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復活節大促來襲,小小玩具蛋一個月爆賣1.7萬件

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1.開始爆單

眾所周知,在美國復活節的重要程度僅次于圣誕節,隨著節日的逼近,相關產品也開始在TikTok上熱賣。

據了解,有款復活節彩蛋在TikTok美區一個月賣出了1.7萬件,直接沖上TikTok美區“玩具和愛好”類目銷量榜TOP1。截至目前,該產品總共售出3.12萬單,總銷售額也超過86.81萬美元,熱度相當高。

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復活彩蛋爆單 圖源:kalodata

詳細來看,這款復活節彩蛋玩具來自Joyfy-US小店,售價在20美元左右,有多種組合套裝以及貼紙,用于復活節彩蛋狩獵活動。彩蛋打開之后有橡皮擦、免子橡皮擦、復活節手鏈、免子娃娃等,比較適合用于親子活動的場景。

彩蛋狩獵一直是復活節最為經典的“保留節目”,預示著新生命的降生,大多消費者都會在復活節到來之前進行購買該產品。從kalodata公開的數據顯示,這款彩蛋從2月中旬開始就受到了不少關注,半個多月以來熱度也在不斷上升。

與彩蛋有同樣象征意義的還有“復活節兔子”,在亞馬遜上搜索“復活節兔子”的關鍵詞,有很多相關商品從上個月開始銷量就開始蹭蹭上漲,輕輕松松實現一個月售出幾千單。

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復活節兔子銷量大漲 圖源:亞馬遜

從上述案例中可以看出,雖然距離復活節還有一個多月時間,但相關品類的爆單已經開始。

2.爆單機會

Statista數據顯示,2024年,美國消費者計劃在復活節期間花費約224億美元,這一數字雖然相比2023年有所下降,但從近十幾年該節日的總支出來看,整體是呈現向上的趨勢的。

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美國消費者復活節花費 圖源:Statista

因此對賣家來說,復活節依舊是一個不能錯過的爆單節點,現在正是布局節日產品營銷的絕佳時機。

從場景上來看,復活節會有許多家庭聚會,除了彩蛋、兔子這種經典元素,家庭的裝扮也是一大重點。截至目前,TikTok上與“Easter(復活節)”話題相關的話題涌現出大量視頻,對相關賣家來說,這也是宣傳產品提升銷量的一大渠道。

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Easter話題內容 圖源:TikTok

值得注意的是,摩拳擦掌的不止有賣家,一些電商平臺也開始準備復活節的促銷活動。

有消息稱,亞馬遜推出了一個名為“復活節商店”的數字假日店面,將為一些節日商品提供折扣,包括玩具、糖果、復活節籃子填充物、服裝和早午餐食材等,品牌也涵蓋了好時、樂高、倩碧等品牌,可以說是做好了充足的準備。

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亞馬遜推出復活節商店 圖源:chainstoreage

總的來說,賣家們需要在節日前做好調研工作,通過更精準地定位產品,制定合適的營銷策略,才能牢牢抓住商機,實現爆單的目標。

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