1、銷量沖上第一

隨著天氣逐漸轉熱，戶外涼鞋、人字拖等一系列與夏季相關的產品需求猛增。這不，又有一批黑馬闖了出來。

根據FastMoss的數據，最近一款女士海灘涼鞋在TikTok美區爆單了，過去7天內，該產品共售出5673件，銷售額達5.18萬美金（約合人民幣38萬元），周銷量增長率高達16585.29%（約等于166倍），一舉沖上美區鞋靴類目銷量榜第一名，遠遠甩開第二名美國知名戶外涼鞋品牌Crocs的涼鞋，后者周銷量為3532單。

海灘涼鞋銷量第一圖源：TT123跨境電商

據了解，該產品所屬小店ChicCarry還是個新手玩家，今年1月份才上線TikTok美區。而這款產品在上架后很長一段時間都銷量平平，短短一周內，其銷量突然猛漲，甚至干翻了Crocs，它究竟有什么魔力？

深入觀察，可以發現它的成功主要得益于極具競爭優勢的產品本身。從產品外觀來看，其主打休閑文藝的羅馬鞋風格，搭配棕色、黑色、米白色三種基礎色調，十分百搭。鞋面采用交叉編織一字帶設計，鞋底搭載滑入式厚底平跟結構，時尚元素拉滿。

從產品功能來看，其以天然橡膠為材質，長時間行走也不易累腳，耐磨防滑特性能適應沙灘等多種戶外場景，同時兼具出色的抗菌功能，讓舒適與衛生兼顧。針對歐美消費者大體型的特點，這款涼鞋在設計上更加寬松大碼，輕松拿捏海外消費者心智。另外，8.99美金的售價更是讓消費者毫無壓力。

當然了，僅有好產品不足以支撐產品爆單，市場持續高漲的需求也成為關鍵一環。

目前北半球氣溫逐漸升高，人們開始在夏日穿搭上下功夫。在Google Trends上搜索“sandals”（涼鞋）一詞可以看到，在全球范圍內，每年4月起，涼鞋一詞的搜索熱度持續攀升。到了5-6月份，更是搜索高峰期，甚至能達到100高位，不少人紛紛提前購置涼鞋。

四月份搜索熱度攀升圖源：Google Trends

打開TikTok美區鞋靴排行榜，銷量排名前列的均是夏日涼鞋，且其中大多為女士拖鞋/人字拖。比如來自Crafted Chic Shoes小店的一款售價31.87美金的女士綁帶涼鞋，過去28天內共售出8041件，總銷售額達到7.06萬美金，位居榜單第8。

女士涼鞋銷量暴漲圖源：FastMoss

2、夏日經濟帶動消費

事實上，夏日涼鞋、拖鞋這種產品爆火僅僅是夏季購物浪潮中的一朵小浪花，借著“夏日經濟”盛行，不少產品都在加速爆發。

根據Gloda的數據，最近一個月內，TikTok美區泳裝產品銷售額突破546.3萬美元，銷量飆升至27.6萬件。在短視頻和直播營銷的強力助攻下，該類目市場份額上漲至8.5%。銷量排名靠前的主要是分片式泳裝、褶皺系帶高腰泳褲款這種高客單功能款，單款銷售額達到15.1萬美元。

泳裝行業趨勢變化圖源：Gloda

說到泳裝產品爆火，就必然會聯想到各類水上活動，泳池派對、沙灘沖浪、海上日光浴等。就在最近，一款戶外水上充氣床在TikTok美區爆單了，在近30天內，這款產品共賣出近1萬件，銷售額超30萬美金，借此拿下家裝建材類目銷量第一。

TikTok充氣床熱賣 圖源：FastMoss

這款水上充氣床配備一個可拆卸的枕頭和飲料架，適合在家庭泳池、庭院或露臺使用，因此頗受消費者青睞。去年5月份，這款產品就曾創造出TikTok美區單周賣出1.09萬件的好成績，此番再次爆單，可以說寶刀未老。

除了泳裝、水上充氣床這種水上消暑產品外，每年夏季的爆款小風扇也在持續發力。

早在3月份，便攜式小風扇就掀起了購買熱潮，在TikTok美區，Sunshine Tech小店的便攜式小風扇單月銷量超9400件，銷售額達到15萬美金，為店鋪添了一把火。

在氣溫更加炎熱的馬來西亞，同一時間里，TikTok馬來西亞站的小風扇銷售更加爆火。FastMoss數據顯示，來自GOOJODOQ小店的便攜式渦輪小風扇共售出3.82萬件，銷售額超過23萬令吉（約合人民幣38萬元）。

便攜式風扇在TikTok熱銷 圖源：FastMoss

從這些爆款案例可以看出，季節性產品擁有強大的爆品潛力。像防曬衣、防曬面罩、防曬噴霧等防曬用品，戶外便攜式制冰機、戶外搖椅等日用品，以及香料炸彈、室內除臭劑等夏日除味用品的銷量均在持續上升。

俗話說得好，“七分靠選品，三分靠運營”，如今正是夏季單品熱賣的好時機。不過需要注意的是，夏日經濟紅利會隨著季節變化而減退，因此賣家也要時刻關注市場趨勢和消費者需求變化，及時調整選品方向。