一、TikTok壓縮沙發(fā)爆火
作為時(shí)下最流行的社交媒體之一，TikTok總能快速反映出海外用戶的喜好變化。
最近一段時(shí)間，一種無(wú)骨式壓縮沙發(fā)就在TikTok美區(qū)掀起熱潮，不少用戶上傳開(kāi)箱視頻，引來(lái)百萬(wàn)網(wǎng)友觀看。
TikTok壓縮沙發(fā)熱火 圖源：TikTok
三方平臺(tái)Echotik數(shù)據(jù)顯示，這期間，不少TikTok小店售賣(mài)的壓縮沙發(fā)銷量也出現(xiàn)了明顯的上升趨勢(shì)，銷量最好的小店，單價(jià)超過(guò)900美元，單周銷售額近5萬(wàn)美金（約合35.8萬(wàn)元）。
這股趨勢(shì)也蔓延至亞馬遜。賣(mài)家精靈數(shù)據(jù)顯示，最近一周，亞馬遜上“boneless couch”關(guān)鍵詞搜索量超過(guò)5萬(wàn)，增幅達(dá)34.67%。
那么這樣的壓縮沙發(fā)到底有什么吸引力？從大部分分享購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的用戶反饋來(lái)看，這壓縮沙發(fā)背后主要有兩大亮點(diǎn)。
一是便攜，普通沙發(fā)大多帶有硬邦的骨架，不僅本體重，而且很難搬運(yùn)，不管是收貨后擺進(jìn)家里，還是換房子搬進(jìn)新家，都要費(fèi)很大功夫。而壓縮沙發(fā)就能很好地避免這一問(wèn)題，不僅包裝輕便，而且拆開(kāi)真空保護(hù)膜就會(huì)自動(dòng)彈開(kāi)，想放哪就放哪，非常適合租房族。
TikTok用戶開(kāi)箱壓縮沙發(fā) 圖源：TikTok
二是便宜，這種壓縮沙發(fā)大多用高回彈海綿或乳膠顆粒作為填充物，外表搭配親膚型材料，再用真空壓縮技術(shù)將其壓縮包裝，總體制作成本低于傳統(tǒng)骨架沙發(fā)。在TikTok、亞馬遜等平臺(tái)也能看到，大部分壓縮沙發(fā)售價(jià)都在300美元左右。
趁著這股消費(fèi)熱潮，跨境賣(mài)家加速布局。賣(mài)家精靈數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜熱銷的壓縮沙發(fā)鏈接里，有不少都是最近兩個(gè)月才上架。湖北崇陽(yáng)一家沙發(fā)出口企業(yè)透露，今年以來(lái)，公司的壓縮沙發(fā)銷量火爆，訂單都排到了年底。
當(dāng)然，風(fēng)口當(dāng)下亦有隱憂。就亞馬遜而言，售賣(mài)壓縮沙發(fā)的國(guó)人賣(mài)家占比已經(jīng)很高，新賣(mài)家入局若缺乏一定的差異化優(yōu)勢(shì)，便很難從中突圍。更何況眼下消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯，海外用戶也善于貨比三家，有意入局壓縮沙發(fā)的賣(mài)家，還需多方考察市場(chǎng)需求，避免盲目跟風(fēng)。
二、找準(zhǔn)市場(chǎng)需求
事實(shí)上，壓縮沙發(fā)火爆只是市場(chǎng)需求旺盛的其中一面，由此延伸，整個(gè)家具、家居用品市場(chǎng)都是持續(xù)保有活力的熱門(mén)賽道。這也意味著入局這類賽道，本身其實(shí)不愁找不到客戶。
而達(dá)成買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵就在于，要找到消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。就像壓縮沙發(fā)爆火，解決了消費(fèi)者挑沙發(fā)的一個(gè)核心痛點(diǎn)，不笨重。若把這一思路遷移至其他細(xì)分領(lǐng)域，也能發(fā)現(xiàn)不少具備創(chuàng)意的產(chǎn)品。
比如深圳臥安科技旗下最早推出的產(chǎn)品，智能開(kāi)關(guān)和智能窗簾開(kāi)關(guān)，前者是一個(gè)充電頭大小，內(nèi)置電機(jī)驅(qū)動(dòng)機(jī)械臂的智能工具，可以附著在任何對(duì)象上實(shí)現(xiàn)對(duì)這一物品的開(kāi)關(guān)操作，比如放在插座上實(shí)現(xiàn)自動(dòng)開(kāi)關(guān)房間燈。后者則是一個(gè)專門(mén)用于開(kāi)關(guān)窗簾的智能工具，只要把它安在窗簾滑竿上，便能隨時(shí)隨地開(kāi)關(guān)窗簾。
SwitchBot智能開(kāi)關(guān)日本眾籌上千萬(wàn) 圖源：Makuake
值得一提的是，正是靠著這兩大王牌單品，臥安科技旗下品牌SwitchBot迅速打開(kāi)了日本市場(chǎng)，并以此為起點(diǎn)進(jìn)一步拓展至全球90多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。
再比如成都覓瑞科技旗下Meross品牌的智能插座，除了普通插座功能，Meross智能插座還能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、定時(shí)開(kāi)關(guān)、監(jiān)控電量等操作，不僅為用戶解決了使用插座的安全隱患問(wèn)題，更提供實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)家庭用電、開(kāi)關(guān)其他家居用品的增值功能。
在此基礎(chǔ)上，Meross繼續(xù)拓展智能照明控制、智能插頭、智能恒溫器、智能安防等家居配件，把智能元素融入家居生活的各個(gè)角落。
Meross產(chǎn)品線 圖源：Meross官網(wǎng)
實(shí)際上，這也是當(dāng)下整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。一方面，技術(shù)在升級(jí)，各類用品能實(shí)現(xiàn)智能化的都已逐步進(jìn)入智能時(shí)代，這是技術(shù)發(fā)展的客觀規(guī)律；另一方面，創(chuàng)意即是創(chuàng)新，要讓消費(fèi)者眼前一亮，必然少不了創(chuàng)新，而技術(shù)正是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的最佳工具。相信現(xiàn)實(shí)生活中，沒(méi)有人會(huì)不喜歡科技改變生活帶來(lái)的小驚喜。
因此，對(duì)跨境賣(mài)家而言，入局一條新賽道，并不在于這條賽道有多火，而在于市場(chǎng)需求有多大，自身產(chǎn)品能否滿足這些需求。畢竟，爆火的運(yùn)氣不是誰(shuí)都有，選擇一條合適的賽道，深耕細(xì)作才是適合大多數(shù)人的道路。
