一、蟬聯(lián)亞馬遜BS第一

中國是全球最大的自行車生產(chǎn)和出口大國，擁有天津、浙江、廣東等產(chǎn)業(yè)集群，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。盡管如此，在國際自行車市場上，中國品牌一直被缺乏話語權(quán)，國內(nèi)廠商大部分只能走貼牌、低價模式。

如今，隨著產(chǎn)業(yè)持續(xù)推動轉(zhuǎn)型升級，中國自行車企業(yè)積累了越來越多技術和渠道，逐漸在全球市場上擁有了姓名。這其中，國產(chǎn)童車品牌優(yōu)貝（RoyalBaby）就憑借供應鏈優(yōu)勢，書寫了屬于自己的出海掘金故事。

具體來說，優(yōu)貝童車隸屬于北京優(yōu)貝百祺科技股份有限公司，由仝立新于2009年創(chuàng)立。彼時，有創(chuàng)業(yè)想法的仝立新敏銳察覺到，國內(nèi)兒童自行車仍處于傳統(tǒng)制造階段，大多數(shù)品牌缺乏產(chǎn)品力和品牌溢價能力，這為新品牌的快速入局提供了市場機遇。

?優(yōu)貝童車品牌創(chuàng)新人仝立新 圖源：RoyalBaby優(yōu)貝

秉持著“為全世界孩子造好車”的企業(yè)使命，仝立新全力投入童車行業(yè)，主營兒童自行車、兒童滑板車、兒童平衡車、嬰兒車等童車產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售。

想在巨頭林立的童車市場分得一杯羹絕非易事。為此，仝立新另辟蹊徑，當其他品牌還在思考“家長關心什么”的問題時，優(yōu)貝選擇從兒童視角出發(fā)設計產(chǎn)品。

舉例來說，仝立新發(fā)現(xiàn)，市面上許多童車為了滿足家長對安全的需求，都安裝了輔助輪，然而實際使用時，這種輔助輪卻容易讓孩子養(yǎng)成歪著身子騎車的習慣，甚至有些孩子過于依賴輔助輪，到6、7歲了還無法獨自行駛。

基于此，優(yōu)貝選擇拆掉常規(guī)設計輔助輪，通過一鍵快拆曲柄和人機工學車架，讓孩子先滑后騎自主掌握平衡，不再依賴輔助輪，自由掌控兩輪自行車。

優(yōu)貝拆除輔助輪設計 圖源：Royal Baby優(yōu)貝

當然，產(chǎn)品革新只是跨境突圍其中一環(huán)，為了打入海外高端市場，優(yōu)貝還堅持高規(guī)格，高品質(zhì)，連烤漆都必須經(jīng)過三到四道工序，層層涂裝，只為達到理想的色澤和質(zhì)感。

在技術方面，優(yōu)貝堅持以創(chuàng)新為導向，通過自主研發(fā)推動產(chǎn)品迭代升級，截至目前，該品牌已累計獲得200多項發(fā)明、實用新型和外觀專利。

對品質(zhì)與創(chuàng)新的堅持，讓優(yōu)貝成功打破中國制造“廉價”的偏見，在海外高端童車領域站穩(wěn)腳跟。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，優(yōu)貝自行車已出口全球82個國家和地區(qū)，自2015年起，其童車產(chǎn)品一直保持美國亞馬遜BS榜單第一，連續(xù)蟬聯(lián)了十年。

登頂亞馬遜兒童自行車類目第一 圖源：亞馬遜

二、傾聽顧客的聲音

坦白說，隨著國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級，近年來在海外市場打響名號的國產(chǎn)品牌不在少數(shù)，但能像貝優(yōu)這樣專注高端市場又能力壓一眾大牌的實力玩家，鳳毛麟角。

那么，貝優(yōu)是怎么在美國Schwinn、英國Raleigh、德國Puky等大牌的圍剿下保持業(yè)績長青？仝立新給出了自己的答案：用買家視角做生意，促進產(chǎn)品迭代更新。

仝立新透露稱，為了獲得客戶一手反饋，他每天都會花費大量時間查看國內(nèi)外電商平臺上的用戶評價，這些來自全世界各地的聲音，成為優(yōu)貝產(chǎn)品“進化”的方向。

優(yōu)貝自行車 圖源：Royal Baby優(yōu)貝

比如，有一年圣誕節(jié)，仝立新就收到一位消費者反饋稱，他購買童車本來是要給孩子一個驚喜，結(jié)果快遞送到的時候，外包裝赫然印著自行車的圖案，這種精心準備的禮物被“劇透”的感覺讓他感到很生氣。對此，仝立新認為確實是團隊考慮不周，此后，每年圣誕季貝優(yōu)品牌的包裝都會做特殊處理。

事實上，貝優(yōu)這種以用戶為導向，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)的模式，也是市場上許多成功大賣正在做的事情。

比如，亞馬遜知名千萬級寵物品類大賣Joytale就會不同渠道收集消費者的購物反饋，不斷對產(chǎn)品進行迭代升級。

舉個例子，Joytale此前發(fā)現(xiàn)，由于寵物項圈沒有方向指引，不少消費者會不小心把項圈戴反，從而導致差評，于是，Joytale根據(jù)這一反饋，在后續(xù)的產(chǎn)品中對產(chǎn)品進行了完善，成功打造出了一個爆品。

Joytale寵物產(chǎn)品 圖源：亞馬遜全球開店

總而言之，不管是貝優(yōu)的業(yè)績長青，還是Joytale的異軍突起，都告訴賣家一個道理：產(chǎn)品研發(fā)不是閉門造車，而應該“從消費者中來，到消費者中去”，只有真正貼合消費者的需求和期望，產(chǎn)品才能獲得市場的認可和歡迎。