一、“訓(xùn)狗神器”爆火TikTok

無數(shù)的案例證明，越是聚焦細(xì)分需求、越有效解決實際痛點的產(chǎn)品，越能贏得消費者青睞。

尤其在寵物用品這類競爭已趨向白熱化的賽道，新賣家入局，受眾定位越精準(zhǔn)、產(chǎn)品使用場景越精細(xì)，往往越能脫穎而出。

在TikTok Shop美區(qū)，一位跨境賣家就用實踐驗證了這個道理。三方平臺數(shù)據(jù)顯示，最近，這位賣家的一款超聲波訓(xùn)狗器成為類目“頂流”，一個多月時間，賣出1萬多件，直接登上寵物類目銷量榜一，預(yù)估總銷售額達(dá)19.32萬美元（折合人民幣約135.54萬元）。

超聲波訓(xùn)狗器熱銷?圖源：FastMoss

據(jù)了解，這款訓(xùn)狗器11月中旬才上架，估摸著是賣家為旺季預(yù)備的新品。也就是說，這款訓(xùn)狗器從上架到爆火，期間幾乎沒有蟄伏期。雖然這個銷售總額比不上個護(hù)、家居賽道里動輒幾百萬甚至幾千萬的爆品業(yè)績，但其出爆速度之快依然令人驚嘆。

單拎產(chǎn)品來看，這款訓(xùn)狗器的功能非常明了，就是幫助主人訓(xùn)練狗狗，其作用原理是利用超聲波，一種只對狗狗產(chǎn)生作用、不會干擾人類或其他動物的聲波頻率，來刺激狗狗。當(dāng)感知到超聲波時，狗狗就會停止當(dāng)前行為，如狂吠、亂跑等。對于一些具有攻擊性或警惕性的狗狗，超聲波的高頻聲波還可能產(chǎn)生威懾效果，讓它們暫時停止攻擊行為或保持距離。

可以說，從素質(zhì)養(yǎng)狗的理念出發(fā)，這種訓(xùn)練器非常契合寵物主的需求，畢竟讓狗狗學(xué)會聽懂人話，既能加強(qiáng)主人與寵物間的情感連接，又能保證狗狗出門“不壞事”，不影響他人。

而且，這款訓(xùn)練器內(nèi)置大容量電池、搭載LED照明、支持30英尺遠(yuǎn)程控制、既簡便耐用，又能適配各種場景，實用性很強(qiáng)。

也因此，達(dá)人在帶貨時，只需拿著訓(xùn)練器對著狗狗展示效用，簡單口播講解產(chǎn)品功能，就能吸引一種眾寵物主的關(guān)注。其中，一位粉絲量不到3萬的博主發(fā)布的一條視頻，短短7天收獲560萬次觀看，流量頗高。

達(dá)人帶貨訓(xùn)狗器?圖源：TikTok

值得一提的是，除了狗狗訓(xùn)練器，近來冷空氣覆蓋北半球，不少寵物主都忙活著為寵物挑選保暖單品，像保暖墊、防寒服、封閉式狗窩貓窩等即是不少跨境賣家重點布局的品類。有想法的賣家還可從實際場景出發(fā)，切入細(xì)分需求，打造更精細(xì)化的寵物單品。

二、寵物電商蓬勃發(fā)展

事實上，小眾寵物用品能實現(xiàn)熱銷的背后，旺盛的市場需求也發(fā)揮了重要作用。

這幾年，即使沒有養(yǎng)寵的人，或許也對寵物經(jīng)濟(jì)有所感受。市場研究機(jī)構(gòu)Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球?qū)櫸镉闷肥袌鲆?guī)模估計為842.62億美元，到2030年預(yù)計增至1207.813億美元，期間復(fù)合年增長率為4.6%。

全球?qū)櫸镉闷肥袌鲆?guī)模?圖源：Grand View Research

在這樣龐大的市場背景下，不只是寵物賣家，一批平臺玩家也爭相入場，期望從寵物品類中挖掘出一條增長曲線。

比如亞馬遜，作為較早一批發(fā)展寵物電商的綜合型平臺，2018年便以寵物食品為切入點，推出自營寵物品牌Wag。在Wag上線前，亞馬遜上的寵物用品年銷售額超過20億美元。

除了自己賣，亞馬遜也幫著平臺賣家銷售。2022年，亞馬遜特意為寵物品類開創(chuàng)專屬促銷節(jié)，限時推出各種寵物商品優(yōu)惠?，F(xiàn)在，這項促銷節(jié)像Prime Day一樣，成為年度促銷慣例，規(guī)模從單日促銷擴(kuò)大為雙日促銷。

亞馬遜今年5月舉辦寵物日促銷 圖源：aboutamazon

據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)，按在線銷售額劃分，亞馬遜是全球最大的寵物用品零售商，預(yù)計到2027年，亞馬遜寵物電商銷售額將增長至390億美元以上。

除了亞馬遜，美國寵物電商平臺Chewy十年營收增長百億美元的故事，也是寵物經(jīng)濟(jì)潛力爆發(fā)的另一個例證。

據(jù)Chewy財報，2024財年Chewy總營收達(dá)到118.6億美元，凈利潤達(dá)3.927億美元。該財年里，Chewy凈增活躍用戶達(dá)43.1萬，整體用戶規(guī)模超過2000萬。

2024財年業(yè)績數(shù)據(jù) 圖源：Chewy

作為一家垂類電商平臺，Chewy能在各大主流零售商都致力于爭奪市場份額的背景下脫穎而出，其成功關(guān)鍵就在于獨特的價值服務(wù)，其經(jīng)營模式強(qiáng)調(diào)幫助寵物主與寵物建立更好的情感連接。

寵物主可根據(jù)需求定制產(chǎn)品，并要求定時配送。而Chewy的員工經(jīng)過正式培訓(xùn)，可為寵物主提供護(hù)理建議，包括售前到售后的全流程解惑。對養(yǎng)寵小白而言，這些服務(wù)可能比產(chǎn)品本身更“值錢”。

Chewy自動送貨服務(wù) 圖源：Chewy

長遠(yuǎn)來看，隨著寵物電商持續(xù)發(fā)展，市場需求穩(wěn)步提升，整個寵物市場規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大，更多市場機(jī)遇也將不斷釋放。有意拓展這一市場潛力的賣家，不妨深入了解消費趨勢，學(xué)習(xí)成功的品牌與賣家經(jīng)驗，爭取在眾多細(xì)分品類中找到一片立足之地。