1、提前爆單

歐美人對復(fù)活節(jié)的重視程度僅次于圣誕節(jié)，隨著一年一度的復(fù)活節(jié)臨近，相關(guān)服裝、飾品以及玩具等品類熱銷，不少產(chǎn)品甚至提前爆單。

根據(jù)品類出海指南的數(shù)據(jù)，最近一款售價8.99美金的指尖變形玩具在亞馬遜上爆單了，近30天內(nèi)（2.27-3.27），這款產(chǎn)品銷量激增300%，共售出4萬多單，累計銷售額高達(dá)35萬多美金。憑借這一亮眼的成績，其很快沖上Toys&Games類目榜榜首。

指尖玩具銷量激增?圖源：Amazon

這款玩具其實就是常見的可變形手指陀螺，共包含紅黃藍(lán)紫四種顏色，能組合成多種造型，如陀螺、機(jī)器人、手機(jī)支架等。它可以通過改變玩具的形狀來鍛煉孩子的動手能力、手眼協(xié)調(diào)能力和邏輯能力，還能緩解成年人的壓力和焦慮，因此非常適合送禮。

除了這類常規(guī)的益智玩具能借著復(fù)活節(jié)的熱度爆單外，像帶有彩蛋、兔子等流傳最廣的復(fù)活節(jié)元素產(chǎn)品也是每年的搶手貨。

最近一個月內(nèi)，一款售價20美金左右的彩蛋玩具在TikTok美區(qū)賣出1.7萬件，總銷售額超過86.81萬美金，成功登頂“玩具和愛好”類目銷量榜。再比如，一款手工兔子絨球鑰匙扣近28天內(nèi)賣出1.66萬單，單日最高銷量超3000件，在TikTok時尚配飾類目表現(xiàn)亮眼。

復(fù)活彩蛋玩具爆單?圖源：kalodata

多款復(fù)活節(jié)相關(guān)產(chǎn)品均提前爆單熱賣，反映出這個復(fù)活節(jié)大促不會太“冷”。對于跨境賣家而言，這又是一波不可錯過的銷售機(jī)遇。

2、抓住節(jié)日機(jī)遇

事實上，對于歐美消費(fèi)者來說，復(fù)活節(jié)不僅是一個宗教節(jié)日，更是一個全家團(tuán)聚、盡情購物的好時機(jī)，他們會舉辦各類活動，還熱衷購置禮品贈送親友。

在Google Trends上搜索“Easter”（復(fù)活節(jié)）可以發(fā)現(xiàn)，從2月份開始這一話題的熱度就持續(xù)攀升，最近幾天搜索熱度更是達(dá)到100的高位，這就意味著消費(fèi)者早已提前計劃節(jié)日購物，對復(fù)活節(jié)相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注度空前高漲。

搜索熱度持續(xù)上升?圖源：Google Trends

按以往的經(jīng)驗來看，像專門放置巧克力糖果的復(fù)活節(jié)籃子是消費(fèi)者的“必要支出”，解壓玩具、海綿寶寶是復(fù)活節(jié)送禮的首選，以及院子裝飾品、復(fù)活節(jié)裝飾樹等家居裝飾品也是熱銷榜的“常客”。

值得一提的是，除了要重視選品外，必要的營銷策略也是爆單的關(guān)鍵一步。

目前年輕一代消費(fèi)群體崛起，賣家可迎合他們的喜好，在社媒平臺營銷造勢。例如去年復(fù)活節(jié)前夕TikTok上有一條制作復(fù)活節(jié)彩蛋和擺件的廣告，僅投放4天就有了5.5M的展示估值。如今話題#EasterEggHunt在TikTok上的作品超23萬條，播放量超5億次。

玩具借助TikTok營銷 圖源：TikTok

此刻正是賣家們布局營銷的好時機(jī)，不過不同的國家復(fù)活節(jié)習(xí)俗存在差異，賣家們還需提前調(diào)研，選擇合適的產(chǎn)品和營銷方式，這樣才能更精準(zhǔn)抓住商機(jī)，實現(xiàn)爆單大賣。