一、投影儀大賣出海

如果說前十年，投影儀還只是“裝修”客廳的一種新潮手段，是電視機(jī)的一種“補(bǔ)充形式”。那么現(xiàn)在，投影儀就完完全全做到了替代電視機(jī)，成為現(xiàn)代人裝點家居生活的重要載體。

這樣的趨勢在國內(nèi)蓬勃發(fā)展，在海外亦是如此。就在7月結(jié)束的亞馬遜Prime Day里，深圳火樂科技旗下的投影儀品牌JMGO（堅果投影）實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，日均銷售額較平日里大漲400%，穩(wěn)居市場頭部行列。

JMGO熱銷產(chǎn)品 圖源：global.jmgo

據(jù)官方統(tǒng)計，自2021年再次揚(yáng)帆出海以來，JMGO海外業(yè)務(wù)已從最初的不足5%，增長至2024年的20%。其中，2024全年，JMGO海外業(yè)務(wù)同比增長70%，增速之快前所未有。在這一趨勢下，預(yù)計今年JMGO海外業(yè)務(wù)還將繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭，實現(xiàn)60%的大幅增長。

雖然和大多數(shù)跨境企業(yè)相比，JMGO的海外業(yè)務(wù)占比并不算高，但對JMGO而言，在波折的出海旅程里，能取得這樣的成績已是難能可貴。

事實上，早在2015年，JMGO便嘗試開拓海外業(yè)務(wù)，但由于經(jīng)驗不足，缺乏精細(xì)化運(yùn)營，很快以失敗告終。加上彼時JMGO在國內(nèi)已經(jīng)初具規(guī)模，在天貓聚劃算兩天就能賣兩千萬元。兩相對比之下，JMGO選擇先深耕國內(nèi)市場。

然而，出海的命運(yùn)早已注定。隨著國內(nèi)市場競爭日趨激烈，JMGO亟需新的增長活力，海外業(yè)務(wù)不得不提上日程。

2021年，JMGO重啟出海業(yè)務(wù)，有了前一次的失敗經(jīng)驗，這一次JMGO選擇多渠道、精細(xì)化運(yùn)營。一方面，JMGO搭建自己的品牌網(wǎng)站，打造自有品牌矩陣；入駐亞馬遜、沃爾瑪、百思買、Costco等，形成多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)；并通過海外眾籌平臺推廣新品，廣泛觸及潛在客戶。

JMGO海外眾籌預(yù)售千萬元 圖源：Kickstarter

另一方面，JMGO積極開展?fàn)I銷活動，針對不同地區(qū)用戶，進(jìn)行針對性內(nèi)容分發(fā)，比如德國用戶注重產(chǎn)品力和品牌可信度，JMGO就重點投放YouTube科技評測類內(nèi)容；法國用戶關(guān)注產(chǎn)品實際應(yīng)用和品牌價值，JMGO就重點經(jīng)營Instagram、Facebook等社媒渠道，通過直觀且生活化的場景展示，吸引更多用戶。

現(xiàn)在，通過線上線下全渠道，社媒電商精細(xì)化運(yùn)營，JMGO已經(jīng)在全球投影儀市場穩(wěn)占一席之地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外100多個國家。在細(xì)分領(lǐng)域家用激光投影儀，JMGO更是登上全球第一。

JMGO家用激光投影儀全球第一 圖源：Amazon

展望未來，帶著更多創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)，JMGO還將取得更長足的發(fā)展，在全球市場創(chuàng)造更多高光時刻。

二、未來靠出海

JMGO能在失敗后卷土重來，靠的不僅是自身堅定不移的出海決心，也離不開海外市場持續(xù)增長的消費(fèi)需求。

行業(yè)研究機(jī)構(gòu)洛圖科技的報告指出，2025年全球投影儀出貨量預(yù)計達(dá)2208萬臺，銷售額突破100億美元，同比增長9.5%。這其中，最大增量將集中在海外市場，特別是西歐地區(qū)，增長最為顯著。

與此形成對比的，是中國大陸市場份額將顯著下滑，預(yù)計全球占比將從2023年的37.9%降至2025年的31.9%，增長速度也將落后海外市場4.6個百分點。

海外投影儀需求持續(xù)增長 圖源;：Runto洛圖科技觀研

面對這一發(fā)展趨勢，出海謀求新增長，顯然是刻不容緩。

去年，在海外投影儀市場，就有一家來自深圳的新銳品牌，乘著市場增長的東風(fēng)，成功在短短一年時間里，從一個名不見經(jīng)傳的小品牌，躍升為全球出貨量Top10的頭部品牌。

這便是國產(chǎn)投影儀Magcubic。2023年，Magcubic創(chuàng)始人陳躍云從機(jī)頂盒領(lǐng)域轉(zhuǎn)型做投影儀，成立自主品牌。這年的雙十一，Magcubic的爆款單品“炮筒式”投影儀HY300就在速賣通上日銷1萬單。2024年上半年，Magcubic更是以勢如破竹之勢，首次闖進(jìn)全球投影儀品牌出貨量Top10，排名第八。

Magcubic出貨量全球前十 圖源：Runto洛圖科技觀研

直至現(xiàn)在，Magcubic的便攜式投影儀也依然銷售火爆，在亞馬遜上，就有多款Magcubic產(chǎn)品月銷上千件，其爆款HY300至今也頗具人氣，月銷數(shù)百件。

可以看到，隨著企業(yè)技術(shù)不斷發(fā)展，國內(nèi)市場趨向飽和，越來越多的投影儀品牌渴望且需要在海外尋得新增長。這即是說，在投影儀市場，未來的發(fā)展趨勢很可能是“不出海，就出局”。

因此，對國產(chǎn)品牌而言，布局海外長線發(fā)展，尋求可持續(xù)經(jīng)營之道，與本土消費(fèi)者建立深厚聯(lián)系，形成良性循環(huán)的發(fā)展模式，將是其在市場上穩(wěn)步發(fā)展、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要法寶。