一、做拉美人的耳機生意

耳機賽道一向擁擠，但聰明的賣家往往會另辟蹊徑。

國產耳機品牌QCY就是這樣一個例子。根據市場分析公司Canalys發布的2024年全球真無線耳機（TWS）廠商排行榜，在拉美市場，QCY以5%的市場份額排名第五。而在拉美核心市場巴西，QCY更是以5%的市場份額排名第三，僅次于三星和蘋果。

QCY位列拉美Top5 圖源：Canalys

顯然，和榜單里的科技巨頭、耳機大牌相比，QCY并不具備品牌優勢，但QCY能與這些巨頭們進入同一榜單，恰恰也說明了QCY本身的實力與眼光。

在決定做出海業務之際，QCY就有意避開頭部品牌聚集的歐美市場，轉而把目光放在了新興市場，東南亞、拉美等地區。

同樣，QCY開發客戶也有自己的差異化戰略。比如在東南亞，年輕人口眾多，手游往往深受年輕人的喜愛，手游耳機自然成為一大高需求產品。于是QCY在入駐東南亞主流線上渠道后，便著手上架了第一批具有游戲模式、可實現音畫低延遲功能的T5藍牙耳機。

在拉美地區，雖然也有不少年輕人群，但消費者更加重視產品的綜合質量。因此在這里，QCY用性能穩定、功能齊全的性價比產品T13打開市場。直到現在，QCY T13依然是亞馬遜巴西站點上的熱銷款。

QCY T13在巴西熱銷 圖源：Amazon

如今，經歷了十多年的打拼與沉淀，QCY背后，東莞樂和電子有限公司已經是全球市場上集產研銷于一體的知名耳機廠商，全球用戶累計超過3000萬，年度出貨量一度超越華為，進入全球前五。

二、耳機品牌扎堆出海

QCY的成功雖然矚目，但隨著耳機出海產業逐漸發展成熟，這樣的故事其實已經屢見不鮮。隨著跨境電商逐步進入新階段，越來越多的賣家開始意識到：光靠產品出海還不行，品牌名聲也得一起打出去。

比如耳機品牌EarFun。2019年，EarFun入駐亞馬遜，在耳機出海賽道里，起步算是較晚的一批。但市場排名從不按入場順序，只看實力。

經過幾年的耕耘和蟄伏，EarFun迎來業務增長爆發期。2023年Prime Day期間，EarFun打出爆款，單品拿下2萬筆訂單，銷售額突破200萬美元。如今，在歐洲市場，EarFun已經穩居行業第二梯隊；在亞馬遜德國站點，EarFun更是穩坐類目Top2。

EarFun在亞馬遜德國站銷售火爆 圖源：Amazon

再比如國產耳機品牌Shokz，憑借開放式耳機設計，成功打入海外高端市場。Canalys數據顯示，2023年Shokz開放式設備在北美和西歐市場的出貨比例為31%，到2024年這個數字就已經上升至39%。

此外，作為骨傳導耳機品類的開拓者，Shokz在全球這一領域可以說是一馬當先。IDC數據顯示，2024年前11個月，骨傳導耳機市場銷量和銷售額Top3均來自Shokz。在整體市占率方面，Shokz在骨傳導耳機市場的銷售額占比接近6成。

Shokz骨傳導耳機暢銷 圖源：新華網

可以說，無論是Shokz還是QCY，它們的成功故事都向所有出海人展示了中國品牌的掘金潛力。未來，在這樣一片需求高漲的市場上，誰能更精準地把握市場趨勢，洞察消費者心思，誰就能獲得更長遠的發展機會。