一、女裝類目占主導

眾所周知，服裝是一條紅海賽道，特別是女裝，市場競爭程度尤為激烈。這既源于女裝市場龐大的消費需求，也源于其始終如一的高收入。

最近，俄羅斯綜合電商管理平臺JVO發布了一項關于Wildberries各類別產品的銷售額分析報告，結果顯示，2024年女裝是Wildberries平臺收入最高的產品類別，占市場總營收的42%。

女裝銷售額占據大頭 圖源：new-retail.ru

其中，大碼女裝、高個子女裝、孕婦裝、家居女裝及辦公款是銷售表現最突出的幾大細分品類。在女裝之后，營收較高的分別是體育用品、男裝、家居品類和兒童用品。

老實說，女裝暢銷算是Wildberries的常態，畢竟從前就是Wildberries的起家業務。2004年，創始人Tatyana Bakalchuk決定在休產假時創立一家自己的網上服裝店，那時的業務模式主要靠代理，從德國在線平臺Otto和Quelle購買再轉售賺取差價。

在主營服裝期間，Tatyana Bakalchuk一直在琢磨一個合適的發展模式，畢竟服裝向來是個高退貨率品類。在針對退換貨成本問題，Wildberries最早采取的措施是統一快遞費用，無論中心地帶還是偏遠地區，快遞費都是300盧布。

為了進一步降低退貨成本，Wildberries還摸索出試衣間模式，在莫斯科及周邊地區開設配備試衣間的小型提貨中心，這種模式至今也被其他平臺所沿用。

Wildberries線下試衣間 圖源：Wildberries

再往后，德國平臺出現新的代理商，Wildberries倍感壓力，開拓新品類就成為了Wildberries的新發展方向，這也是Wildberries開始向外擴張的重要轉折點。不過，即便經營類目越來越多，女裝類目在Wildberries的營收中依然占據著重要位置。

二、服裝需求旺盛

雖然Wildberries女裝暢銷有著其自身發展的歷史原因，但放眼整個俄羅斯在線服裝市場，Wildberries的實力也是不容小覷。

根據ECDB數據，在2023年俄羅斯在線時尚市場的收入排名中，Wildberries位列第一，其全年時尚品類（包括服裝、珠寶等）收入達22.5億美元。其次是在線服裝平臺Lamoda.ru和體育及服裝用品連鎖品牌Sportsmaster.ru。

Wildberries時尚品類收入排名第一 圖源：ECDB

當然，Wildberries能持續保持領先的市場收入，也與背后的市場需求息息相關。據Statista預測，2024-2029年間，預計俄羅斯在線服裝市場收入將增長92.42%，約為50億美元。其中女裝依然占據重要份額，男裝占比增幅最大，剩余部分則為童裝。

另一項同樣來自Statista的數據顯示，截至2024年12月，Wildberries上有超過一半的活躍賣家都在銷售服裝、鞋子和配飾類別的產品。

Wildberries時尚品類賣家占比高 圖源：Statista

此外，作為Wildberries的老牌勁敵，Ozon最近也表示，時尚品類是其2024年里收入增長最快的品類，幾乎是翻了兩倍。其中，外套和內衣是最受歡迎的兩大品類，在銷量表現上遙遙領先。

可以說，在俄羅斯電商市場，服裝占據著舉足輕重的位置，當然這在其他市場或許也是如此。這意味著在俄羅斯市場，入局做服裝，是一次風險與機遇并存的挑戰。