一、小伙逆襲TikTok億級大賣

“創業如同養娃，99%的時間都來源于壓力、責任、糾結、猶豫，而僅有1%的快樂足以抵消99%的痛苦。”

在談及支撐自己走下去的動力時，TikTok億級品牌Newme創始人——90后小伙顧俊用一個比喻道盡了十年創業路的酸甜苦辣。

TikTok億級品牌Newme創始人顧俊 圖源：圓桌創談

事實上，顧俊是連續創業者，早期曾在京東、樂蜂網任職，主要負責電商平臺新媒體內容工作，積累了充足的電商運營和內容營銷經驗，為其后來創業之路埋下關鍵伏筆。

工作五年后，顧俊瞄準社交電商風口，于2021年離職創辦了進口美妝社交電商“Need”，通過微信流量將日韓美妝個護產品引入中國市場。這次創業非常成功，數據指出，Need成立第一年就達到700萬營收，2015年更是獲得經緯創投、BAI資本等的數千萬融資。

獲得數千萬融資 圖源：36氪創投平臺?

收獲了創業第一桶金的顧俊，成功晉升成了有房人士，勢頭大好。然而，創業之路總是充滿意外，由于國內社交電商市場競爭加劇，2018年前后顧俊開始在印度、南美等地開展業務，但受疫情等因素的限制，發展有限。

“之后的創業里每遇到一次危機就賣一套房，扛過人生至暗時刻。首次創業憑運氣掙到的錢，全靠實力虧完了。”

轉機出現在2020年，抖音海外分支TikTok在全球掀起流量熱潮，察覺到風口的顧俊火速創辦了新品牌Newme，以TikTok為核心渠道，通過短視頻廣告、直播帶貨等方式，將國內燈具、廚房小家電、衛浴小家電和電動工具等產品銷售出海。

“風口之上，豬都能起飛。”借助紅利期TikTok在商品銷售、物流、用戶購物等方面的各種補貼，Newme很快起步，打造了多個銷售過萬的產品，不到一年店內SUK就擴張到近400個。

截至目前，Newme官方TikTok賬號“newmeofficial”粉絲數量已經超10萬，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，月GMV保持在近百萬美元的水平。

Newme官方TikTok賬號粉絲超10萬 圖源：TikTok

值得一提的是，2023年，Newme銷售額就突破億元大關，同年其在TikTok美區上架的第一款英雄產品還做到日銷3000單，帶動店鋪登頂美區榜一。

二、TikTok電商舞臺廣闊

客觀來看，Newme之所以能成功，主要依靠兩大核心要素的共振。

其一，是對TikTok社交電商紅利的精準卡位與承接。

作為近年來全球增速最快的社交電商新生態，TikTok及其電商業務可以說是為Newme等中國出海品牌撬開了全球化增長的全新通路。

以美國站點的為例，根據eMarketer數據顯示，TikTok自進入美國市場后就點燃了一場“內容＋電商”的野火，銷售額不斷增長，2024年更是暴漲400%，達到76億美元。預計今年該數值還將進一步擴大至158億美元，相當于整個美國社交電商市場約18.2%的份額。

今年TikTok Shop美區銷售額將達158.2億美元 圖源：eMarketer

而作為首批切入TikTok美區電商的中國品牌，Newme敏銳捕捉到平臺從內容社區向交易場轉型的窗口期，在深耕短視頻帶貨的同時，也快速搭建并沉淀出自己的美國本土直播間矩陣，并成功憑借這一先發優勢，將平臺流量紅利轉化為實實在在的訂單增長。

其二，則是中國供應鏈優勢與Newme自身模式的深度耦合。

依托中國成熟的柔性供應鏈體系，Newme在發展早期便以“多SKU、快測款”策略快速鋪市：既與國內廠商開展OEM、ODM定制合作，也通過品牌代理拓寬選品池，再以小單快反的柔性打法高頻試錯、精準捕捉爆款，憑借全品類覆蓋最大化承接平臺流量紅利，最終實現GMV的快速放量增長。

不過，跨境電商進入下半場，顧俊團隊也開始意識到代工與采買的模式容易使品牌面臨辨識度不足、溢價能力弱的瓶頸。對此，Newme已明確戰略轉向：“接下來Newme將集中70%-80%以上精力在自有品牌的研發建設，建立差異化的競爭壁壘。”

Newme的TikTok直播間 圖源：Newme

從結果看，Newme轉型已經小有成就，數據顯示，其整體凈利率已經從2023年的約5%提高到2024年的約12%，營收規模同比微漲20%，并且自有品牌商品在總營收的占比也高達80%，超額完成預設目標（70%）。

“憑借十余年的電商經驗，我始終相信，成功的關鍵在于領域的選擇與本土化的深入，令品牌在全球市場扎根生長”，顧俊的這句心得，正是Newme出海逆襲的核心注腳。

從精準卡位平臺流量風口，到借力中國供應鏈快速起量，再到錨定自有品牌完成價值躍遷，其成長路徑印證了跨境電商市場的破局邏輯：順勢而為的敏銳嗅覺，與扎根本土的長期深耕，缺一不可。