一、一根針爆賣TikTok
跨境市場中，常有一些爆品走紅得毫無預兆，尤其是在TikTok這類靠流量撬動銷量的短視頻平臺上，這種現(xiàn)象更為突出。這不，近日在TikTok美區(qū)市場，就有賣家憑借一根平平無奇的縫紉針，做到日銷萬單、一夜暴富。
具體來說，這款大火的縫紉針產品來自TikTok跨境店鋪Heart&Home，該店鋪在今年9月13日推出了一款大眼鋼針套裝，包含34根不同大小的鋼針、3卷不同顏色的縫紉線、1把拆線刀、2個穿針器以及2個頂針，總售價為7.99美元。
Heart&Home縫紉針套裝 圖源：FastMoss
沒想到，該款縫紉針套裝上架即爆火，推出第二天日銷量就沖破1萬單，日銷售額達到9.62萬美元，一舉沖上TikTok美區(qū)銷售榜第六名，并成功拿下家紡布藝類目銷冠寶座。
截至目前，這款縫紉針套裝上線半個月不到，總銷量就已經(jīng)達5.54萬，累計銷售額達49.75萬美元（約合人民幣355萬元），Heart&Home店鋪也因此賺得盆滿缽滿。
總銷量超5萬 圖源：FastMoss
客觀來看，這款縫紉針產品之所以能在短時間實現(xiàn)爆賣，主要有兩點原因。
第一點優(yōu)勢在于產品設計的精妙之處。Heart&Home?縫紉針選用高品質鋼材制作，既保證了耐用性、不易生銹，又讓針頭保持鋒利堅韌，適用范圍覆蓋各類手工縫紉場景。值得一提的是，該產品還特別設計了“大眼”針孔，相比傳統(tǒng)細孔縫紉針，穿針引線變得更加便捷，有效化解了使用者在操作中的不便。
第二點就是銷售平臺選得很合適，在亞馬遜、沃爾瑪上也有類似大眼縫紉針產品，但少有賣家能做到日銷過萬。而Heart&Home選擇TikTok作為核心銷售渠道，并依靠內容驅動流量爆發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，Heart&Home縫紉針套裝的主要成交渠道是達人短視頻帶貨，占比達到57%。截至目前，這款產品已經(jīng)關聯(lián)59位達人，關聯(lián)視頻113個，銷量貢獻達3萬件以上。
其中，一位ID名為joseph_us_sssd的生活類博主可以說是大功臣，該博主9月12日發(fā)布的一條有關牛仔褲縫紉技巧的帶貨視頻，累計收獲了300萬的播放量和16.74萬點贊，成功為Heart&Home帶來了超1萬的銷量。
joseph_us_sssd帶貨銷量超1萬 圖源：FastMoss
二、背后是DIY市場推動
表面上看，Heart&Home縫紉針套裝似乎火得莫名其妙，但實則它是依靠精確的內容策略，穩(wěn)穩(wěn)抓住了DIY市場的流量密碼。在joseph_us_sssd的帶貨視頻評論區(qū)，大量消費者的留言恰好印證了這一點：
“我喜歡手工縫紉，想要這些針和穿針器。”
“我完全不會手工縫紉，但非常喜歡看DIY縫紉視頻。”
而這些聲音背后，是DIY市場潛藏的巨大需求。
TikTok手工制作視頻 圖源：TikTok
事實上，DIY賽道一直是人氣爆棚。一方面，DIY手工藝品依賴親手創(chuàng)作的獨特性，能精準滿足人們對個性化、專屬感的追求；另一方面，在快節(jié)奏、高壓力的生活中，DIY已經(jīng)成為一種精神療愈方式，專注于創(chuàng)作過程可幫助人們緩解焦慮，并獲得成就感和放松感。
宏觀數(shù)據(jù)證明了DIY市場的潛力，Grand View Research報告指出，2024年全球手工藝品市場規(guī)模估計為7399.5億美元，預計到2030年將達到9831.2億美元，復合年增長率為4.9%。而社媒平臺TikTok上，#sewing縫紉、#patchwork拼布、#Diy等相關話題的視頻內容瀏覽量也達到數(shù)十億。
#sewing縫紉話題熱度爆表 圖源：TikTok
在此情況下，包括Heart&Home縫紉針在內，大批DIY工具和制品在全球市場熱銷。不久前，TikTok美區(qū)一款干花書簽就脫穎而出，成為火爆一時的大熱品。
具體來說，該書簽產品售價在10美元左右，構造也十分簡單，只有透明塑封膜和干花。亮點在于其配備的干花種類很多，有幾十種，用戶可以根據(jù)自己的喜好進行隨意組合，將書簽制作成自己喜愛的樣子。整個DIY過程雖操作簡單，卻充滿了創(chuàng)作的樂趣；而制成的書簽不僅具備實用功能，更因融入了個人創(chuàng)意而自帶獨特意義。
可手動DIY書簽 圖源：TikTok
得益于這一系列優(yōu)勢，這款干花書簽成功在一周時間內售出1.5萬單，總銷售額達到16.58萬美元。
總而言之，無論是縫紉針套裝還是干花書簽，其爆火背后都是DIY市場的強勁推力，未來，隨著消費者對個性化的追求與精神價值的需求持續(xù)提升，機械化、流水線化的商品也許會漸漸降溫，能夠滿足大家情緒需求的手工化產品，將成為更多消費者的第一選擇。
