1.大賣決定漲價

擺在賣家面前的只有兩條路：要么漲價流失客戶，要么虧本等待轉機，這是生死抉擇。

在關稅不斷上漲的當下，只要產品涉及美國市場，就不可避免會受到影響。在這樣艱難的時刻，一些大賣沒有糾結迅速做出了決定，速度最快的當屬五金工具出海代表巨星科技——在新政次日立刻宣布上調價格。

巨星科技創始人仇建平?圖源：巨星控股集團

“根據歷史來看，這一輪加征關稅，將推高美國產品終端售價，抑制銷量。”其管理層表示，看到報道后，“我們的反應，是第二天就開始漲價”，預計全行業很快會跟進。

無獨有偶，安克創新也打出了一套“組合拳”策略，雖然表示不會首先采用漲價來應對關稅的上漲，但會減少促銷活動、減少折扣，以提高老品的成交價格，新品定價也會基于關稅上升而調整，對沖關稅帶來的影響；致歐科技則是通過供應鏈外遷，將部分產能轉移至越南，建立東南亞-美國雙供應鏈體系，用“越南制造”標簽規避部分關稅。

不得不說，最近的跨境圈還真是一波未平一波又起，除了高到離譜的關稅，賣家還要承擔貨代轉嫁的成本。

此前大批美線貨代為了保住利潤，選擇提高報價轉移壓力，綜合來看漲價幅度大致在1元/kg至2元/kg區間。這樣一來，許多賣家在利潤這塊都已經壓到幾乎沒有，甚至直接變成負數，真就是虧本賣貨。

一開始只有關稅在漲的時候，很多賣家其實還處于一個觀望狀態，畢竟如果同行們都不漲價，唯獨自己漲很可能會影響排名以及市場份額。但現如今在多重壓力面前，漲價或將成為美國市場賣家的共同選擇。

賣家觀望中?圖源：知無不言

值得注意的是，在特朗普對華輸美商品追加50%關稅后，中國也秉持著“來而不往非禮也”的態度，同等加征50%回敬回去。這下特朗普又坐不住了，火急火燎在社交媒體宣布，再次提高中國輸美商品關稅至125%，同時對75個貿易伙伴國暫停實施“對等關稅”90天，稅率降至10%，可以說是赤裸裸的針對打壓。

發文關稅追加到125%圖源：Gulte

至此，這場沒有硝煙的關稅大戰徹底打響。

2.害人終害己

當然，中國賣家在成本泥潭中掙扎時，美國本土電商企業也并沒有多好過，他們同樣在遭遇嚴峻的挑戰。

前幾日美國本土品牌Simple Morden創始人Mike Beckham就公開表示，受美國關稅新政的影響，企業預計今年將額外支出近4000萬美元（約合人民幣2.93億元）。并且他認為，一些企業為了生存和發展，降本增效的事件還將繼續重演，屆時將有更多員工被開除，美國失業率也會上升。

Mike Beckham 圖源：OKLAHOMA BUSINESS VOLCE

為了應對上漲的關稅，很多賣家已經開始提價，社交媒體上有人分享了自己亞馬遜購物車中商品價格變化的截圖，可以看到浴室風扇價格從76.49美元升至85.49美元，凝膠筆的價格從6.49美元上漲到7.99美元，連油漆膠帶的價格也從5.09美元上漲至5.99美元。

美國消費者購物車內商品價格上漲?圖源：Rudi站外

這樣的變化讓大量美國消費者感到恐慌，這一情緒也迫使他們開始瘋狂囤貨。根據相關媒體報道，很多從中國進口到美國的產品，一上架就被搶光了。

從本質上來看，當漲價被解讀為“未來會更貴”的信號時，囤積成為理性選擇。

為了表達對新關稅政策的不滿，許多美國消費者走上街頭，舉著“阻止特朗普”等標語的橫幅，展開一場又一場的抗議活動，“所有東西都在漲價，雞蛋價格也漲了，接下來會發生什么？”他們說，“美國政府的關稅政策正在奪走美國人的就業機會，傷害美國人民和全世界人民的利益。”

消費者在街頭抗議?圖源：YouTube BBC News

總的來說，關稅新政雖然短時間內會帶來一場陣痛期，但長遠來看能夠加速跨境電商向更成熟的生態。對賣家而言，這既是挑戰也是機遇，越是形勢不好，越要有戰略定力，而跨境長期主義的生存法則，除了打造優質品牌，更要市場多元化布局。

這場關稅風暴終將過去，但留給行業的思考與變革，才剛剛開始。未來，具備全球布局能力、能夠快速響應市場變化的企業，將在新的貿易規則下占據更大的優勢。