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【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業(yè)務揚帆出海

在TikTok上賣身體乳,90后女孩年入上億

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一、創(chuàng)業(yè)搞電商

跨境電商市場就是這么神奇,即使是云集了許多巨頭的賽道,也有可能被小品牌所顛覆。

最近,一款小眾身體乳在TikTok Shop美區(qū)市場走紅,靠著僅僅25美元的定價,就成功在短短一周內(nèi)拿下8.83萬美金(約合人民幣64.7萬元)的銷售額,而這款黑馬產(chǎn)品正是來自Canvas Beauty品牌旗下的Body Glaze身體乳。

一周拿下六位數(shù)銷售額 圖源:FastMoss

其實,Canvas Beauty只是一個近幾年才逐漸打開聲量的新興個護品牌,其創(chuàng)始人Stormi也很年輕,實打?qū)嵉?0后姑娘,在創(chuàng)業(yè)之前是干美發(fā)行業(yè)的。

2018年,Stormi察覺到美妝個護市場潛藏的商機,決心大干一場的她果斷辭職轉(zhuǎn)行,搞起了洗發(fā)水、護發(fā)素等個護產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和線上銷售。

在Stormi的帶領(lǐng)下,Canvas Beauty很快在市場上占據(jù)一席之地,創(chuàng)業(yè)第一年,品牌就實現(xiàn)了百萬美元的凈利潤。

于是,Stormi趁熱打鐵推出了主打商品——Body Glaze身體乳。很快,Body Glaze身體乳就憑借柔滑的質(zhì)地和時尚的產(chǎn)品外觀在TikTok平臺上大爆,得大批消費者的歡迎,長期穩(wěn)居熱銷商品榜單Top5。

FastMass的數(shù)據(jù)顯示,截至目前,Canvas Beauty小店銷量排名前五的五款產(chǎn)品中,有四款是來自Body Glaze旗下,其中排名第一的身體乳產(chǎn)品累計銷量已達到94.95萬,占店鋪總銷量(155.93萬)近三分之二,單品銷售額高達2319.82萬美元(折合人民幣約1億6900多萬元)。

Body Glaze成Canvas Beauty小店王牌 圖源:FastMass

二、套對公式了

任何成功都是有跡可循的,一款身體乳就為Stormi帶來上千萬美金的銷售額,其中不乏運氣的成本,但更多還是要歸功于Stormi對內(nèi)容電商的深刻理解與有效實踐。

在創(chuàng)業(yè)一開始,Stormi就將Canvas Beauty品牌賬號與自己的個人TikTok緊密結(jié)合,通過分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、生活日常以及產(chǎn)品使用體驗,打造深入人心的親民形象。這種“掌舵人即品牌代言人”的模式,給品牌帶來知名度的同時,也注入了別樣的魅力。

Stormi發(fā)布產(chǎn)品體驗視頻 圖源:TikTok

此外,為了進一步拉近和消費者之間的距離,Stormi還親自上陣開直播賣貨。2024年6月,Stormi更是以單場102萬美金的銷售額,刷新紀錄,成為TikTok美區(qū)首個“百萬大場”。

除了靠自己給品牌樹立形象,Stormi還懂得借用社交信任的強大杠桿——達人合作。

數(shù)據(jù)顯示,Canvas Beauty品牌與超過1.53萬名TikTok達人建立了合作關(guān)系,而Body Glaze身體乳的相關(guān)標簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量超一億,相關(guān)視頻數(shù)量也超了1萬條。這種持續(xù)性的內(nèi)容輸出和積極的用戶互動,也讓Canvas Beauty快速實現(xiàn)破圈,斬獲更多市場份額。

達人合作視頻 圖源:TikTok

總而言之,Stormi Webster的成功并非偶然,而是她在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,巧妙地將個人魅力、直播電商和達人合作三者有機結(jié)合的結(jié)果,這一套內(nèi)容電商的成功公式,不僅為她帶來了顯著的商業(yè)成就,也為更多中小賣家出海提供了寶貴的啟發(fā)。

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