一、賣充電寶全球狂銷1億臺(tái)
智能手機(jī)、平板電腦早已成為現(xiàn)代人生活的剛需，伴隨而生的消費(fèi)級(jí)充電市場(chǎng)也人山人海，巨頭林立。然而，即使身處這樣一片紅海，也總有一兩匹黑馬能殺出重圍。
新晉充電寶出海頭部玩家CUKTECH（酷態(tài)科）就是其中之一。
CUKTECH品牌官網(wǎng) 圖源：CUKTECH
必須承認(rèn)的一點(diǎn)是，目前相比起Anker安克創(chuàng)新、UGREEN綠聯(lián)，CUKTECH在跨境市場(chǎng)的名氣并不突出。不過，從業(yè)績(jī)?cè)鏊偕希珻UKTECH顯然更勝一籌。
作為一家2020年才成立的品牌，CUKTECH絕對(duì)算是全球市場(chǎng)的年輕玩家。然而，品牌成立后短短三年時(shí)間里，CUKTECH就以移動(dòng)電源和充電設(shè)備為核心，迅速打開全球市場(chǎng)，旗下產(chǎn)品遠(yuǎn)銷170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)用戶1.5億人。
僅靠三年時(shí)間就完成從新玩家到全球3C配件領(lǐng)域的一線品牌的逆襲，CUKTECH成功的背后，是多年代工經(jīng)驗(yàn)沉淀下來的底氣。
具體來說，CUKTECH母公司系南京酷科電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“酷科科技”），該公司于2016年成立，創(chuàng)始人是浙江大學(xué)博士生陳煒。
創(chuàng)始人陳煒 圖源：央視
酷科科技可以說是“含著金湯匙出生”，公司成立不久便獲得小米、紫米電子（ZMI）以及順為資本的聯(lián)合投資，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的一員，此后多年時(shí)間里一直為小米代工電源產(chǎn)品，年供應(yīng)量超7000萬，受到各路媒體和用戶的廣泛好評(píng)。
獲得小米與紫米投資 圖源：企查查
彼時(shí)小米對(duì)自己的充電產(chǎn)品要求很高，小米CEO雷軍還立下豪言：“以后充電寶只要兩個(gè)牌子，一個(gè)叫小米、一個(gè)叫其他。”
為實(shí)現(xiàn)這一愿景，小米充電寶下游供應(yīng)商不得不在品質(zhì)和成本上極致內(nèi)卷，而酷科科技這把“寶劍”，也漸漸磨礪出了屬于自己的鋒芒。
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，酷科科技創(chuàng)始人陳煒早就有搞品牌的決心，而多年代工經(jīng)驗(yàn)積累下來，他意識(shí)到品牌化的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。于是，2022年，自營(yíng)品牌CUKTECH應(yīng)運(yùn)而生。
有幾年代工經(jīng)驗(yàn)打基礎(chǔ)，CUKTECH很快在全球市場(chǎng)取得成功，其2024年年增速超200%，成為快充行業(yè)出海新標(biāo)桿。截至目前，CUKTECH累計(jì)出貨充電寶數(shù)量超1.5億臺(tái)，充電器2000多萬。
CUKTECH市場(chǎng)覆蓋范圍 圖源：CUKTECH
二、性價(jià)比成破局利器
客觀來看，如今充電寶行業(yè)已經(jīng)高度成熟，想在短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟絕非易事，CUKTECH之所以能夠成功，依靠的無非兩點(diǎn)：一是聚焦場(chǎng)景差異化；二是“在品質(zhì)、技術(shù)和成本間找到平衡”。
CUKTECH深知，充電寶行業(yè)競(jìng)品眾多，想要撬動(dòng)更多訂單，必須與眾不同。為此，CUKTECH從創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)其他巨頭未能完全覆蓋的戶外＋商務(wù)場(chǎng)景，把戶外運(yùn)動(dòng)愛好者和商務(wù)辦公人士視為自己最重要的目標(biāo)客群。
舉例來說，針對(duì)戶外活動(dòng)場(chǎng)景，CUKTECH推出多款大容量高功率移動(dòng)電源，滿足長(zhǎng)時(shí)間戶外用電需求的同時(shí)，還能為多臺(tái)設(shè)備充電；針對(duì)商務(wù)辦公場(chǎng)景，其便攜式移動(dòng)電源不僅方便攜帶，部分產(chǎn)品還支持USB Hub擴(kuò)展功能，可連接多臺(tái)設(shè)備，解決用戶接口短缺問題。
產(chǎn)品聚焦差異化場(chǎng)景 圖源：CUKTECH
當(dāng)然，聚焦場(chǎng)景差異化對(duì)其他充電寶品牌來說并非難事，CUKTECH最核心的武器，還是性價(jià)比與供應(yīng)鏈。
要知道，小米的使命是始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品，簡(jiǎn)而言之就是將高品質(zhì)與低成本結(jié)合，以品質(zhì)可靠的產(chǎn)品吸引用戶，同時(shí)通過規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈優(yōu)化控制成本，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與成本的良性循環(huán)。
而出身小米代工廠的CUKTECH，自然也有所傳承。依托為小米代工積累的規(guī)模化生產(chǎn)能力，CUKTECH能在保證質(zhì)量的同時(shí)，將產(chǎn)品毛利率控制在25%左右，騰出更多讓價(jià)空間。
以亞馬遜美國(guó)站熱銷的20000毫安充電寶套裝為例，CUKTECH一款45W充電寶＋磁吸式移動(dòng)電源套裝在無優(yōu)惠的情況下需要45.99美元，而安克同容量同功率的便攜式快充充電寶＋可折疊磁吸無線便攜式充電器的單價(jià)為67.98美元，也是無優(yōu)惠。
兩個(gè)品牌價(jià)格對(duì)比 圖源：亞馬遜
總而言之，CUKTECH的故事告訴我們，出海的考卷上，從無標(biāo)準(zhǔn)答案，有人深耕價(jià)值錨定長(zhǎng)期主義，有人則選擇快攻，靠性價(jià)比換取規(guī)模增長(zhǎng)。但不管怎么說，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)卡位，再用扎實(shí)產(chǎn)品接住市場(chǎng)需求，都是后起之秀突圍的關(guān)鍵。
