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【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

一年狂賣70億,亞馬遜大賣一戰成名

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1.一年入賬70億元

近年來,越來越多消費者開始養寵物,而隨著經濟水平提升,愿意給寵物提供更好生活的消費者也越來越多,寵物經濟自然也迎來了爆發式增長。

在蓬勃發展的市場中,有些品牌就精準抓住消費者的需求,收獲了成功的果實,例如亞馬遜寵物鮮糧類目頭部品牌Freshpet

Freshpet寵物鮮糧?圖源:Freshpet

2006年,Scott Morris、Cathal Walsh 和John Phelps共同創立了Freshpet,Freshpet首次引入了“鮮糧”的概念,成為北美首家專注于新鮮冷藏寵物食品的企業

現在很多養寵家庭都對“毛孩子”的健康十分重視,也愿意花更高的價格買寵物的健康,Freshpet看準了這一點并開始大力布局:其產品只使用新鮮、完整的原料,以真肉作為首要成分,搭配新鮮的水果蔬菜,采用溫和烹制的方式,而且不添加任何防腐劑,保證足夠健康

產品成分健康?圖源:Freshpet

另外,2007年之后Freshpet還將業務延伸至美國、加拿大以及其他地區的數千家沃爾瑪線下門店,并同步在沃爾瑪電商平臺上架,不僅成為了沃爾瑪Best Seller榜單常客,更是亞馬遜同類目中的最高評分產品

除了主打的Freshpet品牌外,公司也在不斷擴大品牌矩陣,旗下已經擁有Dog Joy、DogNation、Spring & Sprout等多個子品牌,不同的品牌適合不同品種的寵物,消費者還能根據寵物的年齡、體重等基本情況更具體選擇產品,更加全方位滿足細分市場的個性化需求。

更讓人意想不到的是,由于鮮糧的屬性Freshpet的產品需冷藏保存品牌還構建了創新的冰箱銷售網絡體系,通過與多家冰箱制造商深度合作,自主設計并推出了系列專屬寵物商用冰箱品牌,更大程度上保證了產品的新鮮。

正所謂“不會有白干的事,也不會有無用的努力”,在Freshpet一系列努力之下,上一年Freshpet也收獲了巨大的成功,首次實現凈盈利。

據其2024年財報數據顯示,Freshpet公司實現總營收9.752億美元(約合人民幣70.6億元),同比增長27.2%,實現凈利潤4690萬美元(約合人民幣3.4億元),毛利率高達40.6%。

2024年Freshpet公司業績 圖源:Freshpet

對此次財務業績表現,Freshpet首席執行官 Billy Cyr?表示:“對于 Freshpet 來說,2024財年是突破性的一年,不僅繼續實現了投資者對Freshpet 預期的非凡凈銷售增長,同時還實現了非常強勁的利潤改善——甚至超過了我們在兩年前設定的2027財年的一些目標,并且首次實現了全年正向的凈利潤。”?

與此同時,Freshpet也發布了對于2025年及更長期的營收指引。根據Freshpet估算:2025年的總營收將在11.8億美元至12.1億美元之間,與2024年相比增長21%-24%;而到2027年,Freshpet預計將實現18億美元的年營收,繼續鞏固其在寵物鮮糧行業的領先地位。

2.爆火的寵物賽道

不得不說,“它經濟”的火熱給很多跨境賣家提供了一展身手的機會,也有不少品牌吃到了這波紅利,悄然崛起。

舉例來說,寵物用品品牌Petlibro在海外有著十分亮眼的成績:從2019年成立至今,Petlibro幾乎常年穩居亞馬遜品類榜首位置。而其所屬的深圳樂木駱科技有限公司也深受資本市場的看好,接連斬獲紅杉資本、深創投等機構的巨額融資。

說到Petlibro,就不得不講講他們的王牌單品“智能喂食器”了,其實此前很多消費者都曾面臨同樣的難題,就是無法一直陪伴在寵物身邊,定時定量的喂食問題難以解決,而Petlibro智能喂食器就能很好解決這一問題。

2024年,Petlibro旗下帶攝像頭的升級款喂食器榮登亞馬遜BS榜TOP1,一個月賣出了9000多單,得到了大量消費者的喜愛。從設計上來看,這款喂食器采用的是全封閉設計,配備一鍵開啟的頂蓋、長達30天的長效續航等優勢,能夠很好解決定時定量給寵物喂食的問題。

智能喂食器?圖源:Petlibro品牌官網

而除了這種更加剛需的產品,一些看似可有可無,但卻能夠給消費者帶來情緒價值的寵物相關產品也開始突出重圍。

此前有一款狗狗假發,在亞馬遜上銷量暴漲了283%,該產品一方面能夠滿足消費者好奇的心理,另一方面也是在社交平臺的推廣下,狗狗帶著的假發,配上呆萌的表情也讓大家按捺不住追趕熱點的心,因此才如此暢銷。

寵物假發?圖源:Amazon

值得注意的是,發現寵物市場價值的不僅有這些大賣們,各大電商平臺也已經意識到了這一點,并開始瘋狂押注。例如巨頭亞馬遜,近期也表示將在5月份舉辦為期48小時的第四屆寵物日(Amazon Pet Day)大促活動,促銷產品覆蓋寵物食品、零食、玩具、服裝、保健品、美容用品、電子設備、清潔用品等多個品類。

舉辦寵物日大促?圖源:Amazon

總而言之,寵物市場的潛力已經無需多言,但想要掘金成功,就要求賣家有精準的市場洞察、差異化的產品策略,畢竟在競爭愈發激烈的寵物市場,只有打出自己的差異化才能更好被消費者發現。

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