一、低價(jià)商城加入大促

當(dāng)亞馬遜發(fā)現(xiàn)低價(jià)這張牌奏效后，更多的低價(jià)大招便接連登場。

進(jìn)入7月，亞馬遜一年一度的夏季Prime會員大促就要開幕（7.8-7.11），為了引爆流量，亞馬遜特別宣布將低價(jià)商城Amazon Haul引入本次大促。

具體來看，整個(gè)活動期間，低價(jià)商城將提供上千種售價(jià)低于5美元的特惠商品。第一天，所有產(chǎn)品都提供40%的折扣。在此基礎(chǔ)上，日常優(yōu)惠是訂單滿50美元享受5%的折扣，滿75美元享受10%的折扣。此外，一些品牌商品還有特定折扣。

亞馬遜低價(jià)商城將加入Prime Day大促 圖源：aboutamazon

不難看出，亞馬遜這回是下血本了。實(shí)際上，亞馬遜也確實(shí)對此次Prime Day寄予厚望。按照亞馬遜的規(guī)劃，今年P(guān)rime Day活動時(shí)間要比往年更長，是亞馬遜Prime Day首次持續(xù)4天。亞馬遜表示，這樣做是為了讓Prime會員花更多的時(shí)間，享受更多優(yōu)惠。

當(dāng)然，對亞馬遜而言，把低價(jià)商城與Prime Day結(jié)合，也是為平臺贏得更多關(guān)注。一方面，眼下進(jìn)口稅率上漲，導(dǎo)致部分商品價(jià)格增加，消費(fèi)者已經(jīng)開始減少非必要支出。低價(jià)商城的加入，便能在一定程度上為亞馬遜多吸引一些訂單量。

另一方面，Prime Day作為亞馬遜的“看家活動”，一直以來都是美國零售市場關(guān)注度較高的大促，客流規(guī)模尤其龐大。這對低價(jià)商城來說，顯然是一次不錯的出圈機(jī)會。

此前，電商營銷平臺Omnisend發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，美國消費(fèi)者對低價(jià)商城的使用率比較低，僅有16%。這個(gè)使用率是指每月至少使用一次。也就是說，低價(jià)商城上線至今，仍未在亞馬遜的受眾群中全面鋪開，其發(fā)展空間還很大。

Amazon Haul使用率較低 圖源：retail dive

不過，亞馬遜延長大促時(shí)間，推出一系列低價(jià)優(yōu)惠，這背后或許也有對業(yè)績增長的焦慮。畢竟，關(guān)稅影響仍在蔓延，零售市場普遍降低了增長預(yù)期，即便是亞馬遜，也不敢打包票，這次Prime Day一定能創(chuàng)下驚人的記錄。

去年夏季Prime Day，亞馬遜雖未公布詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)，但其表示這是亞馬遜有史以來規(guī)模最大的一次促銷活動。營銷分析機(jī)構(gòu)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)則顯示，去年夏季Prime Day期間，亞馬遜創(chuàng)造了142億美元的銷售額，同比增長11%。

從這個(gè)角度來看，今年亞馬遜要維持Prime Day的輝煌，恐怕要付出比往年更多的努力。

二、夏日促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)

除了尋求自身發(fā)展，亞馬遜為大促做的一切努力，也是為應(yīng)對外部競爭。因?yàn)榻衲甑?月，實(shí)在是太熱鬧了。

最早公布夏季大促時(shí)間的應(yīng)該是TikTok Shop，今年TikTok Shop首次推出歐美多國聯(lián)合、的年中大促，覆蓋美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙六大核心市場。其中德法意西是首次參與平臺級大促。

這個(gè)規(guī)模相比去年，擴(kuò)大了很多，而且時(shí)間也基本集中在7月前后。其中歐洲五國活動時(shí)間為6月24日-6月30日，美國大促時(shí)間為7月7日-7月19日。顯然，美國促銷時(shí)間，正好是亞馬遜Prime Day期間，而且TikTok Shop的大促持續(xù)時(shí)間比Prime Day還要長。

TikTok Shop年中大促定檔 圖源：TikTok Shop跨境電商

與此同時(shí)，Temu推出促銷活動“Temu Week”，活動時(shí)間為6月28日-7月19日。這期間，平臺優(yōu)惠將分為三個(gè)階段，在賣家端，最低折扣要求是7-8.5折。放到消費(fèi)端來看，這個(gè)折扣加上Temu本就極低的商品價(jià)格，吸引力應(yīng)該不小。

Temu7月促銷活動 圖源：Instagram

此外，亞馬遜的老牌勁敵，沃爾瑪更是直接貼臉競爭，宣布在7月舉辦一場盛大的促銷活動Walmart Deals，而這場活動的開始時(shí)間，正是7月8日，Prime Day開場時(shí)間，一直到7月13日，促銷才結(jié)束。也就是說，沃爾瑪不僅和亞馬遜在同一天開啟大促，還比亞馬遜多做兩天活動。

沃爾瑪7月大促 圖源：Today Show

當(dāng)然，這只是一部分，除了這些主流電商平臺，Costco、梅西百貨等零售商計(jì)劃的夏季大促也在差不多時(shí)間開啟。這意味著，整個(gè)7月，零售市場都將彌漫著濃濃的競爭硝煙。至于最終誰能更勝一籌，結(jié)果還有待后續(xù)見證。

對賣家而言，平臺競爭倒是其次，最重要的還是管理好庫存，特別是參加了多個(gè)平臺大促的賣家，更得時(shí)刻盯緊銷售情況，避免因缺貨而錯失了難得的爆單機(jī)會。