一、收購海外客戶
對于供應商而言，做生意的至高境界是大客單拿到手軟，也可以是在客戶遇到困難之際，做一個有能耐的兜底方。
在全球電動低速車賽道，浙江大賣濤濤車業就是一個典型代表。據濤濤車業最新公告，公司已通過海外孫公司Trailblazer Motors Inc.與海外公司Champion Motorsports Group Investor,LLC.簽署協議，收購后者子公司Champion Motorsports Group Holdings,LLC. 100%股權。交易對價為1500萬美元（折合人民幣約1.06億元）。
濤濤車業完成對海外客戶的收購?圖源：巨潮資訊
具體來說，Champion Motorsports Group Holdings,LLC.是濤濤車業主要客戶Champion Motorsports Group,LLC.（以下簡稱“CMGL”）的母公司，通過收購該公司100%股權，濤濤車業也就擁有了其客戶的所有資產。
股權結構說明?圖源：巨潮資訊
其中，品牌與渠道資源是促成收購的兩大關鍵要素。CMGL旗下電動低速車品牌Racka主營電動多用途車和高爾夫球車，在北美市場小有名氣。現在，母公司被收購，Racka也就順理成章成為濤濤車業所有的品牌，這對濤濤車業品牌矩陣發展無疑是一種助力。
同時，通過收購，濤濤車業能直接獲得CMGL積累的關鍵渠道資源，包括Tractor Supply Co、Walmart、MidStates Distributing、Sportsman’s Warehouse等大型商超在內的數十家穩定客戶、2000多家商超門店、線上線下相結合的銷售渠道。這將有助于濤濤車業更深入美國本土發展，提升其市場競爭力。
不過，雖能帶來資源助力，但CMGL在財務方面卻可能形成拖累。據公告，2024年，CMGL凈虧損1195.53萬美元；2025年前三季度，凈虧損931.17萬美元。截至本次交易審計基準日（2025年9月30日），CMGL賬面凈資產為-2285.42萬美元。顯而易見，CMGL正深陷經營困境。
被收購公司近兩年財務數據?圖源：巨潮資訊
當然，這些情況都在濤濤車業的預知范圍內，在這種情況下能達成收購，想必濤濤車業更看重的是CMGL所擁有的隱形資產。
濤濤車業表示，交易完成后，CMGL將被納入公司合并報表范圍內，后續公司將通過資源整合、成本優化、效率提升等一系列措施，不斷提高CMGL的盈利能力，充分發揮其在渠道資源上的協同效應，幫助公司更多新品實現快速銷售。
二、賣“老頭樂”殺出重圍
其實，不止做海外客戶的供應商，濤濤車業本身在“臺前”也是位實力選手。
財報數據顯示，2024年，濤濤車業營收29.77億元，同比增長38.82%。其中，海外市場收入占比超99%，美國市場貢獻大頭，占比77%。
各地區收入數據?圖源：巨潮資訊
11月初，濤濤車業向港交所遞交招股書，準備沖擊港股上市。若進展順利，濤濤車業將成為港股電動低速車細分領域首家上市公司。而這距離濤濤車業在深交所創業板上市僅過去兩年多（2023年3月）。可以說，濤濤車業如今正是事業紅火的時候。
回顧濤濤車業的起家歷程，電動低速車是一條貫穿始終的業務線，在國內這類車型俗稱為“老頭樂”。創始人曹馬濤家族則是推動濤濤車業蓬勃發展的核心。
2015年，曹馬濤跟隨父親前往美國考察，發現“老頭樂”是一片較為空白的市場。于是曹馬濤聯合父親的產業濤濤集團成立了濤濤車業。
借助父輩積累的市場經驗和渠道資源，濤濤車業出海基本順利。2016-2017年，濤濤車業快速切入電動出行賽道，推出Gotrax（電動滑板車）、Tao Motor（電動摩托車）、Denago（高端電動車）等自主品牌。2018-2020年，旗下自研產品進入沃爾瑪、Target等大型商超，覆蓋北美主流市場。
濤濤車業自研電動滑板車?圖源：濤濤車業
2021-2022年，各支線業務穩步發展。電動高爾夫球車終端銷售量突破2萬臺。全地形車業務拓展至北美以外市場。公司完成多輪融資，加速上市籌備。這期間，濤濤車業年營收從4.86億元增至17.66億元。
不過，隨著公司產業越做越大，要面臨的挑戰也更加艱巨，尤其是濤濤車業美國市場收入占比頗高，形成了對單一市場依賴過高的局面。
在此形勢下，沖擊港股IPO對沖匯率風險，收購海外公司擴大渠道資源，便是濤濤車業破局全球化發展的重要戰略。
除此外，海外產能也是重要補充。目前，濤濤車業完成“中國+東南亞+北美”產能布局，三地協同交付全球訂單。其中，北美市場計劃由美國工廠和東南亞工廠協同供應；非北美市場，由中國產能覆蓋，包括歐洲、南美、東南亞等地區。
濤濤車業美國工廠?圖源：濤濤車業
按照規劃，未來濤濤車業要通過產能擴張、技術創新、品牌力提升、市場多元化等戰略，完成從傳統制造業向智能化、全球化科技企業的轉型。如此背景下，不僅濤濤車業將取得更大的商業性成功，中國“老頭樂”也將奔赴更廣闊的市場。
