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幾美元的電動挖耳勺走紅TikTok,月銷超10萬單

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一、電動挖耳勺爆火TikTok

圣誕節促銷基本告一段落,不少產品銷量開始出現下滑。而在這之中,一些小玩意卻逆勢增長,闖進了熱銷榜。

根據Echotik數據,這幾天,電動挖耳勺在TikTok美區掀起了一股購物熱潮,在圣誕節當天的熱銷榜上,有兩款電動挖耳勺闖進了銷量榜前列,一個排名第四,一個排名第六。

電動挖耳勺在TikTok熱銷 圖源:Echotik

排名靠前的那款挖耳勺來自一家跨境全托管店鋪HBhealth,數據顯示,在過去一個月內(11.26-12.25),這家小店的電動挖耳勺共賣出了10.7萬單,預估銷售額達110萬美金,銷量最好的一天直接日售近6000單。

排名靠后的那款挖耳勺來自一家本土小店YOTOP,雖然產品銷量不及前一家店鋪,但成績也算亮眼。同樣的時間跨度里,這家小店的電動挖耳勺月銷超2萬件,預估銷售額達33萬美金。

值得一提的是,這兩款電動挖耳勺雖然都獲得了超高銷量,但定價卻相差甚遠,月銷10萬單的那款定價在5美元左右,月銷2萬單的那款定價則高了大約10美元。

從銷售渠道來看,第一家店鋪的挖耳勺銷量基本是靠達人營銷帶起來的,達人帶貨GMV占比達62.94%。第二家店鋪的挖耳勺銷量則主要依靠店鋪櫥窗和商城等渠道,短視頻和直播帶貨收入占比不到4%。目前,第二家小店僅上架了兩款產品,一個是痘痘貼,另一個便是爆款電動挖耳勺。

兩家小店收入來源對比 圖源:Echotik

二、小眾產品年年爆火

事實上,電動挖耳勺在TikTok已經不算是新爆款了,在去年,就有經營相似款的賣家在TikTok Shop上瘋狂出單。

嘀嗒狗數據顯示,去年10月19日,一位TikTok賣家上架了一款電動挖耳勺,定價在23美元。沒過多久,這款挖耳勺銷量開始暴漲,11月8日當天的銷量就達到3100單,總銷量達2.5萬單。從產品描述來看,這款挖耳勺和今年圣誕爆單的挖耳勺功能其實沒有太大區別。

電動挖耳勺去年爆火 圖源:嘀嗒狗

而這種挖耳勺之所以能爆了又爆,一是說明市場需求始終存在,挖耳勺確實是部分消費者的剛需;二是這種電動挖耳勺具備可視化功能,不管消費者有沒有使用過,乍一看就會覺得不錯,因為它解決了挖耳需求的最大痛點。

與此類似的產品還有很多,比如電動足銼,這個小玩意也是屬于TikTok常青的“剛需”品類。今年6月,就有一款電動足銼在TikTok爆火,月銷量達3.55萬單。到了年末,同樣的款式依然熱銷,賣得最好的兩家店鋪周銷量都達到上千件。

電動足銼熱銷 圖源:Echotik

總的來說,無論是電動挖耳勺還是電動足銼,它們的爆火對賣家而言都是一次重要啟示,小眾品類往往需求穩定。與此同時,借助TikTok等社交媒體的力量,用短視頻、直播等帶貨方式鏈接更多消費者,小眾品類也能持續打出爆款成績。

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