一、牛脂護膚膏熱銷
顏值社會里，護膚的風靡程度自不必說。只是市場太大，各種需求紛繁復雜，賣家要想脫穎而出，還得找準合適的賽道。
最近，一款主打天然護膚的牛脂膏在TikTok美區火了。根據FastMoss數據，過去一周內（1.2-1.8），這款牛脂護膚膏共賣出了1.89萬件，在1月5日當天更是達成4904件的超高銷量，一度沖進TikTok美區美妝個護熱銷榜前五。
牛脂護膚膏沖進熱銷榜 圖源：FastMoss
據了解，這款牛脂護膚膏來自evilgoods小店，上架時間大約在2024年10月下旬，而且全店目前只有這一個商品。在短短兩個多月的時間里，其累計銷量就突破了5萬件，預估總銷售額達到148.79萬美元。
如此熱火的銷售成績，作為護膚膏的核心成分，“牛脂”功不可沒。一方面，牛脂屬于油基產品，不含水分，因此無需添加防腐劑；另一方面，除了牛脂，其他草飼牛油、麥盧卡蜂蜜、金盞花提取物等都是天然成分，不僅保濕功效強，而且讓人用得放心。
在TikTok上，可以看到不少博主在推薦這款產品，營銷風格都是護膚產品的一貫套路，講成分、看使用對比，不少視頻流量都挺高，最火的一條視頻播放量已經突破300萬。
博主推薦護膚膏 圖源：TikTok
當然，能讓這款牛脂護膚膏沖上熱銷榜，合適的價格也很重要。目前，這款牛脂護膚膏的價格為30.79美元，包郵配送。對大部分護膚人群來說，這個價格算是中規中矩，嘗試門檻比較低。
二、用營銷沖擊市場
牛脂護膚膏爆火，說明天然護膚確實深受消費者歡迎，這本身是一種需求趨勢。但除此之外，營銷也很重要。
比如美國一對夫婦，靠賣頸霜年營收千萬美金。事實上，頸霜并不算大眾剛需產品，但它能達成超高銷售額，這背后正是反映了營銷的重要性。既要讓有需要的人看見產品，又要讓本來不是很需要的人為其買單。
爆款頸霜 圖源：Echotik
首先是整合社媒的力量。比如這款頸霜，其品牌GoPure在TikTok、Facebook、YouTube等平臺上的發布內容都各有側重點，TikTok負責營銷轉化；Facebook負責維系客戶；YouTube則負責解釋品牌，招攬更多優質新客。
其次便是放大正面評價。在GoPure獨立站，用戶使用評價是一個單獨的菜單欄。在GoPure的品牌介紹欄里，還有GoPure發布的品牌博文、時尚媒體發布的品牌推文、GoPure回饋社會的公益宣傳文章。雖然這些內容看起來有些“王婆賣瓜”，但只要內容是真實的，那效果自然也會不錯。
除了這類常規營銷，賣家也可以通過其他方式來吸引消費者注意，比如產品包裝。在年輕的護膚品牌里，Byoma走的就是這種路子，其包裝多采用鮮艷的顏色設計，在各大社媒平臺上吸引了不少年輕受眾。
Byoma熱銷保濕啫喱霜 圖源：Byoma
總的來說，護膚行業發展到現在，一些基礎的產品內容已經很容易做到，中小賣家也能打造出優質的護膚產品。但在消費端，市場趨勢多變，消費者喜好眾多，如何能恰好摸準顧客的心思，便是賣家需要認真思考的課題。
