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TikTok掀起天然護膚潮,一款牛脂保濕膏日銷近5000件

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一、牛脂護膚膏熱銷

顏值社會里,護膚的風靡程度自不必說。只是市場太大,各種需求紛繁復雜,賣家要想脫穎而出,還得找準合適的賽道。

最近,一款主打天然護膚的牛脂膏在TikTok美區火了。根據FastMoss數據,過去一周內(1.2-1.8),這款牛脂護膚膏共賣出了1.89萬件,在1月5日當天更是達成4904件的超高銷量,一度沖進TikTok美區美妝個護熱銷榜前五。

牛脂護膚膏沖進熱銷榜 圖源:FastMoss

據了解,這款牛脂護膚膏來自evilgoods小店,上架時間大約在2024年10月下旬,而且全店目前只有這一個商品。在短短兩個多月的時間里,其累計銷量突破了5萬件預估總銷售額達到148.79萬美元。

如此熱火的銷售成績,作為護膚膏的核心成分,“牛脂”功不可沒。一方面,牛脂屬于油基產品,不含水分,因此無需添加防腐劑;另一方面,除了牛脂,其他草飼牛油、麥盧卡蜂蜜、金盞花提取物等都是天然成分,不僅保濕功效強,而且讓人用得放心。

在TikTok上,可以看到不少博主在推薦這款產品,營銷風格都是護膚產品的一貫套路,講成分、看使用對比,不少視頻流量都挺高,最火的一條視頻播放量已經突破300萬

博主推薦護膚膏 圖源:TikTok

當然,能讓這款牛脂護膚膏沖上熱銷榜,合適的價格也很重要。目前,這款牛脂護膚膏的價格為30.79美元,包郵配送。對大部分護膚人群來說,這個價格算是中規中矩,嘗試門檻比較低。

二、用營銷沖擊市場

牛脂護膚膏爆火,說明天然護膚確實深受消費者歡迎,這本身是一種需求趨勢。但除此之外,營銷也很重要

比如美國一對夫婦,靠賣頸霜年營收千萬美金。事實上,頸霜并不算大眾剛需產品,但它能達成超高銷售額,這背后正是反映了營銷的重要性。既要讓有需要的人看見產品,又要讓本來不是很需要的人為其買單。

爆款頸霜 圖源:Echotik

首先是整合社媒的力量。比如這款頸霜,其品牌GoPure在TikTok、Facebook、YouTube等平臺上的發布內容都各有側重點,TikTok負責營銷轉化;Facebook負責維系客戶;YouTube則負責解釋品牌,招攬更多優質新客。

其次便是放大正面評價。在GoPure獨立站,用戶使用評價是一個單獨的菜單欄。在GoPure的品牌介紹欄里,還有GoPure發布的品牌博文、時尚媒體發布的品牌推文、GoPure回饋社會的公益宣傳文章。雖然這些內容看起來有些“王婆賣瓜”,但只要內容是真實的,那效果自然也會不錯。

除了這類常規營銷,賣家也可以通過其他方式來吸引消費者注意,比如產品包裝。在年輕的護膚品牌里,Byoma走的就是這種路子,其包裝多采用鮮艷的顏色設計,在各大社媒平臺上吸引了不少年輕受眾。

Byoma熱銷保濕啫喱霜 圖源:Byoma

總的來說,護膚行業發展到現在,一些基礎的產品內容已經很容易做到,中小賣家也能打造出優質的護膚產品。但在消費端,市場趨勢多變,消費者喜好眾多,如何能恰好摸準顧客的心思,便是賣家需要認真思考的課題。

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