一、時尚寵物用品海外熱銷

營銷實踐中有種策略叫“第三人效果”，比如機構賣課，往往是通過贏得家長信賴，即“第三人效果”，來達到招攬學生的目的。

同理，在寵物用品市場，賣家們表面上賣的是寵物用品，面向對象是寵物們，但實際要完成交易，靠的是吸引寵物主們的注意。

正是深諳這一道理，來自上海的寵物品牌Vetreska，把時尚理念融入寵物用品，成功拿下一批海外養寵人，出海兩年時間，品牌營收就做到3000萬美金（折合人民幣約2.07億元）。

Vetreska獨立站 圖源：Vetreska

在早期做市場調研時，Vetreska的創始團隊便發現，寵物用品市場呈現兩極分化，一邊是注重實用功能的性價比商品；一邊是追求高品質的智能用品；中間地帶則少有主導品牌。于是，Vetreska決定填補這個空白，做一個既有品質也有性價比的寵物品牌。

在這一定位下，Vetreska瞄準年輕養寵群體，主攻差異化設計、具備強時尚品味的寵物用品。簡單來說，就是在傳統寵物用品的功能基礎上，把產品外觀設計得更加賞心悅目，讓寵物用品既好看又好用。

Vetreska產品 圖源：Vetreska

比如Vetreska的一款狗狗牽引繩，顏色搭配非常亮眼，既能握在手上也能掛在身上，儼然把牽引繩變成了養寵人的時尚單品，另外還能配一個同色系的糞便袋收納包，實用屬性也拉滿。而且有了顏值和實用雙效加持，Vetreska的定價空間也會更大，像這款牽引繩售價28美元左右（折合人民幣約193元），直接避開低價內卷。

狗狗牽引繩 圖源：Vetreska

當然，走顏值路線少不了營銷助力。在主流社交平臺，Vetreska會結合平臺傳播特點做不同類型的內容輸出。比如在Instagram，高清靚圖是主要傳播方式，Vetreska就用高飽和色彩圖片做封面吸引潛在客戶；在TikTok，短視頻是核心傳播方式，Vetreska便聚焦場景化營銷，與寵物博主合作，通過開箱測評、寵物日常活動等內容，將產品精準推送出去。

Vetreska官號 圖源：Instagram

此外，Vetreska也積極布局線下渠道，2024年在新加坡開出全球首家旗艦店，與海外高需求客戶建立更直接的聯系。

新加坡旗艦店 圖源：Vetreska

可以說，從起步到出圈，Vetreska的成功很大程度歸功于品牌獨特的設計理念。這種用時尚思維做寵物用品的思路，或許也給其他寵物用品賣家帶來新的選品靈感。在這個消費新時代，一個好的產品不僅有其使用價值，還應體現更深層的人文關懷。

二、寵物經濟爆火

坦白來說，用兩年時間實現年銷過億，Vetreska的成功背后也離不開龐大養寵市場的推動。

據美國寵物產品協會發布的《寵物主調查報告》，2025年全美有9400萬個家庭飼養寵物，其中，養貓狗的家庭數量最為突出，分別接近5000萬和7000萬。市場研究機構Grand View Research的數據則顯示，預計到2030年，全球寵物用品市場規模達到1207.813億美元，期間復合年增長率為4.6%。

美國貓狗飼養比例高 圖源：petfoodindustry

與此同時，人們對寵物生活的關注度不斷提升。一方面，寵物用品賣家希望通過差異化設計、技術應用等，擴大商品種類，實現業務擴張；另一方面，越來越多養寵人樂于為寵物消費，購買優質日用品、滿足寵物們的物質與精神雙重需求。

特別是年輕養寵群體不斷擴大，且高度依賴從TikTok、Instagram等社媒渠道了解和購買寵物用品，給不少在線賣家帶來了更多發展機遇，小眾產品也能沖出重圍，贏得市場青睞。

比如聚集寵物飲食健康的深圳寵物品牌Yipetor，靠幾款延緩狗狗進食的玩具，不僅成為亞馬遜高銷量賣家，還一舉拿下TikTok寵物類目銷量榜一。

狗狗進食玩具在亞馬遜熱銷 圖源：amazon

還有美國寵物品牌iHeartDogs，把“寵物紀念”做成一門賺錢生意，其爆火源于一對夫妻紀念自家去世狗狗的帖文，很多養寵人表示強烈共鳴。于是，夫妻倆開始賣T恤，并承諾每賣出一件，就捐一頓狗糧。

這之后，iHeartDogs成立，正式做“寵物紀念”業務，其第一款產品一條帶有小狗爪印的串珠手鏈，售價19.99美元，累計賣出超20萬條，銷售額近500萬美元。

iHeartDogs小狗手鏈 圖源：iHeartDogs

可以說，隨著寵物經濟持續爆火，寵物用品日漸豐富，賣家出圈路徑也更加多樣化。無論是Vetreska，還是iHeartDogs，它們的成功也說明寵物用品市場正處在百花齊放的時代，各種細分市場都將迎來更廣闊的發展局面。有意切入寵物賽道的賣家，不妨深入了解市場趨勢，從成功的品牌故事，真實的寵物需求中，找到適合自身事業發展的落腳點。