一、Prime Day捷報傳來

亞馬遜全球電商霸主的地位，看來還要坐好幾年了。

隨著第四屆秋季“Prime Big Deal Days”落下帷幕，美國消費者洞察公司Facteus也放出了有關亞馬遜此次大促的戰報成績。數據顯示，亞馬遜秋季Prime Day為期兩天，總營收達到驚人的37.5億美元（約合人民幣266.8億元），平均漲幅高達61%。

亞馬遜秋季大促總營收達到35.7億美元 圖源：Facteus

坦白說，亞馬遜能取得這個成績并不容易，畢竟與往年相比，2025年秋季大促期間，該平臺要面臨的是市場大環境趨冷以及競爭壓力加劇的雙重挑戰。

一方面，在全球經濟下行、美國濫施關稅等因素的影響下，全球多個消費市場面臨疲軟。此前美國咨詢公司發布的一份有關美國在線零售市場的調查報告就指出，近期美國電商行業正經歷十多年來最動蕩的時期，消費者網購頻率和支出明顯下降，辦公用品、體育用品、化妝品、家具等以往熱銷類目銷量普遍出現兩位數的同比降幅。

美國電商多品類訂單下滑 圖源：CNBC

另一方面，除了7日-8日舉辦的亞馬遜秋季Prime Day以外，今年10月期間還有多場大促扎推，包括沃爾瑪特賣（10月7日-12日）和塔吉特Circle Week（10月5日至11日）。多家電商巨頭狹路相逢，爭搶的還是同一批消費者，戰況自然十分激烈。

在此情況下，亞馬遜依然能頂住壓力，實現秋促業績上漲實屬不易。值得一提的是，在亞馬遜Prime會員日以平均增長61%的業績完美落幕的同時，為期6天的沃爾瑪特賣營收卻平均下滑了0.7%，而塔吉特Circle Week營收雖然溫和增長6.5%，但相比起亞馬遜還是差了一截。

三大平臺秋促成績對比 圖源：Facteus

此外，Facteus強調，亞馬遜秋促的成功不僅體現在交易量，更在于其從根本上重塑了消費者的購買行為。

即使是在消費生活成本壓力加劇的當下，亞馬遜的平均訂單價值還是從基準的36.58美元躍升至大促期間的45美元以上。并且，通常情況下，亞馬遜的82%的訂單金額低于50美元，然而秋促期間，這一比例下降到78%，這說明部分交易轉移到了更高價值的商品類別。

50美元以下訂單占比下滑 圖源：Facteus

二、期待年底旺季大促

縱觀全年電商銷售節點，秋季大促只能算是開胃菜，聚集了黑五、網一、圣誕等多個大促活動的年底旺季才是重頭戲。回顧去年假日購物季，亞馬遜就火力全開，創下多項銷售紀錄，成功推動第四季度銷售額同比增長11%，達到1878億美元，刷新其季度業績新高。

從今年的態勢來看，亞馬遜有望延續秋季Prime Day的增長勢頭，在年底繼續創造佳績。

亞馬遜自身也對這一旺季寄予厚望，早在八月其就已公布旺季商品提報時間，其中Prime專享折扣將于10月中旬開放提報。隨后，平臺進一步發布了2025年旺季物流政策，明確AWD（亞馬遜分銷網絡）與FBA的入倉截止時間，并建議賣家盡量在8-9月完成備貨，以避免因入倉延遲錯失銷售良機。

2025年旺季物流政策 圖源：亞馬遜

需要注意的是，盡管目前亞馬遜業績表現強勁，但如影隨形的競爭壓力和日益加劇的關稅挑戰依然為其旺季增長帶來了幾分不確定性。

眾所周知，年底旺季向來是“兵家必爭之地”，在亞馬遜摩拳擦掌預備旺季大干一場的同時，其他電商巨頭也磨刀霍霍。比如，拼多多海外分支Temu近日就率先官宣黑五檔期，宣布其年末大促將于10月9日正式開啟預熱，一路持續到11月29日，長達51天的大促周期給其他同行帶來不小的壓力。

除此之外，全球關稅政策的突發變動，也將影響亞馬遜年終旺季的走勢。2025年10月10日，美國總統特朗普在社交媒體平臺“真相社交”（Truth Social）上宣稱，自11月1日起，美國將對所有中國進口商品加征100%的額外關稅，這一時間點恰好與亞馬遜年底旺季的銷售沖刺關鍵期重疊，若該政策落地，或將沖擊正處于備貨與發貨高峰的跨境貿易。

特朗普對華加征100%關稅 圖源：CNBC

總而言之，亞馬遜年底旺季機遇與挑戰交織：一邊是平臺政策鋪路、增長勢頭可期的廣闊前景，一邊是Temu等對手的激烈圍剿與關稅政策的潛在沖擊。這場年終大戰即將拉開序幕，所有人都在期待其最終答卷。