一、招攬巴西賣家
作為近兩年勢頭兇猛的“出海四小龍”之一，Temu深知，發(fā)展全球化，離不開本土化。
在拉美最大市場巴西，Temu便加快了本土化布局腳步。據(jù)其公告，本周起，Temu將向巴西本地賣家開放市場，賣家只需持有有效CNPJ注冊號（巴西法人國家登記號）即可申請入駐，也無需繳納注冊費。
Temu招募巴西本地賣家 圖源：ecommercebrasil.com.br
從今年8月開始，其實已經(jīng)有一部分本地賣家參與了試點項目。而在這批賣家之前，Temu巴西站銷售的商品均來自跨境賣家。預(yù)計本地賣家上線后，其商品交付速度將縮短至兩個工作日，較跨境商品更具物流優(yōu)勢。
為了吸引更多本地賣家，入駐項目落地之際，Temu還與巴西較為領(lǐng)先的ERP公司達成合作，如Olist、Base、Bling和Tray，以幫助本地賣家優(yōu)化訂單處理、發(fā)票開具、sku控制等運營工作，實現(xiàn)自動化管理。
目前，Temu巴西市場已覆蓋從裝飾品、時尚、到電子產(chǎn)品、家居用品等600多個產(chǎn)品類別。有了本地賣家資源加持，接下來，Temu在巴西市場的競爭力有望進一步上升。
自去年6月進入巴西市場以來，Temu幾乎是一刻不停地參與競爭。據(jù)移動應(yīng)用數(shù)據(jù)平臺AppMagic統(tǒng)計，Temu登陸巴西市場當月，其下載量便沖進全應(yīng)用榜前11名和購物類應(yīng)用榜前4名。次月，更是直接沖上全應(yīng)用下載榜第一。直到年底，依然保持著領(lǐng)先優(yōu)勢。
Temu位列巴西11月應(yīng)用下載榜第一 ?圖源：AppMagic
但Temu的勇猛之勢，并沒有讓競爭對手畏懼，反而推動著市場各方加快投資步伐。今年，另一大跨境電商巨頭Shopee也擴大投入，與Temu形成了拉鋸戰(zhàn)，雙方反復(fù)超越對方，爭奪巴西市場“老二”的位置，競爭尤為激烈。
同時，亞馬遜也是巴西市場的有力競爭選手。盡管前段時間，亞馬遜一直處在較落后位置，置身于Shopee與Temu的競爭之外，但最近，亞馬遜勢頭兇猛，已經(jīng)在9月憑借7.8%的流量份額超越Temu，成為巴西市場第三。
Temu巴西9月流量份額被亞馬遜超越 圖源：conversion.com.br
此外，TikTok Shop作為新興電商勢力，已經(jīng)在巴西市場落地。據(jù)風投機構(gòu)Momentum Works的數(shù)據(jù)，從5月上線到8月，TikTok Shop巴西站月GMV已從百萬美元上漲至4610萬美元，爆發(fā)程度可謂驚人。
盡管TikTok Shop不與Temu這類電商平臺形成直接競爭，但業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大，多少也會蠶食些傳統(tǒng)電商平臺的訂單。
可以看到，巴西市場是“高手云集”，電商競爭已愈發(fā)白熱化。Temu本就是后來者，較其他多數(shù)平臺缺乏市場影響力和品牌信賴度。這時候若再不努力挖掘機會，便很有可能被競爭對手甩在身后，進而失去市場份額。
二、加速扎根全球市場
事實上，不止巴西市場，為了讓全球化業(yè)務(wù)落地更扎實，從去年至今，Temu已經(jīng)陸續(xù)在各大市場推出本地賣家計劃，力求在全球商業(yè)版圖的基礎(chǔ)上，進一步形成規(guī)模化的本地運營布局。
去年6月前后，Temu開始推進本地賣家計劃。當時，Temu在半托管模式下設(shè)立了專門的“本對本”團隊，面向海外本地賣家招商，允許擁有本土發(fā)貨能力的海外主體賣家入駐，這也意味著，Temu本地化布局正式拉開了序幕。
此后，Temu一邊將計劃推向不同國家和地區(qū)，一邊在各個市場逐步擴大計劃覆蓋范圍。截止目前，Temu已在其運營的30多個市場推出本地賣家計劃，包括美國、德國、法國、巴西、墨西哥、韓國、澳大利亞等關(guān)鍵國家。
當然，這種本地化項目推進是建立在一定的業(yè)務(wù)規(guī)模基礎(chǔ)上。據(jù)官方數(shù)據(jù)，在Temu布局最為集中的地區(qū)之一歐洲，平臺月均活躍用戶已達到1.157億。這其中，月均用戶占比最大的五個市場分別是德國、法國、波蘭、意大利和西班牙。
Temu歐洲用戶保持增長 圖源：ecommercenews.eu
但值得關(guān)注的是，在這些市場，Temu也面臨著不少潛在的經(jīng)營挑戰(zhàn)。今年上半年，法國預(yù)算部長就曾公開表示，法國計劃最快在2026年，對進口小額包裹征收固定手續(xù)費。這一政策頒布，作為以低價商品出圈的跨境電商平臺，Temu無疑將受到直接影響。從這個角度出發(fā)，Temu加快本地化布局便顯得尤為重要。
法國擬對進口小額包裹征收手續(xù)費?圖源：france24
可以看到，盡管Temu已經(jīng)在全球范圍內(nèi)形成布局，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大，且增速仍保持較高水平，但如此表現(xiàn)并不意味著Temu就能“高枕無憂”。相反，全球化布局越是全面，Temu越需要扎根本土。否則，再廣泛的全球化布局，也可能被一場市場風暴沖破邊際。
