一、靠賣短褲起家

當(dāng)全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的目光聚焦于女裝賽道時(shí)，男裝市場正以驚人的速度悄然爆發(fā)，給廣大跨境電商賣家提供了一個(gè)重要的出海掘金方向。

看到商機(jī)的人早就率先出發(fā)，Chubbies便是搶占先機(jī)的一員。自品牌創(chuàng)立以來，就一直保持著積極的發(fā)展態(tài)勢。雖然，Chubbies品牌在2021年被Solo Brands公司收購，但依舊保持獨(dú)立運(yùn)作，2024年品牌銷售額達(dá)到1.127 億美金（約合人民幣8億），同比增長10.9%。

品牌短褲系列?圖源：Chubbies官網(wǎng)

據(jù)了解，Chubbies的故事始于2011年。當(dāng)時(shí)，四位斯坦福大學(xué)畢業(yè)生出于對復(fù)古風(fēng)格短褲的共同興趣，在一次海灘派對上嘗試銷售自己設(shè)計(jì)的男士短褲，結(jié)果意外地被一搶而空，這次小小的成功讓他們看到了市場機(jī)會(huì)。同年，他們僅投入700美元作為啟動(dòng)資金，從汽車后備廂售賣開始，正式創(chuàng)立了Chubbies品牌。

從2011年網(wǎng)站上線開始，Chubbies的男士短褲就賣得異常火爆，在接下來的好幾年時(shí)間里產(chǎn)品都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。其中一位創(chuàng)始人曾透露：“2012年一整年基本上就處在斷貨狀態(tài)。”

隨著短褲生意的穩(wěn)步增長，Chubbies開始思考品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，于是品牌決定擴(kuò)大產(chǎn)品線，開拓非短褲市場，推出了背心系列和各種涂鴉系列產(chǎn)品。隨后，男式游泳褲、長袖襯衫、男童服裝等產(chǎn)品也相繼問世。通過不斷豐富產(chǎn)品種類，Chubbies滿足了消費(fèi)者在不同場景下的穿著需求，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。

產(chǎn)品線更加豐富?圖源：Chubbies官網(wǎng)

有意思的是，與創(chuàng)始人高校畢業(yè)生的精英身份不同，Chubbies主打的并非“西裝革履”，而是休閑的個(gè)性化服裝，或許正是這種極致的反差對比讓不少人對這個(gè)品牌產(chǎn)生了興趣。不過，Chubbies能夠打響自家招牌還少不了社交媒體的助力。比如說，在TikTok上，Chubbies貫徹“反精英”的核心理念，將內(nèi)容聚焦于戶外活動(dòng)、釣魚、海灘度假、朋友派對等輕松愉快的真實(shí)生活場景，以深化品牌形象。

截至目前，Chubbies官方賬號在TikTok上的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過170萬，賬號視頻總播放量超2.7億，其中不少視頻的播放量突破千萬大關(guān)。此外，Chubbies還與不少達(dá)人建立了緊密的合作關(guān)系，在Facebook、Instagram等平臺上也有自己的社媒宣傳矩陣。

Facebook主頁 圖源：Facebook

二、做男人的生意

長久以來，市場上流傳著一種觀點(diǎn)：“男人的錢不如女人的錢好賺”。從表面上看，男性在消費(fèi)時(shí)似乎更加理性，決策過程相對較快，對于時(shí)尚潮流的敏感度也普遍低于女性。然而，Chubbies的成功卻有力地證明了，這種觀點(diǎn)或許并不完全正確。只要產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)地?fù)糁心行韵M(fèi)者的內(nèi)心需求，他們同樣愿意大方掏出錢包，為喜愛的產(chǎn)品買單。

就拿服裝這一品類來說，隨著人們消費(fèi)觀念的進(jìn)步，男人們的衣柜不再是單調(diào)的黑白灰，潮流時(shí)尚單品逐漸成為了他們的追求。花襯衫、polo衫、棒球服、無袖短袖、闊腿褲等彰顯個(gè)性的單品逐漸都出現(xiàn)在了男人們的衣柜里。就連瑜伽服飾都有了男士專用，Vuori品牌捕捉到市場上男性瑜伽服飾的空白，深耕這一領(lǐng)域，多次獲得巨額融資，一舉將Vuori的估值推向55億美元。由此可見，男士瑜伽服飾都有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ挥谜f其他的了。

多次獲得巨額融資?圖源：天眼查

談到男性經(jīng)濟(jì)，就不得不提及“釣魚”這一領(lǐng)域。常言道：“十個(gè)男人九個(gè)釣，還有一個(gè)時(shí)候未到。”

在這方面，理性購物的男性們也會(huì)沖動(dòng)“剁手”，花大價(jià)錢買下一堆釣具。得益于男人們對釣魚這項(xiàng)活動(dòng)的深度愛好，釣魚消費(fèi)市場迎來了發(fā)展的春天，相關(guān)品類賣家也因此吃到了紅利。主營漁具品類的樂欣戶外國際有限公司甚至已經(jīng)走到了向港交所主板提請上市這一步，說明樂欣戶外在該市場領(lǐng)域的未來前景相當(dāng)可期。

樂欣戶外遞表港交所?圖源：樂欣戶外招股書

事實(shí)證明，“選對品類事半功倍”，男性消費(fèi)市場并非如想象中那般難以捉摸。只要找準(zhǔn)賽道用對方法，成功的機(jī)會(huì)還是很大的。隨著男性消費(fèi)品市場的不斷壯大和跨境電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，出海掘金再現(xiàn)黃金賽道已成為不爭的事實(shí)。

可以肯定的是，“他經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)市場這這片藍(lán)海已經(jīng)清晰可見，對于跨境電商賣家來說，這是一條值得押注的出海賽道。不過，機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并存，并非布局藍(lán)海賽道就一定能夠取得成功，關(guān)鍵還在于賣家如何做，當(dāng)然也少不了一定的運(yùn)氣加成。