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【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

亞馬遜難逃關稅沖擊,低價商城越賣越虧

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1、調整低價商城模式

隨著美國對中國商品加征關稅,這家全球最大的電商巨頭——亞馬遜,也著急起來了。

有消息稱,亞馬遜低價商城Amazon Haul最近上新了包括阿迪達斯、李維斯和Gap等知名品牌的產品,這些產品均從亞馬遜在美國倉庫的已有庫存中發貨

在Haul上,還出現了一個新的“Brand Faves(最愛品牌)”專區,銷售美國消費者非常熟悉的品牌產品,如Under Armour、The Children’s Place和Vera Bradley等。很多產品的價格甚至和亞馬遜主站一樣:20.99美元的化妝包、27.2美元的緊身褲、34.82美元的連衣裙……

Brand Faves專區 圖源:Amazon

此舉不經讓人發問:這是否與亞馬遜低價商城的初衷背道而馳?要知道為了與Temu、SHEIN等低價電商平臺搶下沉市場,亞馬遜在去年11月上線了低價商城Amazon Haul,主打低價、無牌,售價低于20美元以下的商品,并承諾消費者只需等待一到兩周,就能直接收到從中國賣家寄來的商品。

推出Amazon Haul 圖源:AboutAmazon

為了進一步推廣低價商城,亞馬遜更是動作頻頻。

上線不久后,低價商城的新品就可以和亞馬遜主站共享排名,并且還能打廣告進行營銷推廣;今年2月份亞馬遜又考慮將低價商城擴展至全球市場,預計晚些時候會上線歐洲;3月份又向平臺部分賣家進行內部邀約,打算進一步擴充賣家池。

本該是朝著低價下沉市場靠攏的發展策略,如今卻漸漸失去了自己的優勢,業內不免猜測紛紛。

2、低價商城難做

事實上,亞馬遜低價商城運營模式出現調整,很大可能和關稅政策有關

此前Haul這類低價電商平臺利用價值低于800美元的小額包裹免稅政策進入美國市場,據統計,2024年美國約有14億個包裹使用了這一政策。

然而本月2日美國政府宣布,自5月2日美國東部時間凌晨12:01起,終止對來自中國大陸和香港的商品“小包免稅”的待遇,這對亞馬遜低價商城的沖擊是巨大的。

取消小包豁免政策?圖源:the white house

Marketplace Pulse此前的研究顯示,100%的Amazon Haul賣家都來自中國,且大多數商品都是“中國制造”。另外,亞馬遜低價商城的FBA倉庫設在中國東莞,由此處將貨物配送到美國消費者手中。

一旦關稅政策生效,消費者需要為包裹支付更多費用,低價商城的價格優勢將被削弱。Omnisend此前發布的一項關于亞馬遜低價商城的消費者調查報告顯示,如果關稅政策導致價格上漲,那么約三分之一的受訪者將減少或完全停止從中國市場購物。

除了關稅政策給到亞馬遜壓力外,外部競爭環境也讓低價商城越來越難做。調查指出,哪怕是極致補貼,甚至“虧本賣貨”,美國人對低價商城的使用率仍然不及Temu和SHEIN

Amazon Haul使用率較低 圖源:retail dive

可以說,亞馬遜低價商城未來的發展充滿挑戰,目前亞馬遜用美國已有庫存來履行Haul上的訂單,一定程度上避免了新關稅,緩解了壓力。不過隨著美國政府不斷加征關稅,亞馬遜恐怕需要加快思考低價商城的出路了。

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