一、復(fù)古馬克杯爆火

當(dāng)基本物質(zhì)需求得到滿足，消費(fèi)重心轉(zhuǎn)向精神內(nèi)核，情緒、身份、記憶往往能帶來(lái)超越產(chǎn)品本身的交易價(jià)值。

在TikTok Shop美區(qū)，一只引擎主題的馬克杯便用實(shí)績(jī)驗(yàn)證了這個(gè)趨勢(shì)。據(jù)三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，從12月中下旬上線至今，不足半月的時(shí)間里，這款馬克杯賣(mài)了1.27萬(wàn)件，達(dá)成銷(xiāo)售額約25萬(wàn)美元（折合人民幣174.85萬(wàn)元），一躍成為廚房用品類(lèi)目銷(xiāo)量榜Top1。

引擎主題馬克杯爆火?圖源：FastMoss

可以說(shuō)，無(wú)論是爆火速度還是程度，這款馬克杯都堪稱“年末超絕黑馬”。而這款產(chǎn)品的出圈秘訣，正在于它那與眾不同的外觀設(shè)計(jì)。

作為一款引擎主題的馬克杯，其核心受眾聚焦男性群體，因此從實(shí)用角度出發(fā)，這款馬克杯容量夠大，能裝1升水。在商品描述中，賣(mài)家也特意帶上父親節(jié)、丈夫禮物；機(jī)械、汽車(chē)發(fā)燒友這類(lèi)關(guān)鍵詞。

馬克杯容量?圖源：FastMoss

再來(lái)看外觀設(shè)計(jì)，這是這款馬克杯最出圈之處。首先，設(shè)計(jì)主題圍繞汽車(chē)內(nèi)燃機(jī)經(jīng)典之作——V8引擎，其常見(jiàn)于中高端車(chē)型，特別是美系汽車(chē)。對(duì)于油車(chē)愛(ài)好者，V8引擎甚至超越動(dòng)力單元的范疇，成為一種汽車(chē)文化符號(hào)。

因此，基于這個(gè)背景，以V8引擎為設(shè)計(jì)靈感的馬克杯天然地具備了“爆火基因”。在此基礎(chǔ)

上，杯身的仿真設(shè)計(jì)，模擬V8引擎運(yùn)作狀態(tài)，讓熱飲倒入杯中的時(shí)刻幻如啟動(dòng)內(nèi)燃機(jī)，更讓人心生澎湃。

會(huì)噴水汽的馬克杯?圖源：TikTok

值得一提的是，給馬克杯帶貨的視頻里，有不少是AI制作，這些視頻大多以維修間、車(chē)庫(kù)等相關(guān)場(chǎng)景為背景，展示一壺?zé)犸嫷谷氡袔?lái)的神奇視覺(jué)體驗(yàn)，通過(guò)打造復(fù)古場(chǎng)景，激發(fā)觀眾情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化。

AI制作視頻 圖源：TikTok

目前，這款馬克杯依然保持較高熱度，日均銷(xiāo)量數(shù)百件。此外，小店里還有工具箱主題、3D書(shū)籍主題馬克杯也是熱銷(xiāo)款，月銷(xiāo)數(shù)千件。

其它熱銷(xiāo)款馬克杯 圖源：TikTok

這類(lèi)商品的出圈背后，說(shuō)明為實(shí)用產(chǎn)品賦予情緒、記憶等精神意義，是拓展選品、銷(xiāo)售的一條有效出路。有想法的賣(mài)家，可以此為參考，摸索出一套屬于自己的爆款打法。

二、價(jià)值追求帶動(dòng)新消費(fèi)

其實(shí)，引擎馬克杯爆火只是當(dāng)下價(jià)值消費(fèi)的冰山一角，這背后反映的不僅是價(jià)值消費(fèi)盛行，更是一種超越各個(gè)消費(fèi)群體，彰顯新消費(fèi)理念的發(fā)展趨勢(shì)。站在這個(gè)視角，無(wú)論產(chǎn)品面向男女老少，能戳中價(jià)值需求的產(chǎn)品即具備了“爆火基因”。

比如寵物用品。本身養(yǎng)寵物就是一種價(jià)值追求路徑，讓寵物過(guò)得好即是養(yǎng)寵人的價(jià)值感來(lái)源。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模估計(jì)為842.62億美元，到2030年預(yù)計(jì)增至1207.813億美元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.6%。

全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模?圖源：Grand View Research

在這樣龐大的市場(chǎng)背景下，不只是實(shí)用類(lèi)寵物用品爆火，一些代表了情緒、記憶的非剛需用品同樣熱銷(xiāo)。

比如此前TikTok上掀起了一股寵物紀(jì)念消費(fèi)潮，用來(lái)裝小貓毛發(fā)的紀(jì)念小吊飾、記錄寵物爪印的相框成為消費(fèi)新寵。這類(lèi)非強(qiáng)實(shí)用屬性的產(chǎn)品，最是需要從價(jià)值層面挖掘附加值，給轉(zhuǎn)化推廣提供具體的落腳點(diǎn)。

用戶分享貓毛紀(jì)念小吊飾?圖源：TikTok

站在行業(yè)發(fā)展的視角，這種理念也十分符合當(dāng)下流行的社交電商熱潮。這幾年爆火的短視頻模式，便是推動(dòng)價(jià)值消費(fèi)的重要載體。通過(guò)記錄、分享，當(dāng)事人與觀眾都能收獲情感認(rèn)同，而有了這種認(rèn)同基礎(chǔ)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會(huì)更有效果。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Emarketer預(yù)測(cè)，今年美國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)870億美元，到明年進(jìn)一步突破1000億美元，銷(xiāo)售額占電商總銷(xiāo)售額比例達(dá)7.2%。其中，社交電商代表之一TikTok Shop是推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要主體，預(yù)計(jì)到2027年其銷(xiāo)售額占電商零售總額比例達(dá)24.1%。

美國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)?圖源：Emarketer

可以看到，隨著消費(fèi)需求不斷躍遷，情緒、復(fù)古情懷、兒時(shí)記憶等精神產(chǎn)物，逐漸成為切實(shí)落地的商業(yè)方案，并在全球范圍內(nèi)蔓延開(kāi)來(lái)，給一眾賣(mài)家提供了新的拓品靈感。而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品附加值的持續(xù)挖掘，將是賣(mài)家能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的分水嶺。