1.破局之路

當跨境保健品賽道陷入同質化內卷困境時，依舊有品牌逆勢增長。

相信不少賣家都聽聞過Micro Ingredients，從去年到今年該品牌熱度一直居高不下，目前每個月銷售額依舊高達近620萬美元，上線TikTok兩年拿下超過1.2億美元的銷售額，已成功躋身健康領域的頂尖行列。

銷量依舊可觀圖源：tktk

根據(jù)資料顯示，起初Micro Ingredients主要專注于為吞咽困難人群提供高品質、無添加劑的營養(yǎng)補充劑，隨著市場反饋與研發(fā)推進，他們逐漸拓展至全人群營養(yǎng)補充領域，覆蓋到了多個細分品類。

Micro Ingredients的成功，一方面源自強大的產品力，擁有超過200種天然原料，致力于為客戶提供最優(yōu)質、最原始的營養(yǎng)粉。

詳細來看，其原料天然優(yōu)質堅持使用非轉基因、素食友好、無麩質的原料，生產流程通過美國官方認證。與此同時，品牌也會詳細公開每款產品的原料來源與生產工藝，讓消費者清晰掌握產品本質。

Micro Ingredients主頁圖源：Micro Ingredients

另一方面，北美保健品市場的巨大潛力則為其提供了生長沃土。后疫情時代，“主動健康” 理念在北美深入人心，消費者對膳食補充劑的需求從治療性轉向預防性，健康、保健相關品類市場規(guī)模自然也在持續(xù)擴容。

據(jù)此前Precedence Research公布的數(shù)據(jù)顯示，隨著時間的推移，美國健康與保健市場規(guī)模將持續(xù)增長，預計到在2033年能達到21881.6億美元左右，在2024年至2033年的復合年增長率為5.43%。

美國健康與保健市場規(guī)模圖源：Precedence Research

再加上北美消費者對社交媒體推薦的接受度極高，這些優(yōu)勢疊加下，Micro Ingredients自然一路直上，快速做到行業(yè)頭部位置。

2.社媒營銷推廣

如果說產品力是Micro Ingredients的立身之本，那么TikTok營銷便是其規(guī)模爆發(fā)的關鍵杠桿。

在保健品消費高度依賴信任的賽道中，TikTok 的內容生態(tài)恰好解決了“如何讓消費者相信產品功效”這一核心難題，通過真實場景化表達與精準算法推送，將產品價值轉化為可感知的消費需求。

例如此前有一位博主在TikTok發(fā)布了視頻，生動描述了自己日常生活中的不適，并宣稱通過服用這款維他命補充劑，這些癥狀得到了顯著改善，視頻發(fā)布后，迅速獲得了超過160萬的播放量和近3萬的點贊。

并且消費者的興趣也轉化為實際購買力：在視頻發(fā)布后的短短幾天內，該產品在TikTok Shop上的銷售量猛增，甚至有一天的銷量超過1萬單。

博主展示身體不適圖源：TikTok

TikTok有著獨特的算法和龐大的用戶基礎，因此像Micro Ingredients這樣成功的并不是個例，無論是新興品牌還是傳統(tǒng)企業(yè)，只要能創(chuàng)作出具有吸引力和共鳴的視頻內容，都有機會在這一平臺上爆紅。

上個月，TikTok美區(qū)就有一款水凝膠玩具火爆出圈，該玩具的原理很簡單，就是以海藻酸鈉溶液與乳酸鈣溶液間的接觸起反應，吸水膨脹后就能變成模具的造型。

該產品在今年年中上架時銷量一般，上月月底銷量才逐步飛升，一位TikTok數(shù)碼博主發(fā)布了一條不到半分鐘的視頻，展示水凝膠的制作過程，收獲2萬多的播放量，推動產品銷售額的提升。

達人帶貨視頻圖源：TikTok

而在這個月，隨著圣誕旺季的臨近，TikTok美區(qū)又有一款圣誕禮品袋火出圈了。產品的爆火同樣離不開TikTok的推動，在TikTok美區(qū)能夠看到很多該產品的帶貨視頻，其中一條推廣該禮品袋的視頻更是創(chuàng)造了一周1340萬播放量的奇跡，直接帶動上萬件銷量。

圣誕禮品袋帶貨視頻圖源：TikTok

可以發(fā)現(xiàn)，TikTok獨特的短視頻形式和強大的互動性，使其成為品牌推廣的理想平臺，已經(jīng)逐漸成為許多品牌觸達消費者的首選。

跨境出海的終極戰(zhàn)場從來不是流量的爭奪，而是用戶信任的獲取與留存。對于跨境保健品企業(yè)而言，從Micro Ingredients的崛起可以看出，只要堅守品質底線，讀懂內容傳播邏輯，構建完善的增長生態(tài)，就能在競爭激烈的賽道中開辟出屬于自己的增長路徑。

無論是在保健品賽道還是其他賽道，真正的流量密碼永遠是“讓產品值得被傳播”。當品牌把產品做好，把內容做好，平臺自然會通過算法將其推送給有需求的消費者，流量便會自然涌動，轉化也會水到渠成。