1.占據(jù)半壁江山

說(shuō)一個(gè)扎心的事實(shí)：美國(guó)電商市場(chǎng)看似機(jī)會(huì)遍地，實(shí)則早已高度集中，中小玩家在該市場(chǎng)的生存壓力正前所未有地加大。

近日，根據(jù)Marketplace Pulse估算，2025年美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模約為1.2萬(wàn)億美元。其中，亞馬遜以4400億美元的銷售額占據(jù)35.7%的市場(chǎng)份額，而Shopify則以14%的占比緊隨其后，兩家合計(jì)達(dá)到49.7%，距離半壁江山僅一步之遙。

二者市場(chǎng)份額占比近一半?圖源：Marketplace Pulse

作為對(duì)比，可以看到在2021年二者的數(shù)據(jù)還是43%，過(guò)去四年時(shí)間這一比例明顯提升，這一變化意味著美國(guó)電商市場(chǎng)的集中化進(jìn)程正在加速，業(yè)內(nèi)也將其視為美國(guó)電商進(jìn)入成熟階段的重要標(biāo)志。

深入來(lái)看，亞馬遜和Shopify的模式大不相同：亞馬遜是一個(gè)典型的中心化電商平臺(tái)，消費(fèi)者直接與平臺(tái)互動(dòng)，賣家在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而Shopify則代表著去中心化的基礎(chǔ)設(shè)施模式，消費(fèi)者不會(huì)直接“點(diǎn)擊Shopify購(gòu)物”，反而更接近基礎(chǔ)設(shè)施或支付網(wǎng)絡(luò)，而非單一零售目的地。

值得一提的是，Shopify全球GMV已達(dá)3780億美元，相當(dāng)于亞馬遜第三方市場(chǎng)5750億美元GMV的66%，增長(zhǎng)速度非常快，畢竟在2018年這一比例僅為25%。

Shopify增速加快?圖源：Marketplace Pulse

在兩大平臺(tái)占據(jù)近一半市場(chǎng)份額的背景下，市場(chǎng)給為其他玩家的空間已經(jīng)不算太多，更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)也在這另外一半的空間中激烈展開(kāi)。

其中沃爾瑪是不可忽視的挑戰(zhàn)者，雖然目前其與亞馬遜相比仍有明顯差距；而eBay在2025年美國(guó)GMV為391億美元，同比增長(zhǎng)10%，依舊保持穩(wěn)健狀態(tài)。

2.中國(guó)電商平臺(tái)

不得不說(shuō)，相比這些老牌玩家的表現(xiàn)，中國(guó)電商平臺(tái)的集體突圍更令人矚目。

先來(lái)說(shuō)一個(gè)標(biāo)志性的事件：2025年4月，在美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅的陰云之下，敦煌網(wǎng)（DHgate）突然在美國(guó)爆紅，一舉登頂美國(guó)iOS應(yīng)用商店電商應(yīng)用榜首。與此同時(shí)，淘寶和SHEIN也突飛猛進(jìn)，雙雙登上榜單，中國(guó)APP罕見(jiàn)地包攬了前三甲。

電商應(yīng)用榜單前三被中國(guó)APP包攬 圖源：App Store

這一現(xiàn)象的背后，是TikTok上“中國(guó)工廠”話題的火速傳播，許多博主向網(wǎng)友科普，說(shuō)許多西方品牌的產(chǎn)品實(shí)際上都產(chǎn)自中國(guó)，貼牌后價(jià)格翻倍，在得知這一情況后許多用戶直接涌入中國(guó)電商網(wǎng)站下單，形成這一現(xiàn)象級(jí)事件。

但話又說(shuō)回來(lái)了，中國(guó)平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，最主要的變化就在于曾經(jīng)賴以快速擴(kuò)張的政策紅利正在消退。

舉例來(lái)說(shuō)，Temu和SHEIN一直以“物美價(jià)廉”所聞名，價(jià)格是他們出海與這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)最大的優(yōu)勢(shì)之一。但現(xiàn)如今政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)正在減弱，例如此前美國(guó)宣布取消對(duì)800美元以下小額包裹的免稅政策，歐盟也跟進(jìn)決定自2028年3月起全面取消150歐元以下進(jìn)口商品的關(guān)稅豁免。

歐盟宣布取消小額豁免政策?圖源：VAT Calc

這一系列變化都意味著，依賴“小包直郵+免稅紅利”的增長(zhǎng)模式正遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

這一變化深刻影響著不同類型賣家的命運(yùn)：對(duì)于具備品牌溢價(jià)能力的商家而言，仍可通過(guò)品牌價(jià)值守住陣地；但對(duì)于大量依賴低價(jià)優(yōu)勢(shì)的中小賣家和白牌商家，低成本紅利消失后，要么被迫轉(zhuǎn)型，要么黯然退場(chǎng)。

面對(duì)不確定性，多元化布局成為對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵策略。目前一些頭部平臺(tái)已在加速全球化布局，包括Temu、TikTok Shop等，而對(duì)賣家而言，在深耕美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，適度布局歐洲、日本、拉美等市場(chǎng)，既能分散單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也能捕捉新興增量機(jī)會(huì)。

總之，在這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的競(jìng)賽中，真正能笑到最后的，一定是那些既能洞察趨勢(shì)、又能扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的人。當(dāng)潮水退去，只有真正具備核心能力的玩家，才能在新一輪洗牌中屹立不倒。