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均價(jià)幾美元的護(hù)膚品,在東南亞賣爆,有賣家賺了7個(gè)億

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一、20元平價(jià)面霜大火

隨著全球消費(fèi)降低,性價(jià)比高的產(chǎn)品越來越受到歡迎,低價(jià)商品賣家也迎來了難得的掘金機(jī)遇。

印尼本土知名的護(hù)膚品牌The Originote主打的就是高性價(jià)比,在功能相似的前提下,其同款產(chǎn)品往往只需要對(duì)手二分之一或四分之一的價(jià)格。比如,該品牌旗下一款水潤啫喱保濕面霜Hyalucera Moisturizer日常單價(jià)就只要15-20元人民幣,大促報(bào)價(jià)甚至可以更低,因此得到大批東南亞消費(fèi)者的青睞,成為店鋪的一大王牌。

Hyalucera Moisturizer保濕面霜 圖源:The Originote

具體來說,Hyalucera Moisturizer保濕面霜的主要成分是透明質(zhì)酸、神經(jīng)酰胺和小球藻,據(jù)稱有強(qiáng)化皮膚屏障、鎖水保濕,鎮(zhèn)靜痘痘、保持皮膚彈性等作用,產(chǎn)品的凝膠質(zhì)地還使其能適用于所有皮膚類型。

由于產(chǎn)品價(jià)格低廉,且東南亞氣候潮濕悶熱,紫外線輻射強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)保濕、抗敏類護(hù)膚品的需求量高,因此Hyalucera Moisturizer面霜很快在當(dāng)?shù)卮蝽懥寺暳俊?/span>

FastMoss數(shù)據(jù)顯示,截至2025年4月8日,在品牌TikTok印尼小店中,Hyalucera Moisturizer保濕面霜單品總銷量已超246萬,總銷售量達(dá)到1784.64億印尼盾(約合人民幣7800萬元)。

Hyalucera Moisturizer保濕面霜銷量突破240萬 圖源:FastMoss

值得一提的是,除了保濕面霜,The Originote還圍繞東南亞女性用戶的需求,推出了爽膚水、潔面乳、眼部精華、防曬噴霧等20多款產(chǎn)品,價(jià)格都很良心。目前The Originote印尼小店全部商品的總銷量達(dá)到1679.13萬件,總銷量額約為1.74萬億印尼盾(約合人民幣7.56億元)

二、低價(jià)產(chǎn)品襲卷東南亞

事實(shí)上,The Originote作為美妝護(hù)膚賽道的后起之秀,其能在東南亞市場爆火,除了產(chǎn)品本身物美價(jià)廉外,也是多種外部因素共同作用的結(jié)果。

研究機(jī)構(gòu)Statista預(yù)測,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變,東南亞美妝個(gè)護(hù)市場正呈現(xiàn)較強(qiáng)的增長態(tài)勢,預(yù)計(jì)2025年其市場總規(guī)模將達(dá)到361.4億美元,其中最有潛力的細(xì)分賽道是個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域,預(yù)計(jì)2025年總收入可達(dá)到174.1億美元。

東南亞美妝個(gè)護(hù)市場加速增長 圖源:Statista

不過,雖然市場在擴(kuò)大,但受平均購買力的掣肘,相較于美國、歐美等發(fā)達(dá)國家,東南亞美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間明顯更低。

經(jīng)統(tǒng)計(jì),就東南亞六國而言,5-10美元的護(hù)膚產(chǎn)品最為暢銷,貢獻(xiàn)了一半以上的銷售額;其次是10-20美元的產(chǎn)品,銷售額占比接近27%。

從市場劃分來看,印尼和菲律賓消費(fèi)者對(duì)低價(jià)護(hù)膚品展現(xiàn)出明顯的偏好,2-10美元的產(chǎn)品占去總銷售額的60%;越南、馬來西亞和泰國雖然在高端護(hù)膚品方面表現(xiàn)比較亮眼,但最暢銷的還是平價(jià)產(chǎn)品。

東南亞消費(fèi)者偏好平價(jià)護(hù)膚品 圖源:未來智庫

可以看到,美妝個(gè)護(hù)市場加速增長的同時(shí),性價(jià)比也成為東南亞消費(fèi)者的普遍追求,在此情況下,像The Originote這樣高喊平價(jià)口號(hào)的品牌能一飛沖天也不稀奇。不過,低價(jià)不意味著可以偷工減料,隨著東南亞各大市場加強(qiáng)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的監(jiān)管,低價(jià)又低質(zhì)的美妝個(gè)護(hù)品牌未必能走得長遠(yuǎn)。

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