一、全力招募新賣家

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，持續(xù)的增長(zhǎng)無(wú)外乎找到持續(xù)的動(dòng)力，除了拉新用戶，招募新賣家也不失為一種辦法。

最近，東南亞電商巨頭Shopee宣布，要為新賣家免傭三個(gè)月，以此激勵(lì)更多觀望人士加入Shopee，鼓動(dòng)新賣家參與活動(dòng)，提升店鋪業(yè)績(jī)。

具體而言，從2025年7月1日起，對(duì)賣家在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、墨西哥、哥倫比亞、智利及中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)開(kāi)設(shè)的首個(gè)跨境直郵店鋪，平臺(tái)將自動(dòng)免除前三個(gè)月內(nèi)的前500個(gè)訂單傭金。

Shopee推出免傭政策 圖源：Shopee跨境電商

其中有兩點(diǎn)需要注意，一是免傭的店鋪必須是跨境直郵店鋪，如果是官方倉(cāng)或三方倉(cāng)店鋪則不在免傭范圍。但針對(duì)注冊(cè)主體，平臺(tái)給出了一定寬限，凡是中國(guó)主體，擁有有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照的賣家，均可申請(qǐng)入駐。而且經(jīng)營(yíng)范圍不限，開(kāi)小吃店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照也能用作申請(qǐng)。

這個(gè)條件，對(duì)一些新賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利好信號(hào)。畢竟轉(zhuǎn)行賣別的東西，其實(shí)很快，只要手里有貨就行。但這背后相關(guān)的官方手續(xù)，卻沒(méi)法立刻辦成，如果賣家著急開(kāi)店，自然也需要把計(jì)劃延后。

二是關(guān)于免傭政策的生效計(jì)算方式，以每月19日為節(jié)點(diǎn)，在19日當(dāng)天或之前激活了銷售權(quán)的店鋪，將從下個(gè)月開(kāi)始自動(dòng)免除傭金；19日之后激活的店鋪，則從下下個(gè)月開(kāi)始計(jì)算免傭期限。

對(duì)要參加下半年大促的賣家來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)規(guī)則非常重要。畢竟新店開(kāi)業(yè)，難免有個(gè)冷啟動(dòng)過(guò)程，如果免傭期限正好覆蓋大促時(shí)間，那么趁此機(jī)會(huì)，賣家不僅能把握爆單商機(jī)，還能節(jié)省銷售成本，豈不美哉？

目前，下半年里，Shopee主推有三大促銷，9.9大促、雙11和雙12。Shopee統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅對(duì)比2024年的增長(zhǎng)表現(xiàn)，雙11和雙12是跨境賣家銷售最火爆的時(shí)刻，9.9大促略次之。有意參加大促的賣家，不妨考慮把年末作為業(yè)績(jī)沖刺的關(guān)鍵期。

值得注意的是，免傭政策只針對(duì)傭金費(fèi)用，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和交易手續(xù)費(fèi)還是會(huì)照常收取。而不同站點(diǎn)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)各不相同，還有各地的進(jìn)口稅收政策也大不相同。新賣家入局，還需從自身產(chǎn)品和實(shí)力出發(fā)，多方位考慮，選擇合適的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的事業(yè)。

Shopee各站收費(fèi)明細(xì) 圖源：Shopee賣家中心

二、Shopee電商加速發(fā)展

從Shopee開(kāi)放的站點(diǎn)中不難看出，這是一家專注新興市場(chǎng)的電商平臺(tái)。特別是在東南亞，Shopee的實(shí)力始終保持領(lǐng)先。

但Shopee的野心遠(yuǎn)不止于此，無(wú)論從何種方面入手，Shopee的目標(biāo)是以東南亞為跳板，在保證東南亞霸主地位的同時(shí)，將勢(shì)力擴(kuò)散至更廣闊的全球市場(chǎng)。

新加坡咨詢公司Momentum Work的報(bào)告顯示，2024年Shopee依然是東南亞電商市場(chǎng)的主導(dǎo)者，與Lazada、TikTok Shop共同瓜分東南亞超80%的市場(chǎng)份額。其中，按交易額計(jì)算，Shopee一家平臺(tái)GMV達(dá)668億美元，占市場(chǎng)總額的52%；按區(qū)域市場(chǎng)劃分，東南亞六國(guó)市場(chǎng)里，Shopee的份額排名都是第一。

Shopee東南亞排名第一 圖源：Momentum Work

在此基礎(chǔ)上，Shopee加速在新興市場(chǎng)復(fù)制霸主神話。就目前的發(fā)展情況來(lái)看，Shopee在巴西增速最為亮眼。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Conversion的數(shù)據(jù)顯示，今年2月，Shopee巴西流量份額繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到8.8%，僅次于美客多。

與此同時(shí)，Shopee巴西收入也實(shí)現(xiàn)新突破。拉美企業(yè)投資銀行Itaú BBA的報(bào)告指出，2024年Shopee巴西銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到約600億雷亞爾（約合103億美元），是亞馬遜巴西收入的兩倍，美客多巴西的40%。即按收入標(biāo)準(zhǔn)算，Shopee在巴西已經(jīng)是第二大電商平臺(tái)。

Shopee巴西收入排行第二 圖源：Itaú BBA

除了常規(guī)電商業(yè)務(wù)，Shopee也把東南亞成功的直播經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)巴西市場(chǎng)。今年7月，Shopee迎來(lái)進(jìn)軍巴西市場(chǎng)5周年，Shopee品牌與社交商務(wù)負(fù)責(zé)人Rodrigo Farah表示，社交電商已經(jīng)成為Shopee增長(zhǎng)最快的垂直業(yè)務(wù)，平臺(tái)每天約有2000場(chǎng)直播。

另外，今年新推出的視頻平臺(tái)Shopee Video也獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，自3月上線以來(lái)觀看次數(shù)已超10億，總會(huì)員數(shù)達(dá)500萬(wàn)，賣家數(shù)量達(dá)300萬(wàn)。

Shopee推出Video功能 圖源：Google Play

毫無(wú)疑問(wèn)，Shopee在東南亞是近乎無(wú)敵的，其成功經(jīng)驗(yàn)也是可復(fù)制的。這即是說(shuō)，盡管Shopee當(dāng)前的全球化版圖并不如其他平臺(tái)那樣全面，但其扎實(shí)穩(wěn)健的戰(zhàn)略，將為其全球化擴(kuò)張?zhí)峁┳顖?jiān)實(shí)的發(fā)展動(dòng)力。未來(lái)，在全球電商領(lǐng)域，Shopee的光芒也將愈發(fā)耀眼。