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【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

19歲女孩當電商老板,一年收入5個億

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一、凈銷售額超5億

“有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭”這句話在快時尚女裝品牌Love, Bonito身上得到了淋漓盡致的體現。

據了解,這個品牌前身是一家賣二手衣服的時尚博客網店BonitoChico,由當時年僅19歲的新加坡女孩Rachel Lim與好友Viola Tan、Velda Tan共同創立,如今已成長為東南亞最大的全渠道女裝品牌之一。2024年,Love, Bonito的全球凈銷售額達到了7310萬美元(折合人民幣約5.3億元)。

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Love, Bonito品牌 圖源:Love, Bonito官網首頁

其實一開始,三個女孩只是想通過這種方式賺取更多的零花錢,在做生意的過程中卻發現了更大的商機。于是她們在2010年開始轉型,正式將品牌更名為Love, Bonito并且把品牌定位為“為亞洲女性量身定制”的女裝品牌

她們最終還是成功了。2021年,Love, Bonito拿下了5500萬美元的C輪融資,并在該年整體年增長率超過了120%,線上銷售大漲208%。截至目前,Love, Bonito已經在東南亞6個國家和地區擁有28家實體店,并通過快閃店試水美國和日本市場,線上業務輻射海外十余國。2024年,美國市場還成為了其第二大收入來源市場。

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融資歷程 圖源:天眼查

Love, Bonito之所以能夠取得如此佳績,是因為品牌堅持深度挖掘消費者需求,將“為亞洲女性量身定制”的理念貫穿始終。除此以外,Love, Bonito還深諳營銷之道,把TikTok作為推廣宣傳的重要陣地。當然了,獨立站也是該品牌流量變現和吸引忠實消費者的重要渠道。

二、跨境女裝生意

在Love, Bonito品牌的身上,其實我們能看到一條廣闊的出海黃金賽道,那就是女裝生意。跨境電商加速發展,在這一片浩瀚的商海中,跨境女裝服飾市場則以其獨特的魅力和巨大的潛力,成為了眾多跨境賣家競相追逐的黃金賽道。

根據Statista統計的數據,2025年女裝市場收入預計為2313.3億美元,收入年增長率(2025-2029年復合年增長率)預計為7.84%。無獨有偶,Internet Retailing發布的《2023年全球時尚電商報告》指出,服裝類目的銷售額比配飾高出近2倍,比鞋類高出近4倍,其中女裝就占了服裝銷售額的五成。

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市場規模預測 圖源:Statista

在巨大的商機面前,激烈的市場競爭也能成為賣家們努力前行的重要動力。因此,一批又一批的賣家爭相奔赴跨境女裝市場,收獲勝利果實的人也不在少數。

比如說,跨境女裝品牌LovelyWholesale成為北美和南非最受歡迎的在線時尚商店之一,在2023年第四季度,其在TikTok Shop上的總GMV還登上了女裝品類的榜首位置。再比如說,隸屬于心潮無限旗下的女裝DTC快時尚品牌Commense成立三年已經把海外招牌打了出去,收獲諸多忠實粉絲。

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社媒賬號粉絲 圖源:Instagram

值得一提的是,跨境女裝服飾市場的魅力,不僅在于其龐大的市場規模,更在于其多樣化的消費需求和個性化的消費趨勢。她們不再滿足于傳統的、千篇一律的服裝款式,而是更加傾向于能夠展現自己獨特魅力和個性的服飾。

總的來看,跨境女裝服飾市場依然是一條值得奔赴的黃金賽道。不過,機遇之中往往也暗藏挑戰,對于跨境賣家來說,關鍵在于如何精準把握市場趨勢和消費者需求,只有不斷學習和適應變化,才能抓住商機,贏得更多的市場份額。

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