一、蟬聯(lián)全球第一

幾年前，憑借超低價小商品，拼多多從國內(nèi)下沉市場一躍而起。現(xiàn)在，同樣的策略進入海外，拼多多依然大殺四方。

據(jù)移動應(yīng)用數(shù)據(jù)平臺SensorTower最新發(fā)布的報告，2025年，拼多多海外版Temu是全球下載量最高的在線購物應(yīng)用。同時，這也是Temu連續(xù)第三年穩(wěn)居全球購物應(yīng)用下載榜一。

Temu全球下載量第一 圖源：SensorTower

除了增勢迅猛，Temu留存率同樣亮眼。數(shù)據(jù)顯示，去年8月，Temu全球月活用戶數(shù)量達5.3億，創(chuàng)下歷史新高。截至同年10月，Temu全球累計下載量達12億次。

值得一提的是，Temu走上現(xiàn)在的市場地位，僅僅三年時間。這背后，拼多多一貫的下沉市場打法功不可沒。

在國內(nèi)，拼多多早期的主陣地是三四線及以下城市，后期規(guī)模擴大主要依賴社交裂變模式。在海外，Temu的落腳范圍則更大，涵蓋大量欠發(fā)達國家和地區(qū)，以及發(fā)達國家內(nèi)眾多價格敏感群體。

用戶購物分享?圖源：YouTube

應(yīng)該說，Temu的崛起既是必然，也是偶然。一方面，Temu精準切中低消費群體需求，用“拼團”“砍價”等低價策略以及大規(guī)模推廣，快速建立起一個綜合低價平臺的廣泛形象，并形成區(qū)別于其他主流平臺的差異化優(yōu)勢；另一方面，Temu上市恰逢全球經(jīng)濟風向調(diào)轉(zhuǎn)，消費降級情緒明顯，全球消費者越來越青睞性價比之選。

Temu超級碗廣告 圖源：technode

也因此，盡管Temu一直受到商品質(zhì)量、環(huán)保等方面爭議，但對于那些有需求的用戶，Temu依然是難以替代的選擇。

此前，國際郵政公司（IPC）發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2025年Temu在全球跨境電商市場的滲透率增至24%，與全球電商龍頭亞馬遜并列第一。毫無疑問，在全球跨境電商領(lǐng)域，Temu已經(jīng)是不可或缺的部分。

Temu跨境電商滲透率第一 圖源：IPC

二、前路光明

平心而論，以目前的發(fā)展速度，Temu未來還有很大增長空間。

去年底，拼多多在年度股東大會上透露，Temu僅用3年時間就走完了拼多多國內(nèi)10年的成長歷程，二者體量已基本接近。拼多多聯(lián)席董事長趙佳臻更明確提出戰(zhàn)略目標“未來3年再造一個拼多多”。

Temu擴張速度迅猛 圖源：人民網(wǎng)

如此驚人的擴張速度，以及對未來的充足信心，足以可見Temu市場表現(xiàn)之可觀。在第一個“三年成果”基礎(chǔ)上，Temu也定下了新一輪增長路線，“重倉”供應(yīng)鏈，繼續(xù)保持低價優(yōu)勢。畢竟Temu的快速崛起，本質(zhì)是中國供應(yīng)鏈全品類、低成本、高效率的能力。

在國內(nèi)，Temu已經(jīng)并行“全托管+半托管”模式，賣家只需完成生產(chǎn)供貨，其它環(huán)節(jié)如運營、物流、售后都由平臺負責。這在相當程度上，降低了中小賣家出海門檻，也為Temu自身發(fā)展提供了更多生產(chǎn)活力。

在海外，Temu也開始鏈接本地賣家。2024年底，Temu已經(jīng)面向所有美國賣家開放入駐，從邀請制升級為注冊制。同期，Temu在英國招募大件類目供應(yīng)商。此后，Temu本土計劃繼續(xù)上線德國、法國、日本、韓國、澳大利亞、巴西等市場，覆蓋全球30多個國家和地區(qū)。

Temu招募英國賣家 圖源：retail-systems

可以說，全球范圍內(nèi)銷售規(guī)模擴大的同時，Temu的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略也在不斷升級。這對于Temu扎根海外本土，無疑是極大助力。

此外，越來越多的年輕出海賣家加入，也在一定程度上推動Temu商品從“無名”走向“品牌”，并推動整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)從中低端向高附加值環(huán)節(jié)的躍遷。對于賣家而言，利潤空間大了，動力自然也更足。最終對于Temu的發(fā)展，也是一種助推。

可以預(yù)見，帶著中國商品、中國品牌，Temu在全球市場的發(fā)展還將更上一層樓。這不僅是賣家、平臺的商業(yè)性成功，也意味著中國制造正進入更廣闊的舞臺。