一、Amazon Haul登陸兩大市場(chǎng)
在全球電商市場(chǎng)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，各平臺(tái)猶如逐鹿中原的勇士，新的平臺(tái)與商業(yè)模式也不斷涌現(xiàn)，沖擊著既有的市場(chǎng)格局，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度與日俱增。
近期，亞馬遜旗下的低價(jià)平臺(tái)Amazon Haul動(dòng)作頻頻，其在英國(guó)和沙特阿拉伯的上線，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，也預(yù)示著亞馬遜在全球低價(jià)電商領(lǐng)域的進(jìn)一步深耕。這一舉措不僅是亞馬遜應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略布局，更反映出低價(jià)策略在跨境電商市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力與復(fù)雜局面。值得一提的是，亞馬遜這一低價(jià)商城在沙特以Amazon Bazaar的名稱正式亮相。
亞馬遜低價(jià)商城進(jìn)入沙特市場(chǎng)?圖源：amazon.sa
自去年11月于美國(guó)首次亮相后，Amazon Haul迅速在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角，該平臺(tái)聚焦于為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品，其定位十分明確——以低價(jià)吸引追求實(shí)惠的消費(fèi)群體。無論是日常生活用品，還是時(shí)尚服飾、小型電子產(chǎn)品等，都能在Amazon Haul上以意想不到的低價(jià)收入囊中。
亞馬遜低價(jià)商城haul正式上線 圖源：亞馬遜
在英國(guó)，Amazon Haul為消費(fèi)者帶來了數(shù)千種售價(jià)20英鎊或以下的商品，其中大部分商品價(jià)格低于10英鎊，最低的甚至僅需1英鎊。在沙特阿拉伯，Amazon Bazaar同樣推出了售價(jià)90沙特里亞爾或以下的商品，且絕大多數(shù)商品價(jià)格低于20里亞爾。這種極具吸引力的價(jià)格區(qū)間，迅速吸引了廣大消費(fèi)者的目光。對(duì)于他們而言，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境多變的當(dāng)下，能夠以如此低廉的價(jià)格購(gòu)買到心儀的商品，無疑是一大利好。
價(jià)格優(yōu)惠?圖源：aboutamazon
Amazon Haul的誕生，其實(shí)是基于亞馬遜對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察與對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的積極應(yīng)對(duì)。近年來，以Temu、SHEIN 為代表的新興跨境電商平臺(tái)迅速崛起，憑借低價(jià)策略在全球電商市場(chǎng)中搶占了大量份額，對(duì)傳統(tǒng)電商巨頭亞馬遜造成了一定的沖擊。在這樣的背景下，亞馬遜推出Amazon Haul，旨在通過低價(jià)策略重新奪回市場(chǎng)份額，開拓新的增量市場(chǎng)。
二、低價(jià)策略依然奏效
在全球跨境電商市場(chǎng)，低價(jià)策略正成為眾多平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要武器，并且從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，這一策略依然十分奏效。在亞馬遜推出低價(jià)商城之前，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu、SHEIN等平臺(tái)就已經(jīng)是低價(jià)策略的積極踐行者。
以Temu為例，該平臺(tái)自闖進(jìn)海外市場(chǎng)以來，就主推低價(jià)打法。
Temu通過與大量供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系，直接從源頭采購(gòu)商品，省去了諸多中間環(huán)節(jié)的成本。同時(shí)，Temu采用大規(guī)模采購(gòu)的方式，利用規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步壓低采購(gòu)價(jià)格。從數(shù)據(jù)上看，Temu的超級(jí)低價(jià)策略相當(dāng)有效，上線近一個(gè)月，便登頂了美國(guó)蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)購(gòu)物APP應(yīng)用榜單第一名，超過了亞馬遜。來自數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)News24發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查就指出，在尼日利亞，有81%的消費(fèi)者認(rèn)為該平臺(tái)能夠以實(shí)惠的價(jià)格提供高質(zhì)量產(chǎn)品。
深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可?圖源：ebusinesslife
就Temu的低價(jià)力度而言，估計(jì)沒有幾個(gè)人能扛得住低價(jià)誘惑。在銷售端，Temu常常推出各種極具吸引力的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者只需花費(fèi)極低的價(jià)格，就能在Temu上購(gòu)買到心儀的商品。對(duì)于消費(fèi)者來說，低價(jià)策略帶來的好處顯而易見。
尤其是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定的時(shí)期，低價(jià)商品能夠幫助他們節(jié)省開支，滿足生活需求。尤其是在通貨膨脹的持續(xù)沖擊之下，購(gòu)買性價(jià)比更高的商品成為了人們的新追求。Bazaarvoice此前發(fā)布的報(bào)告就指出，全球8000多名消費(fèi)者因通脹影響而改變購(gòu)買習(xí)慣。其中，高達(dá)58%的英國(guó)消費(fèi)者響而轉(zhuǎn)向購(gòu)買低價(jià)品牌，57%的英國(guó)消費(fèi)者已永久轉(zhuǎn)向購(gòu)買自有品牌產(chǎn)品，這是因?yàn)樽杂衅放频漠a(chǎn)品價(jià)格往往較低。
追求低價(jià)產(chǎn)品?圖源：FashionNetwork
這樣的購(gòu)買趨勢(shì)不僅僅出現(xiàn)在英國(guó)市場(chǎng)，菲律賓、美國(guó)、泰國(guó)等市場(chǎng)也不例外。可以肯定的是，低價(jià)策略在一定程度上促進(jìn)了商品的流通和消費(fèi)的增長(zhǎng)，推動(dòng)了電商市場(chǎng)的繁榮。然而，低價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)。從賣家角度來看，長(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓縮了利潤(rùn)空間。為了保證一定的利潤(rùn)，部分賣家可能會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量上做出讓步。這不僅損害了消費(fèi)者的利益，也對(duì)平臺(tái)的聲譽(yù)造成了負(fù)面影響。?
對(duì)于跨境電商從業(yè)者而言，如何在低價(jià)與品質(zhì)、利潤(rùn)、可持續(xù)發(fā)展之間找到平衡，是未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。隨著全球電商市場(chǎng)的不斷變化，我們有理由期待亞馬遜及其他跨境電商平臺(tái)能夠探索出更加健康、可持續(xù)的發(fā)展模式，為消費(fèi)者和賣家創(chuàng)造更大的價(jià)值。
