一、靠手機支架干到行業第一

不知從何時開始，“內卷”成為各個行業常常提起的一個詞。市場上一邊是憤恨無意義內卷的聲音，一邊是不斷發展的內卷現象，似乎買賣雙方都被迫卷入了一場不明所以的競爭。

于是當精力被內卷耗散，回報卻寥寥無幾時，抵御、逃脫“內卷”成為備受關注的話題。而關于這個話題，有人還在摸索，有人已經闖出了門路。

來自湖北的田文就是一個很好的例子。在手機支架這個細分市場，田文和他的團隊，深圳眾鑫通泰科技有限公司，靠著自主研發，嚴控渠道利潤，如今已經做到了行業第一。

公司手機支架熱銷?圖源：1688

其中一個爆款磁吸支架，去年底上線，在國內賣幾十塊，出了海賣20多美金。當時，憑借超強吸附力和適配各種光面場景，這款支架火爆全網，在各大平臺都能月銷數萬件。

直到現在，這股熱度仍未散去，一年時間海內外銷量超過500萬。公司將手機支架業務獨立核算，通過各類渠道，光賣手機支架，公司年銷售額已超過8000萬元，其中海外市場占到大部分。

相似款在亞馬遜上熱銷?圖源：Amazon

回顧眾鑫通泰的發展史，手機支架其實并非其一眼切中的“黃金市場”。在此之前，田文干過DVD、CD機、功能機等各種電子行業，市場風口在哪，田文就去哪。但這種模式往往也伴隨著巨大風險，一旦風口轉變卻沒跟上，下注越多就可能虧得越多。

也正是差點被風口“反噬”的經歷，讓田文意識到只會追風口是做不了穩定生意，未來的出路還得靠主動把握。于是，眾鑫通泰開始設計自主產品。而轉機就出現在一次展會上，為了給客戶留下深刻印象，公司把聯系方式印在手機支架上。一位年輕小伙看中了這個支架，前后為公司帶來幾十萬件訂單。?

這讓田文看到了手機支架的市場前景，也接觸到了電商帶來的新機會。在一番波折的探索后，田文帶著眾鑫通泰在B端市場站穩腳跟，靠著B端電商平臺，把生意做到了世界各地。

如今，抱著做大做強的愿望，眾鑫通泰要繼續迎合市場需求，開發受歡迎的手機支架。預計今年，手機支架業務，銷售額能沖到2億元。

二、出海走自己的路

能從手機支架這樣競爭激烈的賽道脫穎而出，眾鑫通泰的成功很大程度歸因于其至始至終堅定的自主性。這一點，也非常符合當下的出海浪潮：用產品打開市場，用品牌穩住心智，其本質即是提升自主能力，把議價權握在自己手里。

在如今的出海賽道，市場頭部里已經能看到不少自主“玩家”，他們大多既做自主產品，也做自有品牌，把產品實力與品牌形象深度綁定，不僅收獲了單量，而且在消費群中建立起了良好的口碑。

比如從手電筒工廠轉型成跨境大賣的廣東傲雷科技（Olight）。2015年，傲雷正式啟動品牌出海，從零開始搭建獨立站。對傲雷來說，做品牌難的不是產品，而是渠道。為了把品牌順利做起來，在獨立站上線前，傲雷海外負責人特意飛到美國做市場調研，一步一步積累經驗。

Olight 產品 圖源：Olight

現在，傲雷獨立站月均訪問量已經達到百萬級別，其中直接流量占比過半，來自美國地區的訪問量占比近50%，其次是日本、法國、韓國和澳大利亞。這個數據，即便放在大眾品類，也很能打。

Olight獨立站訪問量 圖源：similar web

再比如，從智能家居行業起家的深圳臥安科技，2016年，臥安成立自主品牌SwitchBot，同年底，SwitchBot推出首款產品智能開關，這是一款能隨意安在燈座、咖啡機、門后等需要手動開關的地方，從而實現自動開關。

SwitchBot智能開關 圖源：popular mechanics

在此基礎上，SwitchBot又推出智能窗簾開關SwitchBot Curtain，這款產品在日本上市即打出爆款成績，在日本眾籌平臺Makuake籌得人民幣200多萬元，位列當時同類目眾籌記錄前三。據Statista數據，如今在日本智能家居市場，SwitchBot已占據28%的份額，穩居行業第一。

SwitchBot日本智能家居市場份額第一 圖源：Statista

可以說，無論做什么品類，這些品牌都抓住了出海的關鍵議題。在價格戰持續蔓延的當下，產品品質與品牌內核已然成為新的競爭力焦點。

這并非夸大品牌的作用，而是提醒賣家：產品會隨著時間不斷迭代升級，但對品質始終如一的追求，對市場動態精準而敏銳的洞察，會構筑起品牌內核。而這個內核，恰恰是賣家在面對市場風云變幻時，依然能夠穩如泰山、保持穩健發展的核心所在。