1.突飛猛進

近年來，波蘭跨境電商市場熱度不斷上升，成為歐洲電商領域當之無愧的一匹黑馬，捷報傳出，也受到了許多人的關注。

據BaseLinker的最新數據顯示，波蘭電商銷售總額2024年12月同比增長10.8%，訂單數量增長8.7%，平均訂單價值增長2.3%。其中，波蘭國內銷售額同比增長10.2%，跨境銷售同比增長13.8%，跨境銷售占波蘭在線賣家總銷售額的17.3%。

銷售額上漲 圖源：BaseLinker

詳細來看，12月在圣誕節、平安夜等節日的加持下，一些類別的購買需求有所增加，包括超市、健康與美容、家居與園藝類別等。但或許也是因為節日促銷活動，以及消費者購物心態的變化，平均訂單價值環比下降3.6%至183.3茲羅提。

實際上，這樣的變化并不那么出乎意料，因為波蘭線上零售市場的銷售額已經連續多個月表現突出，波蘭電商綜合狀況指數也在不斷攀升。

值得注意的是，波蘭消費者對于網購這一購物模式，也愈發接受并且樂于使用。據Tpay不久前公布的波蘭消費者網購習慣報告顯示，有84%的波蘭人每個月都會至少在線上一次，

波蘭消費者青睞網購?圖源：Tpay

另外，就連大部分情況下被認為很難觸及的中老年人群體，也已經習慣了網購：有40%的55歲的人更喜歡通過智能手機購物。

2.爭奪新戰場

客觀來講，整個歐洲電商市場的發展都展現出了強勁的增長潛力——據歐洲電子商務協會及歐洲商務委員會聯合發布的《2024年歐洲電子商務報告》顯示，預計2024年歐洲電商銷售額將達到約9580億歐元，同比增長8%。

歐洲電商規模將達9580億歐元 圖源：eurocommerce.eu

與此同時，據《歐洲100強跨境市場》報告顯示，預計2024年年底，歐洲跨境電商市場規模將達3260億歐元，其中有69%都將來自跨境電商平臺。

就從波蘭市場來看，相關數據顯示，2024年波蘭電商市場規模已達1400億茲羅提，未來4年還將以8%的年增長率繼續增長，到2028年更是有望達到1920億茲羅提。?市場的持續爆發，各大電商平臺的發展之路也就更加順暢。

根據2500名波蘭消費者的評價，OC&C Strategy Consultants Polska在上個月底發布了一項最新的調查，數據顯示，Allegro已連續第3年位列波蘭最受歡迎零售品牌。而再往前看，Allegro第三季度收入達到26億茲羅提，遠超預期，其中波蘭本土市場貢獻了很大一部分力量。

Allegro排名第一 圖源：occstrategy

面對這樣一個市場，其他玩家自然也是十分心動的，找準時機紛紛布局。

去年9月，就有消息稱Temu波蘭站點已進入內測階段，待正式開站后將可發貨發往法國、德國、意大利、西班牙等四國市場；去年11月，亞馬遜也正式面向波蘭企業家推出本土品牌商店Polskie Marki?，提供上千個本土品牌，產品覆蓋多個類別。

波蘭本土品牌商店 圖源：Amazon.pl

總而言之，波蘭跨境電商市場的飛速增長，也反映出其背后蘊含的巨大潛力，為中國跨境電商平臺、賣家提供更多市場機會。在這個充滿機遇與挑戰，賣家還是要不斷適應市場變化，不斷調整策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。