1、玩具品類暢銷歐洲

在成熟的歐洲電商市場，有一個類目異常好賣，那就是玩具。

要知道從幾歲的孩童到幾十歲的成年人，都是玩具品類的受眾，這讓玩具市場擁有巨大的消費市場。根據Statista的數據，2024年歐洲線上玩具市場規模達到115億美元，預計到2025年，通過電商渠道購買玩具的消費者達到7300萬人，人均消費約為170美元。

歐洲玩具市場規模數據 圖源：Statista

像建筑及拼裝積木類、拼圖、塑料和毛絨玩具等是熱銷品類。eBay統計的歐洲各站點玩具熱搜榜單則驗證了這一觀點，積木類玩具、桌游、毛絨玩具、模型品類熱度頗高，如樂高、寶可夢、戰錘桌游、芭比等都是搜索熱詞。

從整個歐洲市場來看，玩具品類不僅熱銷，客單價還很高。eBay的研究指出，在歐洲，主力銷售價位段集中在20-50美金，50-100美金，包括德國、西班牙、法國、意大利市場售價在50美元以上玩具產品的銷售占比均超過50%。

具體到各細分品類，eBay德國和英國站對高品質的積木玩具大套裝需求旺盛，如國際品牌樂高、中國品牌的大套裝科技件產品等；遙控玩具中專業級別的汽油遙控車、漂移車、越野車等賣得非常好；戶外玩具中電動童車、蹦床和充氣城堡等也是熱銷品。

熱賣遙控玩具 圖源：eBay

大批中國賣家在這波消費熱潮中賺得盆滿缽滿，據eBay統計，去年年終旺季，中國賣家在的德國站銷售拼裝玩具、遙控玩具、戶外玩具這三類，業績非常亮眼；英國站則是童車、戶外蹦床和戶外充氣城堡。

2、全球市場熱賣

事實上，不僅是歐洲人喜歡購買玩具，鑒于玩具的趣味性和潮流性，像俄羅斯、美國等全球各個市場對玩具品類的需求都在持續走高，并且不同市場所熱賣的品類也存在一些差異。

例如在俄羅斯電商市場，解壓捏捏玩具成為熱賣爆款。據Moneyplace賣家服務的分析師透露，解壓爪子玩具成為2024年Wildberries上最暢銷的商品之一。去年4月至11月期間，俄羅斯人在這類玩具上共花費4.7億盧布。

解壓玩具暢銷 圖源：RB.RU

在俄羅斯另一大電商巨頭Ozon上，捏捏玩具同樣暢銷，僅入門級產品貓爪捏捏一周銷量就超過了10萬件，而那些造型復雜的，比如食物款、動物款和顏值款捏捏客單價更高，賣家的獲利空間也更大。

捏捏玩具爆火，主要還是因為其具備可愛的造型以及擁有柔軟的手感，能很好緩解人們的壓力，帶來一定情緒價值。畢竟在當下的俄羅斯市場，消費者普遍面臨著較大壓力。

在美國市場，一些具備創意特色的玩具則更容易走紅。舉例來說，去年TikTok美區一款發光寫字板成為最受消費者歡迎的圣誕禮品之一。當時售賣該玩具的小店最高出貨量達到11.73萬，一周內單品銷量達到1.1萬件，周銷售額突破10萬美元大關。

發光寫字板展示效果 圖源：TikTok

總而言之，玩具品類在全球電商市場都擁有廣闊的發展前景。不過不同市場消費需求存在差異性，熱賣的品類也不盡相同。建議玩具類賣家在進入市場前提前做好需求調研，爭取抓住爆單的機遇。