024年12月底上架的TikTok美區(qū)，單品定價區(qū)間在15.8美元-16.99美元，折算成人民幣大約100元出頭，在TikTok美區(qū)同類產(chǎn)品中，屬于相對平價的檔位。
除了高性價比外，MSHUKCOE耳機產(chǎn)品也極具差異化優(yōu)勢，其主要聚焦用戶睡眠佩戴場景，設(shè)計上主打“超輕量化”。
首先在機身上，其主要采用柔軟輕便的硅膠材質(zhì)，重量僅為0.1盎司（2.835克），比一枚一元硬幣還要輕盈，佩戴起來幾乎無感。耳機形狀也是嚴格遵循人體工學(xué)原理，貼合人耳生理結(jié)構(gòu)的弧度打磨，能牢牢嵌入耳腔。
耳機采用超輕量化設(shè)計 圖源：FastMoss
這種輕便小巧的設(shè)計，既能讓用戶側(cè)躺不硌耳，又不用擔(dān)心睡覺翻身時耳機脫落，對于習(xí)慣佩戴耳機睡覺的用戶來說簡直是量身定制的“助眠神器”。同時，這款耳機機身沒有閃燈功能，佩戴起來十分隱蔽，能很好滿足打工人辦公摸魚、學(xué)生黨課堂使用等“低調(diào)需求”。
值得注意的是，雖然個頭小巧，但在基礎(chǔ)功能上，MSHUKCOE耳機絕不含糊。
據(jù)介紹，該耳機搭載藍牙5.4技術(shù)，做到耳機連接快捷、穩(wěn)定、無延遲；在續(xù)航能力上，其充滿電后可持續(xù)使用5小時，搭配充電盒可額外提供5倍電量，全天候使用無壓力。
扎實的基本功和場景化應(yīng)用能力，讓這款耳機不僅爆火，甚至出現(xiàn)TikTok平臺上難得一見的銷量長虹趨勢。
第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，上架一年來，MSHUKCOE耳機總銷量已經(jīng)超過10萬單，總銷售額達到155.45萬美元（約合人民幣1087.2萬元）；過去30天，其銷量達到2.69萬單，成交金額29.26萬美元（約204.64萬元）。
過去30天銷售額近30萬美元 圖源：Kalodate
從當前的銷售曲線來看，這款耳機的市場熱度仍在穩(wěn)定攀升，銷量與銷售額均保持著強勁的增長勢頭。
二、放大產(chǎn)品的“問題解決能力”
MSHUKCOE耳機僅憑單一渠道便撬動超千萬的成交額，這也從側(cè)面說明3C耳機賽道雖然看似擁擠，但仍暗藏著許多被忽視的細分商機。
當多數(shù)品牌扎堆于音質(zhì)、降噪等傳統(tǒng)賣點內(nèi)卷時，這款耳機錨定睡眠佩戴這一細分場景，成功在存量市場中開辟出新增長曲線。
Straits Research的數(shù)據(jù)顯示，當前噪音干擾、入睡困難等等問題已成為社會的普遍現(xiàn)象，為了睡個好覺，人們不得不求助于睡眠眼罩、防噪耳塞等“助眠神器”，睡眠經(jīng)濟也順勢起飛。預(yù)計到2033年，全球睡眠市場規(guī)模價值將達到1136.1億美元。
全球睡眠市場規(guī)模將突破千億美元大關(guān) 圖源：Straits Research
而MSHUKCOE耳機的成功，恰恰在于精準錨定了睡眠經(jīng)濟的核心痛點，將耳機的“助眠”功能放大，用極強的問題解決能力撬開了細分市場的大門。
這種從“賣產(chǎn)品”到“賣解決方案”的思維轉(zhuǎn)變，也成為市場上越來越多耳機品牌破局突圍的方法論。
其中，深圳翻譯耳機品牌Timekettle（時空壺）就走出了屬于自己的一條差異化賽道。
不同于MSHUKCOE錨定睡眠場景的打法，Timekettle將矛頭指向跨語言溝通的剛需痛點。其耳機產(chǎn)品深度融合實時翻譯技術(shù)，憑借強大的多語種互譯能力，精準破解了用戶在跨境旅游、外貿(mào)洽談、跨國會議等場景下的語言壁壘難題。
Timekettle翻譯耳機產(chǎn)品 圖源：時空壺Timekettle
數(shù)據(jù)顯示，2020年，Timekettle旗下產(chǎn)品M2翻譯耳機登上亞馬遜美國站類目榜單前三，在全球賣出十萬臺，成為首款真正被歐洲市場廣泛接受的中國翻譯耳機產(chǎn)品。而截至目前，Timekettle翻譯耳機已覆蓋全球171個國家和地區(qū)，用戶數(shù)量超過40萬。
總而言之，不管是MSHUKCOE耳機在TikTok美區(qū)的熱銷，還是Timekettle的全球爆火，都在印證一個事實：存量市場從來不是沒有機會，而是需要品牌撕掉“硬件工具”的標簽，真正站在用戶的痛點視角做產(chǎn)品創(chuàng)新。
